義烏企業備戰第108屆廣交會

    記者 周律江

    本月15日，“浙江四達”、“浙江民安”和義烏市發電設備有限公司等3家企業，將作為義烏分團首批參展商亮相第108屆廣交會一期展會。昨天，記者從義烏市外經貿局了解到，本屆廣交會共有87家義烏企業參展，較上一屆增加10家；展位總數達167個，較上一屆增加6個。

    外貿企業信心十足

    義烏分團展位受限

    本屆廣交會上，參加三期展會的義烏企業最多，展位數有115個。參展商品集中在服飾、辦公文具和內衣這3個展區。另外，“夢娜”、“浪莎”、“金鷹”等6家義烏知名企業還拿到了34個廣交會上的品牌展位。

    據介紹，自從廣交會細分了數個原有的參展類別的范圍后，如原先的紡織服裝類別劃分為服裝飾物及配件、家用紡織品、紡織原料面料、內衣、男女裝、童裝、運動服及休閑服等多個分類別，給義烏企業參加廣交會、拓展貿易渠道提供了更多機會。服飾、內衣等行業是義烏的支柱型行業，參展企業集中在三期展會并不奇怪。隨著境外采購商參會人員的增加，義烏企業的品牌知名度和高性價比產品是市場競爭力的保證。

    業內人士認為，這兩年來，本地外貿企業受人民幣升值、出口退稅政策調整、全球金融危機蔓延等諸多不利因素影響，出口壓力較大。但從參加本屆廣交會的義烏企業規?？?，企業對拓展外貿市場依然充滿信心。

    “這幾年申報參加廣交會的本地企業逐年增多，但激烈的申報競爭擋住了不少業主的熱情。”義烏市外經貿局有關人士解釋，如果對照公開的申報門檻，不少義烏企業都能滿足要求，但廣交會義烏分團的展位數量年年受限，選擇參展企業時不得不優中選優，以內衣行業為例，年產值達400萬美元的企業都不一定能拿到展位。

    廣交會充滿期待

    企業都想多拿訂單

    “這一次是公司首次參加廣交會，屆時將有20余款新的內衣產品集體亮相，希望得到更多外商的認可。”浙江莎雪服飾有限公司外貿部的王敏華告訴記者。

    據介紹，該公司以前一直以外貿為主，但受金融危機影響，不得不部分轉做內貿，公司產品設計室的主打產品也以內貿為主。今年全球經濟回暖后，公司針對外貿市場開發了一系列新產品，期待在廣交會上打響自己的品牌。

    王敏華坦言，去廣交會一是為了向新老客戶推薦產品，二是希望結識更多境外客商，抓住每一個外貿商機。

    浙江高普服飾有限公司是本屆廣交會義烏分團中唯一一家專業制造帽子的企業，主要生產針對歐美市場的棒球帽系列產品。

    “之前參加了7次廣交會，整體效果都還可以，預計這次參展的訂單也不會少。”該公司有關負責人介紹，在2008年，公司追著境外客商要訂單，但從去年開始，公司挑客戶和訂單的空間越來越大，一方面是經濟環境好轉帶來更多生意，另一方面是公司的產品不論款式，還是性價比，都頗受采購商青睞，不愁沒訂單。

    本屆廣交會上，該公司將展示數百款自行研發的棒球帽新產品，希望能引起更多歐美客商的關注，拓展歐美市場的銷售渠道。

    義博會同步舉行

    采購優勢更為明顯

    今年的義博會將于下周四舉辦，時間上介于廣交會一期展會結束和二期展會開始之間。說起兩個展會之間的差異，在義烏做圣誕用品生意的廣東客商鄭仁德認為，義博會參展企業的最大優勢在于可以讓采購商完成“一條龍”式的下單程序。

    鄭仁德表示，義博會參展企業中，義烏本地和周邊區域的制造型企業比較多，境外客商從查看貨樣、業務接洽，到廠區環境考察、產品質量檢驗等，可在一天之內完成，提高了貿易洽談的效率。而在廣交會上，多數參展企業是貿易商，無法滿足采購商當天赴廠區考察的需求。

    另外，源頭采購的優勢還在于極具吸引力的價格。“有的客商在廣交會上看完貨樣后，會專門趕來義烏完成最后的下單環節。”鄭仁德告訴記者，這類外商通常采購量較大，一筆訂單下來，可以讓企業做上幾個月。

    “現在有越來越多的境外客商在廣交會期間來參加義博會，還有一個原因是，來義烏既能看展會又能看市場。”在義烏經營屋內裝飾畫的業主洪先生介紹，他的尼日利亞客戶約瑟夫就是一個典型的例子。這幾年，約瑟夫通常在廣交會二期展會開展前先來義烏逛逛義博會，然后再去市場考察一番，特別是日用消費品和禮品的款式和價格，在廣交會二期展會上，他會把部分資料作為下單的參考依據。

    義博會能成為繼廣交會、華交會之后最有影響力的小商品專業展會，與上述優勢不無關系，但談到義博會與廣交會的差距，義烏會展業有關人士坦言，還有一段較長的路要走?？陀^來看，義博會在規模、檔次和參展外商數量等方面，還無法比拼廣交會，這是義博會的短板。

    在業內人士看來，除了相關軟硬件設施，廣交會給人留下深刻印象的是眾多的品牌館，一個展會能否吸引足夠的知名品牌參展，是衡量展會實力的一塊試金石，如果哪天義博會也能做到這一點，前來義烏的境外客商和訂單成交量肯定不會遜色于廣交會。

    “倒賣”廣交會展位

    將被連續10屆取消參展資格

    針對前些年層出不窮的廣交會展位私下轉讓、轉租等“倒賣”行為，廣交會主辦方11日對外公布了《廣交會展位使用管理規定》，并從第108屆廣交會開始執行。

    根據該管理規定，以非參展單位的名義對外簽約；在展位內派發非參展單位名稱的名片；以任何方式將展位轉讓、轉售、分包、分租；未報、虛報、假報展位負責人，或未按要求辦理展位負責人變更手續；參展企業未按廣交會規定擺放參展證明牌等，都屬于展位違規使用行為。

    對于違規的參展企業，將被取消從當屆起連續10屆在違規轉讓或轉租（賣）展位所屬展區的參展資格，并記入違規名單。如果一家企業在兩個及以上展區違規轉讓或轉租（買）展位，取消其從當屆起連續20屆的相關展區參展資格。此外，新規定還建立了舉報獎勵制度，對舉報倒賣展位行為并經查實的有關交易團或企業，優先安排參展。

    記者在采訪中了解到，受廣交會展位分配數量的限制，部分想去廣交會尋求貿易機會的企業只能花高價買展位，在市場炒作下，位置較好的展位通常一個就能賣到8萬～10萬元。事實上，有的企業花了高價去買展位，到頭來被賣家騙了錢的案例也曾出現過。

    義烏市外經貿局有關人士介紹，新規定的實施，是廣交會把好參展企業進場關、維護展會品質的一項舉措。另外，有兩點要提醒打算買廣交會展位的企業，一是容易上當受騙，二是如果在展會上被查出冒名參展，該企業將被現場清除出展會，企業之前投入的各項費用將打水漂。