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時間：2020年04月30日
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麥肯錫想招什么樣的人
解決問題的能力(Problem solving)
這三個能力之下，有一個最重要的基礎(chǔ)，也就是大前提，就是看你有沒有解決問題的能力。
什么叫作解決問題的能力呢?這又是一個高度抽象化的概念。
就是你有沒有整體感和細(xì)節(jié)感，或者叫大局觀和微觀，能把看似不關(guān)聯(lián)的東西串在一起，觀察到別人沒有看到的景象，找到問題和答案之間別人沒注意的通道，解決問題。
聽著有些哲學(xué)和形而上，但又覺著是這么回事，難怪進(jìn)咨詢公司的人的一個大前提就是要——夠聰明。
We don’t truly care what your background is, but you’ve got to be very smart.
(我們并不真正介意你的背景，但是你一定要足夠聰明。)
其實(shí)Mike講的那幾個素質(zhì)，我聽著特別耳熟，去年上個學(xué)期我特別熱忱地讀了麥肯錫員工寫的《麥肯錫思維》《麥肯錫方法》《麥肯錫工具》三本姊妹書，里面也大量提到了麥肯錫人解決問題的思維方式，說麥肯錫人最明顯的特質(zhì)就是，他們看待眼前和周圍的世界都是有問題的，老想著怎么去解決;他們吃飯的時候會想著餐廳應(yīng)該怎么運(yùn)營才能提高翻臺率，增加利潤，控制成本;比如看一本雜志說某個航空公司虧損了，他們就會有一套模型去分析為什么和怎么辦，如何增加利潤，控制成本;在商場洗手間排隊(duì)的時候就會想著如何分散人流，增加蹲位，提高使用效率。
好像這樣可以訓(xùn)練出解決問題的思維和能力——有篇文章說，做咨詢的人都是偏執(zhí)狂。
也不全是，我認(rèn)識的都特別正常，特別健康，他們只是比我們大腦更加聰明，工作更加認(rèn)真而已。
比你聰明的人比你更努力，你還原地踏步嗎?
那套姊妹書里還講了一些特別有意思的理論，比如說它里面講到麥肯錫how to sell without selling(如何無招勝有招)是怎么做客戶的。
We don’t go out to knock on doors. We wait for the phone to ring. Not because we sell, but because we market.
(我們從來不去敲客戶的門。我們只等著電話鈴響。因?yàn)槲覀儾唤匈u，我們是在做市場。)
一個是買方市場，一個是賣方市場。真正厲害的，就是明明是乙方，卻擁有甲方的姿態(tài)、氣場和實(shí)力。
書里還有一句話我印象深刻。
Consulting isn’t about analysis; it’s about insights.
(咨詢不是分析而已，而是洞察力。)
我信，是的，就是洞察力，如老鷹一樣敏銳地觀察身邊的世界。買咨詢公司人的時間是很貴的，買的就是與別人不一樣的洞察力，也就是英文里常說的：
Think outside of the box.
(創(chuàng)造性思考，打破常規(guī)。)
我也許不會成為一個咨詢公司的人，但希望自己有一顆咨詢的頭腦和偏執(zhí)狂的心。
文章摘抄于：《優(yōu)秀的人，都敢對自己下狠手》 作者：陳立飛
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