陳孜：女生創業從興趣做起

    記者 盛贊

    義烏工商學院國貿專業的大三女生陳孜擁有兩間淘寶網店，分別經營時尚飾品和服裝。一年時間內，兩家店鋪分別有了四鉆和兩鉆的業績，這樣的成績在開網店創業的女生中算得上佼佼者。

    網購引發的網店

    在義烏市稠州西路陳孜租來的小公寓里，堆滿了各種款式、顏色的手鐲、項鏈，讓本來不大的公寓更顯得擁擠。七八個包裝好的小紙箱整齊地碼在一起，“今天要發的貨，正等快遞來收。”陳孜的兩家店分別叫時尚超市和卡其羅娜精品屋。其中時尚超市的創店時間居然是2005年，這個時間陳孜應該還在讀高中，記者感嘆她有超前的創業意識，陳孜卻笑嘻嘻地說，其實當時剛剛接觸網購，隨意點擊了注冊網店的流程，居然就注冊了。

    高中階段，陳孜是住校生，學習比較忙，沒什么時間逛街。那時候網購還是新鮮事，她聽同學說可以在網上買衣服，感到很新奇，周末回家時就上網搜索了一番。“當時家里管得嚴，每次只能上半個小時網，這點時間都被我用來網購，向掌柜問東問西。”雖然陳孜只買過兩次衣服，但是卻無意間點擊了網店開鋪流程，注冊了時尚超市這家網店。

    從喜歡的東西做起

    去年年初開始，陳孜身邊有不少同學開始經營網店，陳孜才想起自己早已注冊的這家網店。當時開網店的同學中做得最多的是經營化妝品和家居用品，但是陳孜對這些不太感興趣，她決定從自己感興趣的服飾、飾品做起。起初，陳孜出售的大多數是韓劇款式的飾品，但是由于網上類似的產品太多，她的店規模小，價格也沒有優勢，生意并不好。有心的陳孜開始在網絡上搜索，找出各種最流行的飾品圖片以及模特圖片，再按照樣子去國際商貿城淘寶到網店賣。緊跟潮流，甚至比流行還快半拍，她的網店漸漸火了起來。

    在她的時尚超市里，賣得最火的是亞克力質地的手鐲，去年3月曾經創造一個月近300件的銷量。臨近畢業，除了準備畢業論文外，陳孜的大部分時間都耗在網上，每天瀏覽各個時尚網站和論壇，憑著自己的時尚感覺找出會熱賣的款式。

    最近，她開始賣自己DIY的手鏈和項鏈。為此，她還添置了專門的設備———幾把鉗子，把買回來的各種規格的金屬鏈，裝飾上皮繩，改造成歐美流行的手鏈和項鏈，也在網上接受預訂，挺受歡迎。

    為了興趣在堅持

    陳孜說，這段時間生意冷清了很多，每周的交易量只有高峰期的30%左右，但是她還是天天盯著電腦等生意。為了促銷，她還在淘寶網上花錢做起了廣告。通過廣告鏈接成交的幾率比較高，只是每件要繳納一元多的利潤，雖然效果不錯，但生意還是沒太大起色。

    陳孜的家在臺州路橋，父親經營一家潔具用品廠，母親則是一名公務員，她告訴記者，現在母親希望她去考公務員，父親鼓勵她經商，自己則想把網店繼續開下去。起初陳孜開網店是因為興趣，看到各種款式的貨品，就要自己好好欣賞一番，差不多是一個一個親自挑選，但是現在每天對著這些貨品，讓她有些審美疲勞。另外，開網店讓活潑好動的她只得做“宅女”———每天守著電腦，也讓她頗感無趣。好在通過開網店，陳孜也結交了不少志同道合的好朋友，也算苦中有樂。

    陳孜說，周圍的同學中有不少網店做得成功的例子，但其中做飾品和服飾的不多，還有不少半途而廢。她說，只要自己對網店還有興趣，就要堅持做下去。

    創業建議

    龔昌義，義烏工商學院創業學院指導老師。

    在金融風暴的影響下，飾品行業不是很景氣，建議陳孜同學換一個創業思路。考慮到陳孜家境比較優越，對時尚的觸覺又比較敏感，可以將網店改成實體店，以工作室的方式經營，做一些分工，把自己感興趣的事情，如選擇出認為夠時尚、有市場的貨品，或者和顧客聊天，得到一些有用的需求信息等，而像整理貨品等瑣碎的小事可以交給別人做。

    另外，陳孜的經營方向也可以改一改，因為氣候的因素，有些飾品像手鐲之類會滯銷，可以換些別的飾品如適合這個季節佩戴的毛衣鏈等作為主打物品，也可以到各個時尚網站、論壇為自己的小店多做宣傳，過一段時間，生意一定會再火起來。