運用讀心術如何解除對方的心理武裝

 

　　讀心術最大的一個功能就是看穿對方的謊言。正在說謊或者試圖要說謊的人，他們的心理一定會在開始撒謊的前一刻先武裝起來。揭穿這個謊言的關鍵就是如何除去他心理上的“武裝”。很多人都有經驗，如果在揭穿他人謊言時，跟他人起了正面沖突，那么對方一定會強詞奪理地反擊。所以說，揭穿一個人的謊言時，甚至可以先不理會他說話內容的真實與否，而是把重點放在解除他內心的武裝上就行了。就跟關得緊緊的海蚌一樣，愈是急著把它打開，它反而會關得愈緊。如果暫時不去理會它，它就會自然地放松戒備，過一會兒就自動地打開了。

 

　　那么究竟要怎樣才能解除對方心中的武裝呢?FBI根據多年的辦案經驗總結出了幾個具體的步驟：

 

　　首先，就是要讓對方產生安全感。如果感覺到對方為了保護自己而說謊的時候，FBI探員最常說的就是：“你把實話說出來，不然的話后果會更嚴重，說出來的話，不會有更壞的結果。”許多犯罪嫌疑人在這樣的勸告下，都會放松警惕，認為他的處境已經不會再壞了，便不會顧及說出實話會有什么不良后果。所以在這種情況下，想要叫他說出真相是比較容易的。

 

　　當然，要使對方產生安全感，首先必須使他對你產生信任感，這樣他才會對你吐出真言。一般來說，想要套取對方的實情，循循善誘的方法比強硬逼供的手法更容易達到目的。但是其前提是我們必須做到讓對方覺得“我實在不應該對這種人說謊”才行。簡單地說，就是需要運用技巧，使對方因為你的影響而把實話完全說出來。還有一種技巧是完全相反的，那就是把自己裝扮成很容易上當的樣子，使對方放下戒心，認為自己說什么都不會受到懷疑。這種情況下很容易讓人無意間把心里的話說出來。

 

　　換句話說，也就是讓對方產生一種心理上的優越感，使他在得意之際忘形，此時詢問一些問題，對方很可能就會無意中露出馬腳了。這種方法的實施對象通常是那些極其傲慢不自謙的人。

 

　　運用讀心術可以解除對方的心理武裝

 

　　其次，要追根究底。假如對方仍有辯白的余地，他一定會堅持撒謊，因此，只有當他被逼得走投無路、無法抵賴的時候，才會自動解除心理武裝，說出實話。另外，對于說謊者，也可以攻其不備，不給對方編謊言的機會。因為不管是多么高明的說謊者，如果遇到突然而來的攻擊，也會驚慌失措，而這種反應自然就能讓人識破謊言。所以在詢問一個決定性的問題時，不要馬上詢問犯罪嫌疑人，而是應該先問一些對方的基本信息，還有一些比較常見的問題，在對方暫時松懈心理防御的時候，突然對對方發問，這是最有效的方法。就像是打仗時的乘虛而入，對方沒有防備，自然就會放下武器投降了。

 

　　再次，拿出有力的證據來做武器，這是FBI探員在掌握了足夠的證據下，讓犯罪嫌疑人認罪的最常見的方法。對于FBI探員來說，不管犯罪嫌疑人如何狡辯，只要他們有了確鑿的證據，他們就能夠讓犯罪嫌疑人俯首認罪。但更重要的一點是，一定要懂得何時運用、如何運用這些證據，因為如果運用不當，證據也會失去效用。比如事情過了很久才拿出證據來印證，那么證據的價值可能就大大地降低了。

 

　　另外，如果在提出證據之后，還讓對方有充分的時間去考慮，那這個證據的運用也是不妥當的，因為這樣就是又讓犯罪嫌疑人獲得了一個辯解的機會。那么，證據要同時提出還是逐項提出來呢?這個問題我們不能一概而論，必須依證據的價值以及具體事件的狀況來決定。至于你握有的證據究竟有多少，絕不能讓對方知道。尤其是當只有少許證據的時候，更要絕對保密。總之，證據在某種程度上可以成為一個秘密武器，證據愈少就愈要珍惜，要在最適當的時機產生最大的效果。

 

　　文章摘抄于：《FBI教你超級讀心術》 作者：冠誠

 

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