移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌如何營銷？新4C法則

    在互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用日益流行的當(dāng)下，企業(yè)和品牌廣告主的競爭優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不取決于手里有多少廣告預(yù)算（錢），也不取決于認(rèn)識(shí)什么領(lǐng)導(dǎo)（權(quán)），而是取決于在關(guān)鍵的崗位和關(guān)鍵的部門是否有自己的人。也就是說，在新媒體平臺(tái)上得有我們自己企業(yè)和品牌的人（鐵桿粉絲）。在投廣告的時(shí)候不能僅抱著媒體的大腿，未來企業(yè)營銷最重要的戰(zhàn)略是培養(yǎng)自己的鐵桿粉絲，自己的忠實(shí)用戶。

    什么是新4C法則

    新4C法則，就是我們可以在適合的場景（Context）下，針對(duì)特定的社群（Community），通過有傳播力的內(nèi)容（Content）或話題，利用社群的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)進(jìn)行人與人連接（Connection），快速實(shí)現(xiàn)信息的擴(kuò)散與傳播，以獲得有效的商業(yè)傳播及價(jià)值。

    新4C營銷即在適合的場景下的思考路徑，也就是說在什么樣的場景下，消費(fèi)者及消費(fèi)者的需求會(huì)更為集中，群體的情緒及狀態(tài)更便于營銷。但簡單地將消費(fèi)者集中在一起是不夠的，更為重要的是將批量的消費(fèi)者需求集中在較短的時(shí)間內(nèi)，這樣的場景就是我們營銷的好時(shí)機(jī)。

    我們平時(shí)看到的營銷，其核心是傳播特定的內(nèi)容。

    從一個(gè)簡單的案例看新4C理論- 案例

    場景能讓營銷信息更有效地深入人心

    當(dāng)所有人都關(guān)注的時(shí)候，這個(gè)場景就是最好的營銷時(shí)機(jī)。

    營銷要精準(zhǔn)，就必須深入目標(biāo)客戶的社群

    社群營銷的概念是什么？翻譯過來就是老鼠窩的戰(zhàn)略。我們的目標(biāo)客戶和企業(yè)產(chǎn)品的用戶有很多，他們或者在現(xiàn)實(shí)生活中，或者是在互聯(lián)網(wǎng)上，最有效的營銷辦法就是將這些人成群地“端掉”，這樣品牌營銷時(shí)傳播的效率高、速度快。

    內(nèi)容是一切營銷傳播的本質(zhì)

    內(nèi)容營銷主要考慮的是如何更好地利用既有的互聯(lián)網(wǎng)工具來宣傳銷售產(chǎn)品。內(nèi)容營銷是主要從分享、協(xié)同、給予客戶答案的角度來向消費(fèi)者傳遞信息。內(nèi)容的核心目的是將瀏覽者轉(zhuǎn)變成購買者，讓購買者成為回頭客或狂熱的追隨者及倡導(dǎo)者。

    網(wǎng)絡(luò)營銷最重要的是做好企業(yè)的內(nèi)容，要把你的產(chǎn)品、品牌以什么樣的形式、方式或故事講出來。

    消費(fèi)者喜歡的是具有幽默感、娛樂情趣及能感知到企業(yè)價(jià)值的內(nèi)容。

    輕輕一推，引爆社群傳播鏈條

    在4C的營銷理論是讓信息在目標(biāo)客戶群中引爆。人與人的連接將詮釋傳播的效率，通過對(duì)社群節(jié)點(diǎn)的拿捏，可以讓信息“滲透”到目標(biāo)客戶，直達(dá)核心，減少擾民的無效廣播模式。

    我們期待營銷信息在社群中獲得良好的傳播效果，我們不僅需要其像具有“毒性”的優(yōu)秀病毒，還需要找到整個(gè)社群網(wǎng)絡(luò)的傳播節(jié)點(diǎn)，只有這樣才可以加速傳播的速度和效果。

    是社會(huì)上經(jīng)過數(shù)量不多（路徑較短）緊密聯(lián)系的一群人形成了傳遞性好且相對(duì)獨(dú)立的小圈子。信息可以沿多個(gè)路徑從一個(gè)小圈子流入另一個(gè)小圈子，信息在特定人群中的傳播具有微定向和擴(kuò)散性。——的“小世界”理論鄧肯·瓦茨和史蒂夫·斯托加茨

    人與人連接在實(shí)際的應(yīng)用中，需要注意的是：

    ·如何找到目標(biāo)客戶群的中心節(jié)點(diǎn)。

    ·如何利用圈子和圈子之間的連接，抓住連接者，引爆流行。

    ·圍觀層面的連接、口碑傳播的機(jī)制和動(dòng)力等。