小型微企業(yè)的生存之道-產(chǎn)品理論（2）

　　市場(chǎng)需求不是一成不變的，許多因素共同決定了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求。這里，我們將介紹三個(gè)主要因素，分別是消費(fèi)者、相關(guān)商品和廠商。

　　消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)需求的影響主要體現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)商品的預(yù)期價(jià)格和購(gòu)買力水平。消費(fèi)者對(duì)商品的預(yù)期價(jià)格是指消費(fèi)者在實(shí)際購(gòu)買之前已有的對(duì)商品價(jià)格的預(yù)期。比如，市場(chǎng)上品牌洗發(fā)水的價(jià)格大多是15~35元，那么消費(fèi)者在購(gòu)買洗發(fā)水之前對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格預(yù)期也大致為15~35元。如果某廠商能夠生產(chǎn)出質(zhì)量相當(dāng)、價(jià)格更低的洗發(fā)水，那就能夠吸引更多消費(fèi)者。消費(fèi)者的購(gòu)買力水平則有較大的不同，主要取決于整個(gè)社會(huì)或環(huán)境的變化。如果社會(huì)整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)良好，人均工資水平不斷上升，那么消費(fèi)者就會(huì)偏向購(gòu)買質(zhì)量更好、價(jià)格也相對(duì)高一些的產(chǎn)品。如果經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，消費(fèi)者普遍不愿意購(gòu)買高價(jià)格、高質(zhì)量的產(chǎn)品，此時(shí)低價(jià)格、一般質(zhì)量的產(chǎn)品將更受歡迎。

　　產(chǎn)品定價(jià)理論

　　在日常生活中，價(jià)格是影響消費(fèi)者決策的重要因素之一，也直接決定著企業(yè)市場(chǎng)份額的大小和利潤(rùn)的高低。企業(yè)面臨的許多銷售難題都和產(chǎn)品的價(jià)格息息相關(guān)。因此，如何根據(jù)企業(yè)自身產(chǎn)品情況和市場(chǎng)環(huán)境降低、升高抑或制定一個(gè)相對(duì)均衡、平穩(wěn)的產(chǎn)品價(jià)格，是產(chǎn)品定價(jià)理論的主要內(nèi)容。

　　一件產(chǎn)品的價(jià)格主要由生產(chǎn)成本、稅金和利潤(rùn)構(gòu)成。如果某小微企業(yè)的稅率是10%，一件產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是50元，企業(yè)想從每件產(chǎn)品中賺取9元錢，那么這種產(chǎn)品的銷售價(jià)格至少要定為60元。因?yàn)槊夸N售一件產(chǎn)品，企業(yè)可以獲得10元的收入，但是這其中有1元(10×10%)要作為稅金上交，所以當(dāng)產(chǎn)品價(jià)格為60元時(shí)，企業(yè)可以獲得9元的凈利潤(rùn)，也就是原收入10 元減去稅金1元后的企業(yè)所得。如果產(chǎn)品價(jià)格上升到70元呢?每銷售一件產(chǎn)品，企業(yè)就可以獲得18元[(70–50)×(1–10%)]的凈利潤(rùn)。

　　從上述內(nèi)容可以看出，影響企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)的主要因素有企業(yè)目標(biāo)凈利潤(rùn)和成本。企業(yè)的目標(biāo)凈利潤(rùn)越大，也就是想要賺得更多，那么產(chǎn)品價(jià)格就越高。企業(yè)單位產(chǎn)品的生產(chǎn)成本越高，產(chǎn)品就越貴。此外，市場(chǎng)因素、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和其他環(huán)境因素會(huì)也會(huì)影響產(chǎn)品價(jià)格。比如，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，企業(yè)為了保證市場(chǎng)占有率和銷售數(shù)量，常常會(huì)降低價(jià)格。