阿里汽車攜手永達 整車“全國包郵”

     8月5日，阿里汽車事業部對外宣布，將試水整車特價銷售模式，“一口價賣全國”。

     在該模式下，消費者可以用全國統一的一口價方式網購汽車，并就近指定一家4S網點提車，經銷商則負責“全國包郵”。這意味著，各地消費者買車無需再跑去店里磨嘴皮砍價，網購汽車將像網購衣服一樣便捷。

     全國十大汽車銷售集團之一的永達汽車服務控股有限公司，成為該模式的首家合作經銷商集團，并通過在天貓開設的“永達汽車生活一號館”試水，其中雪佛蘭景程獨家定制款新車將以不到6折的一口價限時限量特賣，成為首款一口價特賣車型。

     一口價特賣

     由于各個汽車廠家4S區域銷售政策不同，各地限牌政策、經濟發展狀況等方面也不盡相同，同一款車型在不同地域的實際銷售價相差甚遠。因此，網絡電商此前銷售整車，全國不同地區的消費者在線上預付定金后，還需要到當地4S門店砍價，最終的整車成交價在一定程度上由消費者的議價能力決定。

     此次阿里汽車推出的“一口價賣全國”模式，消費者無需到店砍價，就能在網上以透明、實惠的一口價直接買車，享受公平的汽車整車網購體驗。消費者在線完成信息填寫、付完一口價款項后，網店將把專供車型發送到離消費者最近的4S網點，相當于“全國包郵”，并且運費全免。

     在8月6日至20日阿里88汽車節期間，雪佛蘭景程將成為汽車特賣模式的首款合作車型。首款合作車型限時限量總計4000臺，全國雪佛蘭600多個門店支持提車。

     特價銷售模式所推出的特價車款，也將吸引對價格敏感的農村汽車消費者。為此，覆蓋全國62個縣的農村淘寶運營中心和全國2000多名村淘合伙人，將幫助汽車商家拓展原先不易觸達的四五線縣城渠道。其中，在山東泰安、河南新鄉等7個縣的村淘運營中心，還將現場展示特賣車，永達將派銷售代表現場導購，以便更好地服務周邊縣域消費者，挖掘汽車購買潛力。

     經銷商全面觸電

     永達是全國十大汽車經銷商集團之一，也是香港上市公司，旗下代理銷售的豪車品牌眾多，包括賓利、保時捷、捷豹路虎、寶馬、迷你、奧迪、沃爾沃、凱迪拉克、英菲尼迪、林肯等，而且，永達擁有“學車、買車、賣車、租車、修車、驗車”的完整汽車銷售服務產業鏈。而阿里汽車則背靠阿里巴巴大數據營銷、汽車金融及8000萬車主匯聚的平臺優勢，目標是向車主提供“看、選、買、用、賣”的全鏈路汽車電商O2O一站式服務。因此，雙方合作顯然不會局限于“汽車特賣”。

     雙方在發布會上宣布，將展開戰略合作，通過資源整合，在專營定制車、平行進口車銷售、分時預約保養服務、線下連鎖交車服務點、二手車業務以及汽車金融業務等方面全方位聯手。

     “永達汽車致力于改變現有汽車銷售服務業的運作模式和觀念，借助互聯網思維，加速汽車銷售服務行業升級轉型。”上海永達汽車集團有限公司總經理徐悅表示，基于阿里汽車的大數據分析，永達汽車與各品牌主機廠的合作，將開發更多專營定制車型在線向全國客戶銷售，“永達汽車生活一號館”也將為用戶提供更好的線上線下服務。

     阿里汽車事業部負責人王立成表示：“有人擔心，在廠家都已進駐的電商平臺，汽車經銷商觸電還有的玩么？永達和阿里汽車的全面合作說明，互聯網＋汽車電商還有很多創新空間。阿里汽車期待以線上線下服務融合的方式，更好地滿足消費者的車生活需求。”