圣誕用品商坐了回“過山車”

    “經歷了金融危機，就像坐了回‘過山車’。”回首金融危機這兩年來，在義烏做圣誕用品的程華駿至今還有些后怕。兩年前企業曾經面臨解散，現如今外貿公司追著下訂單，這個落差讓他仿佛做了場惡夢。“現在，夢終于醒了。”

    2008年：

    首次感到美國人也缺錢

    2008年9月，金融危機爆發后，不少美國媒體預測很多美國人將縮減圣誕節的支出，甚至有人會過一個沒有禮物的圣誕節。

    在義烏，每年8月份都是圣誕用品的采購旺季，但2008年8月讓本地企業和經商戶提前感受到深秋的寒意。美國媒體的預測成為現實，全球的圣誕老人第一次“拋棄”了義烏。

    “那段時間，來義烏市場采購圣誕用品的歐美等地的采購商，以及外貿公司的訂單，都明顯減少。”程華駿說，“看著倉庫里提前做好的半成品和圣誕球、圣誕服等，第一次感到‘美國人也會缺錢’。”

    隨著金融危機逐步蔓延，程華駿臨時調整外貿渠道，但效果不明顯。“拿著樣品一家一家跑外貿公司，20多天下來，幾乎沒有一家公司愿意拿貨，就算全額賒賬，對方都不感興趣。”

    出于往年的生產、銷售慣例，程華駿2008年提前一個多月增加了工廠的人手，還為往年熱銷的圣誕用品準備了相當數量的原材料，金融危機讓這些預支的生產成本全打了水漂。

    “企業規模不大，很難承受這樣的資金壓力。”程華駿說，那時候親戚朋友的企業或多或少都有現金流中斷的風險，融資的可能性幾乎沒有，如果不想辦法解決掉庫存商品，解散企業將是唯一的選擇。

    國外圣誕老人錢包羞澀，程華駿把希望寄托在國內市場。相比國外，國內近些年興起的圣誕節熱給圣誕用品提供了諸多機遇。

    趁大多數同行沒有反應過來，程華駿花了兩個多月時間去山東、湖南等十多個城市，聯系當地經銷商，以低廉的價格處理了大部分庫存，“雖然虧了一些錢，但工廠保住了。

    2009年：

    盯上國內圣誕老人的錢包

    “2008年日子難過，和企業過分依賴國外市場有很大關系。因此，去年調整了銷售策略，開始走內外貿并舉的路子。”程華駿坦言，現在誰也不知道世界經濟會否“二次探底”，所以在國內多拓展一些銷售渠道很有必要。

    行情如業內所預測的那樣，2009年的圣誕用品外貿情況雖比上一年有所好轉，但依然不溫不火。相反，不少看中內貿市場的同行，都做好了兩好準備，一邊接外貿訂單，一邊緊盯著國內市場。

    “外貿訂單一般接到8月底就差不多了，而內貿訂單通常從10月份才開始。”程華駿介紹，企業有較為充足的時間調整產品款式、規格和準備原材料。

    2008年接觸過的一些北方客商，2009年成了程華駿最大的內貿客戶。當年10月下旬，天津、石家莊、哈爾濱、西安等地的經銷商和貿易公司都打來詢價電話，有的還自己來義烏參觀他的工廠，現場下單。

    程華駿認為，國內圣誕節的消費群體已逐漸形成，尤其對義烏的小企業來說，中國圣誕老人的錢包不會比外國的小。

    2010年：

    外貿公司追著下訂單

    “兩年前是追著外貿公司送樣品，現在是外貿公司追著企業給訂單。”這個變化讓程華駿始料未及。今年8月，他在一個星期內就接到近百萬元的單子，有的是要圣誕服，有的是要圣誕球，訂單里還有他從來沒有做過的圣誕樹。

    “自己不做的生意，可以交給親戚朋友做。”不過，程華駿沒幾天就為貿然接單后悔，做圣誕樹的幾個親戚朋友都表示沒法接單，因為他們自己手頭的單子都忙不過來。隨后，他向下單的外貿公司一打聽，才知道對方早就問了好多企業，都說來不及做才積壓下來的。

    “單子拿了，如果不做就得賠錢，這都怪今年的圣誕用品生意太好了。”程華駿自嘲說，后來他托關系找到一家臺州的加工廠，以原價轉讓了訂單。

    說起當前的生意，心情不錯的程華駿開起了玩笑，他套用了一句經典電影中的臺詞：“忙，很忙，實在是忙。”

    前段時間，他廠里幾十個工人加班加點，也趕不上接單的數量。有的訂單礙于面子不得不接，做不完的活還得去周邊縣市找廠家代做。“有時候連晚上睡覺都會夢到自己在加工圣誕服。”程華駿說。