長興農產品“抱團”謀發展

    2009年9月，王維仁放棄了“泰明”吊瓜子這個在國內炒貨界響當當的品牌，注冊成立了我縣第一家農產品營銷公司——“佰味農”。王維仁的目的就是做好長興特色農產品的“經紀人”，將各式農產品進行統一包裝、貼牌、銷售。事實證明，王維仁的路走對了，“佰味農”在成立的第一年便實現了700萬元的銷售額。

    “和其他企業一樣，‘佰味農’也是用企業化的運作方式進行操作，以盈利為根本目標，但是我們在營銷模式上進行了創新，可以說是實現了長興農產品‘抱團’發展。”王維仁介紹說。

    “佰味農”選擇長興境內的各種優質農產品，統一貼上“佰味農”的牌子在市場上進行銷售，以優質的產品質量、周到的產品服務、強大的宣傳攻勢保證產品的銷路。目前，“佰味農”旗下已有各類產品170余個，涉及農產品40多種，其中包括吊瓜子、紫筍茶、白茶、梅制品、筍制品、梨子酒、銀杏及銀杏制品、山核桃、鵝肥肝、本雞蛋、有機大米、忘不了甲魚等。“佰味農”的銷售是成功的，以銀杏為例，第一年其銷售的銀杏總量為4萬斤左右，占長興銀杏銷量的一半。

    “佰味農”的主打產品是吊瓜子。多年來，在生產“泰明”吊瓜子的過程中，王維仁便已整合了一整套的生產經驗、生產技術和設備。放棄“泰明”吊瓜子這個品牌之后，王維仁將主要的精力投入到“佰味農”吊瓜子的生產銷售上，擁有多年經商經驗的他知道，一個成功的主打產品是企業做大做強的保障。現在“佰味農”的生產基地已經涉及到松陽、遂昌等地，在原料選購、產品篩選、炒料管理、炒制方法上進行嚴格的把關，每年吊瓜子銷售量都保持在1000斤左右，陸續進入到“來伊份”、“上海阿明”、歐尚等大型休閑食品連鎖店及超市。

    對于接下來的生產銷售工作，王維仁充滿著信心：“第二年我們爭取實現1000萬元的銷售目標。”在經過一年多的運作之后，現在“佰味農”已經形成了一整套的運作模式，公司在長興設置了3個專賣店，并在縣城醒目的位置設置廣告牌，做好了品牌宣傳工作。為保證優質的產品品質和售后服務，“佰味農”聘請了一批有學歷的青年人參與到農產品的采購、營銷、策劃過程中，“讓年輕人更了解長興農產品，讓更多人知道‘佰味農’，這是企業所堅持的目標和責任。”王維仁告訴記者。