義烏企業(yè)眼里的消博會

    正在寧波舉辦的第九屆消博會上，義烏參展企業(yè)帶著諸多新產(chǎn)品前去參會，實際效果如何卻有待展會結(jié)束后定論。在參展的義烏企業(yè)看來，消博會雖然名聲在外，但意向訂單的簽約率并不太高。部分參展企業(yè)認為，不來消博會擔心失去結(jié)識新客戶的機會，前來參會又未必能拿到大訂單，這讓他們備感矛盾。

    食之無味：成交情況沒想象中好

    “連續(xù)參加了8屆消博會，最大的一筆訂單只有數(shù)萬美元。”義烏飛渡進出口有限公司經(jīng)理毛小明告訴記者，相比公司全年的貿(mào)易量，這個數(shù)字有些不足為道。

    毛小明坦言，對企業(yè)來說，消博會不像廣交會、華交會、義博會那么吸引人，這從參展效果上可見一斑。成交率不高或許和企業(yè)參展商品的類別有關(guān)系，但連續(xù)8年都這樣，難免讓人有些灰心。

   義烏鑫太陽日用品制品有限公司經(jīng)營浴簾、臺布、圍裙等產(chǎn)品。該公司參展代表介紹，公司近兩年都參加了消博會。雖然每次開展都有部分客商前來詢價，可達成意向訂單的幾率并不大。

    另外，部分義烏參展企業(yè)代表認為，今年消博會首日的客流量感覺沒有前兩年來得多。主打裝飾用品的參展商也較少，同行間缺乏對市場的分析和交流渠道。

    棄之可惜：訂單再小也是利潤

    盡管義烏參展企業(yè)對消博會頗有微詞，但在市場競爭之下，大家也不愿意放棄結(jié)識潛在客戶的機會。用參展代表的話來說，“再小的訂單也是利潤”。

    毛小明告訴記者，消博會舉辦地寧波是一個港口城市，有眾多的外貿(mào)公司。相比義烏，寧波外貿(mào)公司的整體規(guī)模和誠信度相對更好一些，通過展會有可能結(jié)識新的貿(mào)易伙伴，總有機會拿到一些訂單。這也是他連續(xù)數(shù)年都去參展的原因。

    在與泰利工藝品等其他參加本屆消博會的義烏參展代表交流后，記者發(fā)現(xiàn)大家對自己公司的產(chǎn)品都比較有信心，但對于是否能取得大訂單，多多少少都抱著僥幸心理：多來參加展會，總能像撒網(wǎng)捕魚那樣碰上幾個客戶。可如果不來，那就一份訂單都拿不到了。

    事實上，參加本屆展會的義烏企業(yè)最感興趣的還是廣交會、義博會，前者知名度和客流在國內(nèi)首屈一指，后者在自家門口舉辦，老客戶往往都會帶些新客戶一起來捧場，對拓展貿(mào)易更為有利。

    業(yè)內(nèi)觀點：參展不要只看訂單

    近幾年，國內(nèi)消費日用品類的展會越來越多，義烏企業(yè)走出家門參展的頻率也越來越高。然而，不少義烏企業(yè)過于強調(diào)參展拿訂單的目的，忽視了展會所透露出的行業(yè)發(fā)展、產(chǎn)品流行趨勢、新材料變化等潛在信息。

    義烏會展業(yè)內(nèi)人士認為，消博會已經(jīng)經(jīng)歷了從客流稀少到漸具品牌效應(yīng)的發(fā)展過程。和其他知名展會一樣，消博會能一年比一年辦得好，說明大多數(shù)參展企業(yè)得到了諸多利益：或許是幾份大額訂單，或許是結(jié)識了大客戶，或許是得到了有關(guān)新產(chǎn)品、新材料的應(yīng)用信息，或許是了解了一項現(xiàn)有產(chǎn)品的改進技術(shù)……參展的意義并不止于訂單多少。尤其對義烏中小企業(yè)而言，仔細收集每個客戶對產(chǎn)品質(zhì)量、報價和材料的看法，本身就是最直接的市場調(diào)查行為。而且，越是專業(yè)的展會，參展商得到的反饋信息越是精確。很多時候，企業(yè)通過展會挖掘到的行業(yè)信息，遠比幾份訂單更有用。