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國內的旅游熱潮逐漸興起，但旅游商品的開發和銷售似乎還在原地踏步。據統計，發達國家的旅游商品收入約占旅游總收入的60%，而國內的比例僅約30%。據了解，旅游商品涵蓋農產品、玩具、飾品、戶外用品、服裝、手工藝品等，義烏市場上近半商品都結合各地景區的情況，開發成旅游商品。反觀義烏本土旅游商品，不論是設計、包裝、文化挖掘，還是對外銷售渠道的拓展，已經在不斷改變，義烏部分企業用小創意“玩轉”旅游小商品的做法，或許能給外地企業提供一些經驗借鑒。
A開放性創意：
越是天馬行空
越有“錢”景
“雞毛換糖”既是義烏人白手起家的見證，也是義烏人吃苦耐勞精神的集中體現。如果把“雞毛換糖”的概念融入旅游商品，效果會如何？這個問題可以在義烏創意園旅游商品研發中心的展廳內找到答案。
“目前以‘雞毛換糖’為主題的本地旅游商品，已有數十款，包括T恤、方巾、兒童《三字經》讀物、仿竹簡書籍等分類商品。”創意園管理中心運營部部長張沐介紹，不同的制造商在取得使用權后，還可以繼續研發相關的衍生商品，潛力巨大。
宗澤、戚繼光、朱丹溪等10位歷史名人，不再是古籍上的模糊印象，而是以Q版玩偶的現代形象展示于消費者面前。10個玩偶只要從服飾上就能看出不同，武將頭戴盔甲、醫者肩搭布袋、文人則頗有羽扇綸巾的風范……Q版歷史名人玩偶既容易被大眾消費者接受，也在銷售中擴大了義烏人文歷史的影響力。
張沐坦言，創意說到底就是一種思維的開放性。事實上，一個景區如果沒有與之相適應的旅游商品，只能說明當地企業缺乏創新能力。
以國內著名景區華山為例，除了風景名勝，各種與之相關的文學作品、神話故事、人文典故都可以找到研發旅游商品的目標。中國的武俠小說中有“拳出少林、劍歸華山”的說法，是否可以套用義烏的做法，引用金庸筆下的人物，如令狐沖等人，創作一系列旅游商品？在旅游商品的研發中，越是天馬行空的創意，越是有廣闊的“錢”景。
B設計和制造：本地企業的產品有點“酷”外出登山，腳上穿的明明是鞋子，卻有穿襪子的感覺，這種別具一格的旅游商品義烏市場還真有。
“我們是去年推出來的，市場反應還不錯。”義烏丹晨襪業公司的銷售人員鐘云香說，這款產品名叫“登山五趾鞋”，鞋子有五個腳趾，最大特點在于它的穿著體驗。由于腳趾可以自由的移動，穿上它感覺像穿了一雙襪子。穿著它去登山，往往有一種光腳的感覺，可以實實在在與地面接觸，獲得一種貼近大自然的感受。
鐘云香說，公司原本只生產五趾襪，之所以將產品衍生到鞋子，主要是看到旅游產品的市場前景。目前，有許多客戶已主動找上門來，想要加盟或簽下代理權。
她認為，隨著戶外運動愛好者對裝備體驗的要求越來越高，五趾鞋的銷路會越來越廣。而除了登山外，五趾鞋還非常適宜徒步旅行、氣功慢跑、健身訓練、瑜伽、劃皮艇、劃獨木舟、漂流、帆板等各項旅游休閑活動。
在義烏，產品設計是個熱門詞語。好的設計可以讓小商品增值數倍，旅游產品也不例外。
斯小泉是匯信光電商行的店主，兩年前從杭州來義烏開店，主要做太陽能玩具汽車、旅行背包和帽子等太陽能戶外旅游用品。
“帽子很常見，但帶風扇的帽子你見過嗎？”斯小泉說，把帽子做漂亮，大家都能想到，但并不是所有的廠家能在帽子上安裝一把小風扇，給旅途中的游客帶來“一陣涼風”。
裝在帽子上的風扇會轉動嗎？斯小泉想到的技術辦法是太陽能。外出旅游，太陽能取之不盡，安裝一片小太陽能光伏板，就可以讓風扇轉起來。
“現在店里生意不錯，國內外的訂單都有。”他說，戶外旅游、低碳都是“潮”詞匯，兩者結合不怕沒有市場。
此外，近年來義烏企業還陸續推出了可以給數碼產品充電的太陽能背包、能隨身攜帶的QQ體重秤、多邊形外觀的登山扣、仿武功秘籍的日記本等一系列旅游商品。結合設計和制造的產品，也給國內外同行帶來諸多參考價值。
C市場外拓：多渠道開辟消費群體當旅游商品有了創意，有了好的設計和包裝，制造環節也有質量保證后，余下的便是如何推廣的問題。就國內旅游商品的銷售而言，具有地方文化和特色的產品基本上在景區或城區的商店里銷售，有點守株待兔的味道，缺乏外拓市場的舉措。銷售網絡的不足，也導致一些好的產品設計無奈地被廠家束之高閣。
“在這方面，玩具和土特產品在高速公路服務站拓展零售店的做法，值得旅游商品制造商好好學習。”義烏玩具行業協會秘書長童元智介紹，很多自駕游車主或許會發現，在江、浙、滬一帶的高速公路服務區內，上述區域范圍內的特色食品和玩具，如嘉興粽子、杭州絲綢和扇子、義烏的木質益智玩具和飛機汽車模型、金華的酥餅等都有不錯的銷量。
業內人士表示，現在的旅游商品在功能、實用性等方面的界限越來越模糊，一塊“雞毛換糖”絲巾既是紀念品，也可以買回家當做工藝品作為墻飾，還能在天冷時用于防寒，甚至在戶外運動中受傷時用于包扎傷口。功能化的旅游商品，也給商家如何開拓新的銷售渠道提供了新機遇。
本版撰稿周律江馮俊江
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