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      華為接軌國際,籌劃海外市場的經(jīng)歷

      作者: 時(shí)間:2020年05月19日 信息來源:

         華為接軌國際,籌劃海外市場的經(jīng)歷

       
        在華為的自我陳述里,公司的發(fā)展歷程被粗略分為三段。1987年至1992年是公司的創(chuàng)業(yè)階段,這一階段的華為主要是代理商的角色,沒有太多可資敘述的故事;1992年至2000年,是華為開拓中國國內(nèi)市場的發(fā)展階段;2000年至今,則是華為的海外發(fā)展階段。
       
        華為將海外發(fā)展階段的起始時(shí)間放置在2000年,既是為了敘述方便,也是因?yàn)檫@一年公司召開了“歡送海外將士出征大會”,從象征意義上來標(biāo)注了一個(gè)明確的海外出發(fā)時(shí)間點(diǎn)。實(shí)際上,上世紀(jì)90年代中后期,華為已經(jīng)開始在海外設(shè)立辦事處,嘗試向海外客戶銷售自己的產(chǎn)品。華為1997年在俄羅斯設(shè)立了第一個(gè)海外辦事處,當(dāng)時(shí)的華為在當(dāng)?shù)睾翢o知名度,市場拓展工作也是十分的艱難,辦事處更像是一個(gè)象征性的機(jī)構(gòu),代表了華為在當(dāng)?shù)貥I(yè)界的存在。俄羅斯華為的第一筆生意是銷售了幾個(gè)電源模塊,交易金額只有38美元,與華為整體銷售收入相比,無異于滄海一粟。
       
        華為的海外策略由來已久,任正非在1996年的一次講話中就誓言,1997到1998年是華為確定國內(nèi)市場定位的時(shí)間,而在下世紀(jì)初,則要確立國際地位。他還在講話中表示,要把1999年的日內(nèi)瓦國際通信展作為公司進(jìn)軍全球市場的誓師大會,“屆時(shí)我們的出口值將達(dá)到3~5億美元”。今天看來,他當(dāng)年提出的大目標(biāo)已經(jīng)完全得到了實(shí)現(xiàn)。
       
        不過國際化更重要的基礎(chǔ)工作,是內(nèi)部機(jī)制上的“國際接軌”。所以,從上世紀(jì)90年代中期開始,華為就開始了相關(guān)的制度建設(shè)工作。任正非在1995年的一次市場部整訓(xùn)會議上提出了5個(gè)方面與國際接軌的要求:首先要用10年的發(fā)展,建成具有國際先進(jìn)水平的科研體系,“公司要保證按銷售額10%撥付研究經(jīng)費(fèi),在年成好時(shí)加大撥付”。其次是市場營銷的國際化,要用5年的時(shí)間與國際接軌,“在跨過這個(gè)世紀(jì)的時(shí)候,我們要超大規(guī)模地跨出國門”。第三是生產(chǎn)系統(tǒng)的國際化,要用3年的時(shí)間建立世界一流的工廠,“管理一流、工藝及設(shè)備一流、建筑群體一流”。第四是采購、財(cái)經(jīng)體系要與國際接軌,建立華為與客戶、供應(yīng)商的利益共同體,同時(shí)廣泛地拓展國際化融資渠道。第五是建立國際標(biāo)準(zhǔn)的行政系統(tǒng),加強(qiáng)行政、公共關(guān)系、企業(yè)文化的建設(shè)的同時(shí),還要加強(qiáng)后勤服務(wù)的保障。這幾條接軌覆蓋面十分廣泛,照顧到了公司經(jīng)營的方方面面。
       
        1996年,華為專門成立了海外工程部,并對其進(jìn)行了包括外語、外國文化風(fēng)俗、法律等方面的集中強(qiáng)化訓(xùn)練,以為將來的大規(guī)模海外戰(zhàn)略積蓄能力。任正非在海外工程部集訓(xùn)時(shí)要求他們加強(qiáng)服務(wù)意識,實(shí)現(xiàn)與國際接軌,并要加強(qiáng)用戶服務(wù)體系建設(shè),適應(yīng)公司大發(fā)展的需要。同年,華為還獲準(zhǔn)成為出國審批計(jì)劃單列企業(yè)。可以說,國際化的工作已經(jīng)紛紛啟動(dòng)。
       
        華為之所以能夠先知先覺地走到國際化的道路上,與任正非多次強(qiáng)調(diào)的“在家門口就遇到了激烈的競爭”的格局是有密切關(guān)系的。所謂“家門口的激烈競爭”,是指華為創(chuàng)業(yè)之初,就與同行的跨國“友商”們展開了競爭。實(shí)際上,在筆者看來,這一“家門口的競爭”其實(shí)成就了華為。眾所周知,跨國公司在中國的經(jīng)營成本遠(yuǎn)高于國內(nèi)同行,這抬高了通信設(shè)備產(chǎn)品在中國的價(jià)格,華為與他們競爭是有很大的成本優(yōu)勢的。因此,即使華為收獲的市場只是這些跨國同行嘴邊的殘羹冷炙,其利潤也非常豐厚。同時(shí),十分重要的是,這些“家門口的競爭者”給華為帶來了非常豐富和強(qiáng)烈的國際化經(jīng)驗(yàn)和啟發(fā),因?yàn)榭鐕驹谥袊倪\(yùn)作本身就是一種國際化行為,既然跨國公司能夠在中國開拓市場,華為為什么不能在其他國家展開拓市場?這也為華為人走向海外掃除了心理障礙。
       
        就如前文所說到的,通信設(shè)備行業(yè)是一個(gè)回報(bào)周期長,資金、技術(shù)密集的行業(yè),這一特征也意味著,該行業(yè)是一個(gè)進(jìn)入門檻很高,機(jī)會窗效應(yīng)十分明顯的行業(yè)。因此,對于設(shè)備商而言,越早進(jìn)入市場,就越有機(jī)會抓住“機(jī)會窗的超額利潤”,回報(bào)越大。可以說,華為的國際化是非常有遠(yuǎn)見的戰(zhàn)略。
       
        文章摘抄于:《華為哲學(xué)概論 》作者:樓河
       
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