三招走活“招商棋”—“走園區看企業”系列（7）

    6月11日，記者在位于龍游城南工業園區內的浙江春旭鋁業有限公司看到，10噸鋁型材正在裝車，準備運往永康。“這家公司是街道2008年底招商引進的，產品主要銷往金華、永康、安徽等地。”龍游縣東華街道負責人相告，街道所轄的城南工業園區已初具規模，截至去年底，入園企業達210家，其中規模以上工業企業77家，去年園區實現工業產值37.2億元，實現銷售收入36.2億元，創利稅1.8億元，解決了近萬人就業。

    面對異常激烈的招商引資形勢，東華街道堅持走招商選資路子，通過三招，走活了全盤“招商棋”。舍大求小

    今年初，浙江云中馬染織實業有限公司年產3.3萬噸針織布生產線項目，欲落戶城南工業園區。該項目總投資達2.968億元，投產后年產值達7億多元，年利稅可達3000多萬元，經濟效益十分顯著。為此，東華街道多次組織環保，經貿等部門赴溫州考察，考慮到該項目染整工藝對環境有一定的影響，一時沒有拍板。

    與此同時，另一家年產1500噸輸配電設備及配電柜生產線項目，進入了東華街道的視野。該企業總投資僅為2000萬元，規模雖不大，但該項目符合園區產業政策，技術含量較高，具有良好的市場前景。東華街道經過反復權衡，最終決定以保護環境和社會效益為先，選擇了該項目。目前，該項目已落戶城南工業園區，正開工建設，預計年底即可投產。

    類似這樣的項目，去年以來，東華街道共遇到過5次，每次都以保護環境為優先考慮條件，這樣做不但經濟總量沒減少，而且發展速度更快了。舍近求遠

    2009年下半年，城南工業園區的熟地供應比較緊張，當時永康有家企業，準備在龍游投資4000萬元上漆包線項目，看中了城南一塊土地，公司老板多次來園區表達投資意向。但該項目業主只認一塊地，其它地塊看不上。同時，有一家溫州企業也看中了這塊土地，準備投資2500萬元上生產墻壁開關、電器附件項目。

    經過實地考察了解，東華街道認為永康客商欲投資的項目，技術含量不高，屬高能耗企業，工藝中的噴漆流程，對環境有污染，加之業主在永康并不是生產漆包線的，而是做小五金的，項目若建在這里能否成功還是個未知數。而溫州客商本身就是做電器的，技術、市場都比較成熟，生產墻壁開關、電器附件技術含量相對較高,還可解決100多人就業。雖然溫州離龍游的路途要遠點，招商干部來回跑會費時費力一些，但這個項目有發展前景，于是就舍近求遠選擇了該項目。軟硬兼施

    近幾年來，東華街道著力加強城南工業園區的平臺建設，完善基礎設施，至今已投資5.5億元用于平臺建設，園區框架達13.6平方公里。在加強硬件建設的同時，更加注重軟件建設，通過“軟”“硬”兼施，吸引外來客商投資興業。

    溫州有位客商早年在金華市創辦了一家汽車標準件企業，專門為福田汽車配套，企業發展很快。2007年初，該客商準備新上汽車前、后橋生產項目，原廠場地不夠，準備在金華或蘭溪投資。東華街道主要領導得知這一信息后，主動與該客商聯系，多次赴金華與客商面談，邀請他來龍游投資。真誠所至，金石為開。經過多次洽談，客商最終答應來看看。

    客商到龍游的當天，街道主要領導專門到高速公路路口迎接，并全程陪同考察城南工業園區，詳細介紹園區的產業布局、招商優惠政策等。看到良好的投資環境，感受到優質的服務，這位客商終于在當年6月與東華街道簽訂了投資協議，落戶城南工業園區。企業已于今年初投產，產品打入了臨海一拖集團等。（記者 吳春華 通訊員 王連標 錢菊紅）