義烏企業(yè)備戰(zhàn)第108屆廣交會(huì)

    記者 周律江

    本月15日，“浙江四達(dá)”、“浙江民安”和義烏市發(fā)電設(shè)備有限公司等3家企業(yè)，將作為義烏分團(tuán)首批參展商亮相第108屆廣交會(huì)一期展會(huì)。昨天，記者從義烏市外經(jīng)貿(mào)局了解到，本屆廣交會(huì)共有87家義烏企業(yè)參展，較上一屆增加10家；展位總數(shù)達(dá)167個(gè)，較上一屆增加6個(gè)。

    外貿(mào)企業(yè)信心十足

    義烏分團(tuán)展位受限

    本屆廣交會(huì)上，參加三期展會(huì)的義烏企業(yè)最多，展位數(shù)有115個(gè)。參展商品集中在服飾、辦公文具和內(nèi)衣這3個(gè)展區(qū)。另外，“夢(mèng)娜”、“浪莎”、“金鷹”等6家義烏知名企業(yè)還拿到了34個(gè)廣交會(huì)上的品牌展位。

    據(jù)介紹，自從廣交會(huì)細(xì)分了數(shù)個(gè)原有的參展類別的范圍后，如原先的紡織服裝類別劃分為服裝飾物及配件、家用紡織品、紡織原料面料、內(nèi)衣、男女裝、童裝、運(yùn)動(dòng)服及休閑服等多個(gè)分類別，給義烏企業(yè)參加廣交會(huì)、拓展貿(mào)易渠道提供了更多機(jī)會(huì)。服飾、內(nèi)衣等行業(yè)是義烏的支柱型行業(yè)，參展企業(yè)集中在三期展會(huì)并不奇怪。隨著境外采購商參會(huì)人員的增加，義烏企業(yè)的品牌知名度和高性價(jià)比產(chǎn)品是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的保證。

    業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這兩年來，本地外貿(mào)企業(yè)受人民幣升值、出口退稅政策調(diào)整、全球金融危機(jī)蔓延等諸多不利因素影響，出口壓力較大。但從參加本屆廣交會(huì)的義烏企業(yè)規(guī)模看，企業(yè)對(duì)拓展外貿(mào)市場(chǎng)依然充滿信心。

    “這幾年申報(bào)參加廣交會(huì)的本地企業(yè)逐年增多，但激烈的申報(bào)競(jìng)爭(zhēng)擋住了不少業(yè)主的熱情。”義烏市外經(jīng)貿(mào)局有關(guān)人士解釋，如果對(duì)照公開的申報(bào)門檻，不少義烏企業(yè)都能滿足要求，但廣交會(huì)義烏分團(tuán)的展位數(shù)量年年受限，選擇參展企業(yè)時(shí)不得不優(yōu)中選優(yōu)，以內(nèi)衣行業(yè)為例，年產(chǎn)值達(dá)400萬美元的企業(yè)都不一定能拿到展位。

    廣交會(huì)充滿期待

    企業(yè)都想多拿訂單

    “這一次是公司首次參加廣交會(huì)，屆時(shí)將有20余款新的內(nèi)衣產(chǎn)品集體亮相，希望得到更多外商的認(rèn)可。”浙江莎雪服飾有限公司外貿(mào)部的王敏華告訴記者。

    據(jù)介紹，該公司以前一直以外貿(mào)為主，但受金融危機(jī)影響，不得不部分轉(zhuǎn)做內(nèi)貿(mào)，公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)室的主打產(chǎn)品也以內(nèi)貿(mào)為主。今年全球經(jīng)濟(jì)回暖后，公司針對(duì)外貿(mào)市場(chǎng)開發(fā)了一系列新產(chǎn)品，期待在廣交會(huì)上打響自己的品牌。

    王敏華坦言，去廣交會(huì)一是為了向新老客戶推薦產(chǎn)品，二是希望結(jié)識(shí)更多境外客商，抓住每一個(gè)外貿(mào)商機(jī)。

    浙江高普服飾有限公司是本屆廣交會(huì)義烏分團(tuán)中唯一一家專業(yè)制造帽子的企業(yè)，主要生產(chǎn)針對(duì)歐美市場(chǎng)的棒球帽系列產(chǎn)品。

    “之前參加了7次廣交會(huì)，整體效果都還可以，預(yù)計(jì)這次參展的訂單也不會(huì)少。”該公司有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，在2008年，公司追著境外客商要訂單，但從去年開始，公司挑客戶和訂單的空間越來越大，一方面是經(jīng)濟(jì)環(huán)境好轉(zhuǎn)帶來更多生意，另一方面是公司的產(chǎn)品不論款式，還是性價(jià)比，都頗受采購商青睞，不愁沒訂單。

    本屆廣交會(huì)上，該公司將展示數(shù)百款自行研發(fā)的棒球帽新產(chǎn)品，希望能引起更多歐美客商的關(guān)注，拓展歐美市場(chǎng)的銷售渠道。

    義博會(huì)同步舉行

    采購優(yōu)勢(shì)更為明顯

    今年的義博會(huì)將于下周四舉辦，時(shí)間上介于廣交會(huì)一期展會(huì)結(jié)束和二期展會(huì)開始之間。說起兩個(gè)展會(huì)之間的差異，在義烏做圣誕用品生意的廣東客商鄭仁德認(rèn)為，義博會(huì)參展企業(yè)的最大優(yōu)勢(shì)在于可以讓采購商完成“一條龍”式的下單程序。

    鄭仁德表示，義博會(huì)參展企業(yè)中，義烏本地和周邊區(qū)域的制造型企業(yè)比較多，境外客商從查看貨樣、業(yè)務(wù)接洽，到廠區(qū)環(huán)境考察、產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)等，可在一天之內(nèi)完成，提高了貿(mào)易洽談的效率。而在廣交會(huì)上，多數(shù)參展企業(yè)是貿(mào)易商，無法滿足采購商當(dāng)天赴廠區(qū)考察的需求。

    另外，源頭采購的優(yōu)勢(shì)還在于極具吸引力的價(jià)格。“有的客商在廣交會(huì)上看完貨樣后，會(huì)專門趕來義烏完成最后的下單環(huán)節(jié)。”鄭仁德告訴記者，這類外商通常采購量較大，一筆訂單下來，可以讓企業(yè)做上幾個(gè)月。

    “現(xiàn)在有越來越多的境外客商在廣交會(huì)期間來參加義博會(huì)，還有一個(gè)原因是，來義烏既能看展會(huì)又能看市場(chǎng)。”在義烏經(jīng)營屋內(nèi)裝飾畫的業(yè)主洪先生介紹，他的尼日利亞客戶約瑟夫就是一個(gè)典型的例子。這幾年，約瑟夫通常在廣交會(huì)二期展會(huì)開展前先來義烏逛逛義博會(huì)，然后再去市場(chǎng)考察一番，特別是日用消費(fèi)品和禮品的款式和價(jià)格，在廣交會(huì)二期展會(huì)上，他會(huì)把部分資料作為下單的參考依據(jù)。

    義博會(huì)能成為繼廣交會(huì)、華交會(huì)之后最有影響力的小商品專業(yè)展會(huì)，與上述優(yōu)勢(shì)不無關(guān)系，但談到義博會(huì)與廣交會(huì)的差距，義烏會(huì)展業(yè)有關(guān)人士坦言，還有一段較長的路要走。客觀來看，義博會(huì)在規(guī)模、檔次和參展外商數(shù)量等方面，還無法比拼廣交會(huì)，這是義博會(huì)的短板。

    在業(yè)內(nèi)人士看來，除了相關(guān)軟硬件設(shè)施，廣交會(huì)給人留下深刻印象的是眾多的品牌館，一個(gè)展會(huì)能否吸引足夠的知名品牌參展，是衡量展會(huì)實(shí)力的一塊試金石，如果哪天義博會(huì)也能做到這一點(diǎn)，前來義烏的境外客商和訂單成交量肯定不會(huì)遜色于廣交會(huì)。

    “倒賣”廣交會(huì)展位

    將被連續(xù)10屆取消參展資格

    針對(duì)前些年層出不窮的廣交會(huì)展位私下轉(zhuǎn)讓、轉(zhuǎn)租等“倒賣”行為，廣交會(huì)主辦方11日對(duì)外公布了《廣交會(huì)展位使用管理規(guī)定》，并從第108屆廣交會(huì)開始執(zhí)行。

    根據(jù)該管理規(guī)定，以非參展單位的名義對(duì)外簽約；在展位內(nèi)派發(fā)非參展單位名稱的名片；以任何方式將展位轉(zhuǎn)讓、轉(zhuǎn)售、分包、分租；未報(bào)、虛報(bào)、假報(bào)展位負(fù)責(zé)人，或未按要求辦理展位負(fù)責(zé)人變更手續(xù)；參展企業(yè)未按廣交會(huì)規(guī)定擺放參展證明牌等，都屬于展位違規(guī)使用行為。

    對(duì)于違規(guī)的參展企業(yè)，將被取消從當(dāng)屆起連續(xù)10屆在違規(guī)轉(zhuǎn)讓或轉(zhuǎn)租（賣）展位所屬展區(qū)的參展資格，并記入違規(guī)名單。如果一家企業(yè)在兩個(gè)及以上展區(qū)違規(guī)轉(zhuǎn)讓或轉(zhuǎn)租（買）展位，取消其從當(dāng)屆起連續(xù)20屆的相關(guān)展區(qū)參展資格。此外，新規(guī)定還建立了舉報(bào)獎(jiǎng)勵(lì)制度，對(duì)舉報(bào)倒賣展位行為并經(jīng)查實(shí)的有關(guān)交易團(tuán)或企業(yè)，優(yōu)先安排參展。

    記者在采訪中了解到，受廣交會(huì)展位分配數(shù)量的限制，部分想去廣交會(huì)尋求貿(mào)易機(jī)會(huì)的企業(yè)只能花高價(jià)買展位，在市場(chǎng)炒作下，位置較好的展位通常一個(gè)就能賣到8萬～10萬元。事實(shí)上，有的企業(yè)花了高價(jià)去買展位，到頭來被賣家騙了錢的案例也曾出現(xiàn)過。

    義烏市外經(jīng)貿(mào)局有關(guān)人士介紹，新規(guī)定的實(shí)施，是廣交會(huì)把好參展企業(yè)進(jìn)場(chǎng)關(guān)、維護(hù)展會(huì)品質(zhì)的一項(xiàng)舉措。另外，有兩點(diǎn)要提醒打算買廣交會(huì)展位的企業(yè)，一是容易上當(dāng)受騙，二是如果在展會(huì)上被查出冒名參展，該企業(yè)將被現(xiàn)場(chǎng)清除出展會(huì)，企業(yè)之前投入的各項(xiàng)費(fèi)用將打水漂。