義烏：一場球引出30多萬元意向訂單

    新報訊（記者 陶后夫） 商機無處不在，只是缺少發現。在激烈的同質化競爭中，義烏一家臺球會所找到了發展的新路子：做專門針對采購商和供應商的高檔臺球商務會所。而這一想法竟緣起于一次簡單的交誼活動。

    前晚9時許，該臺球會所舉行了一場“中外商務友誼會”。數十位來自土耳其、敘利亞、印度、黎巴嫩的外商，以及不少義烏小商品供應商應邀參加了這次活動。

    活動的本意是讓這些外商與供應商免費在臺球室里打球，相互認識一下，并適時讓這部分客戶成為臺球室的常客。沒想到，這一做法引出了幾筆總價值30多萬元的訂單。

    Billur Sanli來自土耳其，是上海BBN（土耳其）貿易有限公司的負責人，能說一口流利的漢語。她抱著玩一下的心情來到該臺球室，認識了一位義烏國際商貿城經營戶，雙方PK起了球技，邊打球還邊聊天。

    “你是做什么生意的？”作為貿易中間商，Billur Sanli習慣性地問起了這樣一個問題。這位經營戶順口介紹起了自己所做的項鏈產品。Billur Sanli對其產品產生了濃厚興趣，表示她手頭正好有一位想采購項鏈的客戶，需要總價值10萬元的貨。接下來，雙方把手中的球桿放在一邊，談起了細節，并初步達成合作意向。

    另一邊，兩位分別來自印度、敘利亞的客商也與自己的球友相談甚歡，并達成了20萬元的意向訂單。

    這一切，被忙著服務顧客的臺球室經理魯忠軍聽到。于是，他與Billur Sanli的助理鄧先生聊了起來。“外商看來還是比較喜歡在玩的過程中談生意。”他說。鄧先生表示：“其實，很多外商在晚上很少有事情可做，他們更希望通過類似的活動，認識更多中國供應商。但在義烏，開放式的、專門為外商和供應商提供娛樂的場所并不多。”

    這么一談，讓魯忠軍受到了啟發。“為什么不把臺球室辦成中外客商聚會的商務會所？”目前魯忠軍已將自己的想法付諸行動。他說，打打球，便可成為商務伙伴，這種輕松的商務洽談方式，未來很有“錢途”。