作者：
時間：2019年12月11日
信息來源:
打破思維“模”模式,創(chuàng)造品類越位“魔”式
1、搶占魔式：搶占心智共識
品牌是一個以消費者為中心的概念，其本質(zhì)是企業(yè)與消費者之間無形的契約，該契約的標(biāo)的是消費者的心智資源， 必須搶占在消費者頭腦中能夠影響其購買行為，能夠反映消費價值觀的認(rèn)知，而公共資源(產(chǎn)地資源、文化資源、情感資源、生活方式資源)就是具有價值的認(rèn)知性資源
2 .驅(qū)動魔式：顯性賣點驅(qū)動
與其說明怎么樣，還不如形容產(chǎn)品是什么!找到品牌和產(chǎn)品在物質(zhì)層面上的打動力， 把產(chǎn)品內(nèi)在的品質(zhì)差異化、外化為可感知、可理解、可識別的賣點訴求，以此驅(qū)動市場、驅(qū)動消費者購買需求!
3 .提升魔式：文化與情感提升
文化就是商機，情感就是寶藏!充分發(fā)掘品類內(nèi)涵的文化價值與精神價值，從感性層面找到品牌與消費者的連接點，在文化或情感上實現(xiàn)與消費者的共鳴，讓消費者從品牌得到獨一無二的文化體驗與情感體驗!
4 .識別魔式：強化形象識別
品牌形象越容易被發(fā)現(xiàn)被記住，品牌傳播成本越低，效果越好!打造差異化的產(chǎn)品、
企業(yè)品牌外在形象，創(chuàng)建產(chǎn)品和品牌的專屬視覺符咒，或以具有相同精神元素的文化符號作為載體傳達品牌主張!
5 .壁壘魔式：構(gòu)筑標(biāo)準(zhǔn)化壁壘
人無我卻有，人有我更優(yōu)，創(chuàng)新或重塑品類或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，才能呈現(xiàn)優(yōu)勢!并且通過壁壘的建立在消費者心智中創(chuàng)建“品類標(biāo)準(zhǔn)“，把競爭品牌與跟進者成功排除在外，打造品類唯一!
6 .背書魔式：權(quán)威證言背書
背書就是擔(dān)保!搶占品類心智、顯性賣點驅(qū)動離不開消費者的信任，品類越位更需要短期內(nèi)迅速樹立信任狀，而權(quán)威人物、機構(gòu)的證言則是好的手段!用權(quán)威性人物、機構(gòu)為品牌證言，在品類中建立信任狀!
7.創(chuàng)新魔式：品類廣度創(chuàng)新
創(chuàng)新不僅僅停留在產(chǎn)品功能層面，打破品類界限，對品類的
產(chǎn)品、市場及
營銷組合要素進行廣度上的創(chuàng)新;利用“替代、反轉(zhuǎn)、組合、夸張、去除、換序”的手法對品類進行延伸、突破與重組!
文章摘抄于：《企業(yè)家的思維盛宴》 作者：楊健
543059767 
中國電子商務(wù)網(wǎng)站百強 © 2002-2012 zj123.com All Rights Reserved 
