金華:“暖”經濟迎來商機

    冷空氣來襲，保暖服飾又到了銷售旺季。在市區“一百”、銀泰、大世界等多家商場，素以輕薄舒適、保暖性強著稱的羊絨產品受到不少時尚消費者的青睞。

    羊毛羊絨市場“暖” 了

    據觀察，今年羊絨衫在設計上一改以往的老氣沉穩，增添了更多的時尚元素，贏得了不少年輕人的喜愛；且一些知名品牌推出了圍巾、手套、披肩、配飾及全系列服飾產品，進一步豐富了羊絨產品的內容，擴寬了消費群體。

    市區商家也不失時機地推出了羊毛、羊絨衫節，近日，金華大世界推出的羊毛、羊絨衫節已結束，據悉，這一屆羊毛、羊絨衫節比去年那屆客流量和銷量均增加30%以上，其中很多消費者是沖著新開設的鄂爾多斯旗艦店去的，因為這一季的羊絨衫已今非昔比，不僅加入了很多時尚元素，而且該品牌的全系列服飾產品都已上柜，消費者搭配的余地更大了。隨著天氣的轉冷，其他各大商場也紛紛做起“暖”文章，各類促銷活動此起彼伏。

    今冬，鄂爾多斯、圣雪絨、珍貝等品牌都推出了更多款式的羊絨衫，吸引了不少消費者的目光。據某羊絨品牌專柜銷售人員介紹，今冬，不僅鏤空、盤花、珠鏈、水墨畫圖案等一些時尚元素融入了羊絨衫的設計，羊絨衫在色彩上也更加豐富和亮麗，比如，運用粉色、湖藍、珍珠白等年輕人喜歡的顏色，讓今冬羊絨衫散發出了更多的年輕活力。

    另外，除了同色系漸變依舊時髦，大膽的撞色、拼色及條紋的運用也給人們帶來時尚的感受。在不久前金華大世界推出的羊毛、羊絨衫節上，記者注意到，與往年不同的是，購買羊絨衫的人群中，多了不少年輕人的身影，他們有些是為家里的老人購買，也有不少是在為自己挑選合適的羊絨服裝。“本來只打算買件羊絨衫送給家里的老人，可到這兒一看，款式還挺多的，顏色也比以前豐富多了，所以也給自己選了一件。”在鄂爾多斯旗艦店，一名剛挑選了兩件羊絨衫的女孩說。

    向時尚靠攏

    長期以來，素有“軟黃金”之稱的羊絨，一直被視為高檔耐用消費品而非快速消費品。這種定位造成了羊絨制品難以突破款式老舊、“正規”的模式，羊絨產業在一定程度上成了專門服務于中老年人和“禮品消費”的產業。為了爭取年輕客戶，從今年年初開始，羊絨企業開始紛紛向時尚靠攏，向設計要附加值。

    先有國內羊絨業老大鄂爾多斯攜其簽約的國際時尚巨子、原香奈爾藝術總監杜福爾在北京宣布：將帶領整個羊絨行業從產品、渠道、推廣三個維度，實現“羊絨品牌”向“羊絨時裝品牌”的實質性升級。有消息稱，今年初冬，由杜福爾擔綱設計的彩虹扣系列、城市系列、英格蘭風景系列等時尚羊絨服飾已經在一些城市脫銷。隨后，另一品牌羊絨衫又邀請第57屆世界小姐選美大賽總冠軍張梓琳出席該品牌的走秀儀式。羊絨品牌對時尚的追逐可謂如饑似渴。當然，靠攏時尚的目的只有一個：讓羊絨衫吸引更多的年輕人消費。

    多元化滿足四季需求

    由于品類的特殊性，像羽絨制品一樣，羊絨制品銷售的季節性也非常強，其銷售旺季主要集中在立冬后至春節前。據悉，鄂爾多斯通常1月份的銷售額就能占到全年總銷售額的40％左右。然而，冬季旺銷的背后，也意味著炎熱時節的銷售清淡。

    與國際大品牌時裝、包、鞋、配飾一應俱全不同，羊絨品牌的專柜內，通常只有毛衫、毛褲等很少品種，這種單品類、單季節的產品線，很難滿足消費者全方位的需求。為了打破羊絨品牌“只賣一季”的尷尬，深度挖掘品牌的含金量，據悉，各大羊絨品牌都在進行積極探索。他們選擇的方向也出奇地一致，即走羊絨產品多元化發展之路，從一季品牌向四季品牌轉型，將主打秋冬的羊絨衫產品擴展至春夏。市區鄂爾多斯旗艦店有關負責人表示，羊絨的輕薄、保暖早已不再是消費者的唯一訴求，如何讓廣大消費者在冬日穿得時尚、自然、健康，滿足他們全方位的搭配需求，才是羊絨品牌努力的目標和發展的方向。 (方群青)