馬云：做生意不能“太花心”

    不要怪某個行業(yè)不好，天下沒有不好的行業(yè)，再不好的時代再不好的行業(yè)也有好企業(yè)，再好的時代再好的行業(yè)也有爛企業(yè)。所以別怪行業(yè)，怪自己，要做正確的事情，正確地做事。

    阿里巴巴的“云計劃”網站(yun.1688.com)上一則題為“做了五年生意，賠了5，6十萬，現(xiàn)在快沒錢了，該做什么？”的帖子非常火爆。

    即使馬云這樣的“大腕”的回復貼已經被眾多熱心的網友遠遠地“甩”在了身后，在“千呼萬喚”的期待下。在第930樓，馬云給出了回復：做生意要“用情專一”，不能學猴子掰玉米。

    在“云計劃”上發(fā)這個帖子向馬云提問的，是來自山東的徐女士，她現(xiàn)在經營家用電器。帖子中，徐女士說，自己一開始經營酒店，沒干一年就關門了。后來發(fā)現(xiàn)房地產開發(fā)很熱，她就賣起了整體櫥柜和衛(wèi)浴，好不容易做了五年，沒想到錢沒掙多少，反而虧了本，還是得關門。

    最近，徐女士又發(fā)現(xiàn)山寨手機利潤不錯，有了開手機店的想法。另外，她還對很有賣點的曲線地板產生濃厚興趣，準備做個市級代理，但是因為本錢問題，現(xiàn)在也不敢在盲目的投資了，所以她“跪求”馬總支招：“男怕選錯行，女怕嫁錯郎，倒霉的都讓我攤上了，我之前都是入錯行了嗎？我接下去該做什么？”

    “你沒有入錯行，是心太花，不知道自己要什么，你這樣做就像猴子掰玉米。”馬云一針見血地說出了徐女士的問題所在。

    徐女士先得到了馬云給出的一個壞消息：她這樣的做法肯定要失敗，因為她永遠追在市場之后，追在今天最賺錢的行業(yè)之后，看到這個行業(yè)有錢賺，才跳進去了，而不是看到這個行業(yè)，覺得這個行業(yè)自己可以做的更好。

    “如果連自己都沒有想清楚為客戶創(chuàng)造什么獨特價值，為了什么而堅信，可以堅持多久，沒有找到自己真正愛的事業(yè)，那還是會失敗。”絕大部分的失敗企業(yè)都是因為不夠專注。沒有信仰，沒有堅信市場，看到別人賺錢就進去，很多人也都看到，也都跳進去了，這個市場就變小了。

    “如果你有獨特的方法，堅定不移的相信自己能為這個行業(yè)做出獨特的價值，為這個行業(yè)的客戶做出獨特的價值，如果你這樣想，就可以堅持走下去。”馬云說，做企業(yè)一定要專注，要堅持，要有激情，要做不一樣的事情。

    不要怪某個行業(yè)不好，天下沒有不好的行業(yè)，再不好的時代再不好的行業(yè)也有好企業(yè)，再好的時代再好的行業(yè)也有爛企業(yè)。所以別怪行業(yè)，怪自己，要做正確的事情，正確地做事。