20年小店走出數億集團大老板

    他叫張彬，擁有數億資產的四川綿陽美樂集團董事長。24年前，他離開不景氣的企業“下海”經商，承包了一個國營企業的服裝經營部。20年前，他開綿陽先河，開起不到100平米的化妝品專營店。

    今天，他和他的團隊，從一個“小店”發展成涉獵化妝品、房產、物流、酒店等行業的集團大老板，成為綿陽民企中的“傳奇人物”。

    光環為何閃耀，因為汗水鑄就。極大成者，往往都有不為人知的辛酸歷程。近日，記者走進四川美樂集團、走進張彬，為你解密財富之路怎樣鋪就。

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    對話張彬：

    “當年下海經商，只為家人生活過得好一點！”

    80年代中期，隨著改革開放深入推進，不少人離開單位，進入商海大潮中，嘗盡甜頭，“下海”成為當時最為流行和時髦的詞。

    86年，在綿陽鐘表公司當技術員的張彬，看到身邊的朋友、同事紛

    紛“下海”經商，個個風光八面，他不安分了。“我不想干了，我也想下海經商。”那時，生活并不富裕、經濟上還拮據的張彬，將這個想法告訴了家人。家人當時聽了他的想法后，都極力反對：“有個穩定的工作多好，你怎么有這種想法呢？”

    “很多事物，你認定了就得付諸實施，說干就干才行。當時有下海經商想法，想的最為簡單就是讓家人過上好日子。”家人的反對，沒有改變張彬的決定，他毅然向單位遞交了辭呈，決意進入商海。

    有“下海”經商想法固然重要，但做什么生意呢？這讓張彬困惑了。在他離開鐘表公司后一周時間里，他想到過很多行當，可問題是，大的做不起，小的又不想做。有一天，一個朋友告訴他一個信息，一家國有企業的服裝經營部要承包出來，還提供給承包者幾萬元資金。張彬認為這是一個機會，看準了就趕緊做，他毅然承包了這個服裝經營部，開始從事起服裝批發生意來。

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    人生拐點：

    “專營化妝品，我是綿陽商海弄潮的先行者！”

    “下海那三四年，我賣過服裝、賣過家電。雖然幾年時間我手里也賺了二三十萬，但由于這個行當，資金要求不大、門檻低，當時做這些生意的人特別多，競爭激烈，利潤也越來越薄。我便開始琢磨，怎樣尋找一個行業來支撐自己的長遠發展。”1990年，張彬開始有了轉行的想法，他一邊琢磨，一邊開始對市場進行考察。

    連續十幾天，他在綿陽最為繁華的“商圈”——正北街考察。他發現擺地攤加擺柜貨賣化妝品的人特別多，達幾十家，但是顧客不是很相信這些個體經營戶。三四年商海打拼，讓張彬腦子更為靈動，他突發奇想：“化妝品除國營商場有售，其他就是這些不規范的小攤小柜在賣，品質得不到保障。綿陽還沒有一個專業的、有品質保證的個體化妝品店，這不就是商機嗎？我去賣化妝品！”

    “人要敢于大膽想，才能創新！”這是張彬的感言。1990年8月，經過對化妝品市場全面考察、了解之后，堅定了他邁進化妝品行業的決心，當時很多朋友都極力反對，勸他：“你千萬要穩走穩打，這是一個全新的行業、風險大呀！”

    果敢的張彬沒有聽朋友的勸阻，而是認同朋友說的“全新行業”，這與他要尋找一個產業來實現長遠發展的想法不謀而合。

    1990年11月，他首先在“寸土寸金”的綿陽北街商業街租下一個不到100平米店面，用了近5萬元進行了“豪裝”，然后在工商局注冊了“美樂化妝品公司”，邁出了“美樂”發展的第一步。

    “細節決定成敗，誠信才能獲得財富！”張彬這樣說了，也這樣做了。化妝品店開業之后，如何才能與同樣經營化妝品的國營大型商場形成競爭優勢呢？為了把顧客從對面的國營商店吸引過來，張彬打出口號“如有假冒，以一罰十”的口號，這八個字直白且非常有效，底氣十足地向消費者傳達了美樂只賣正宗商品的經營理念，吸引了很多消費者。而“本店產品，任何一款，價格如果高于綿陽其他店，我補差價”的承諾更讓顧客覺得到美樂買化妝品放心。你別說，張彬不到100平米的美樂化妝品店，每天人如潮涌，同時也賺了個盆滿缽滿。

    “我們國營商場管理者，一定要轉變觀念，要向北街美樂化妝品店學習，學習人家的經營理念！為什么別人做經營顧客盈門，而我們門可羅雀呢？”當時，綿陽市一位主要領導在全市供銷系統大會上這樣評價了美樂。隨后，美樂化妝品從一家店，發展到5家、10家，乃至覆蓋了綿陽城區和周邊區縣，形成了龐大的美樂化妝品“王國”。

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    擴張之路：

    “我是在給職工修福利房中，看到了商機！”

    1995年10月，在綿陽市正北街國貿商場，斥資1000余萬元，面積2000余平方米的美樂百貨商場面市。1998年，是美樂轉型關鍵的一年，就在這一年，美樂公司將發展的目標定位于資本經營，走資產重組的道路。1998年10月，美樂公司成功兼并了綿陽市裝潢印刷廠。1999年，美樂公司成功兼并綿陽兩個企業：一個綿陽市工業廠以及綿陽市商標廣告彩印廠。2000年1月，美樂成功收購五交化公司光明商場。2002年12月，美樂集團成功收購綿陽市飲食服務有限責任公司。

    “我的成功，完全依靠團隊力量，不是我張彬有多么不得了！”10年打拼，張彬帶領“美樂”團隊，實現

    了多元化發展之路。2000年，美樂集團實業有限公司正式掛牌。在綿陽，美樂的品牌影響力、隊伍的凝聚力和戰斗力明顯增強。

    “我當時下海經商，只是為讓家人過得好一點。十多年商海打拼，已經擁有數千萬資產，應該說沒有生活壓力，可想到跟著我一起創業打拼的職工，他們還在為一家人的幸福生活而發愁，我不能不考慮與我共患難的伙伴呀！”1998年，張彬首先想到的是要給跟他一起打拼的老員工“安窩”，讓他們有個安定的家。很快，他在游區沈家壩看好了一塊地，并順利買下，給老職工修建福利房。

    “人有誠心、善舉，往往也能尋找到商機。”1998年，張彬開始為職

    工修建福利房，可剩下土地不修可惜了，老下屬就給他建議，全部建成房屋，除給職工外，可以出售呀。也就是在給職工修建福利房中，張彬看到了房地產商機，正式進軍房地產行業。

    目前，美樂房地產開發在這一階段也逐漸成熟，美樂公寓、美樂御營公寓、美樂花園、美樂都市綠地、美樂水岸人家相繼問世，美樂城市之星項目進入啟動階段。在房產開發項目上，美樂人不急不躁，不急功近利，而是認真地對待每一個項目，在房屋戶型結構、室外綠化、公共設施等各方面，董事會都要經過激烈的討論，充分站在業主的角度去設想每一個細節，如此精雕細琢，讓美樂開發的樓盤總是供不應求。

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    進軍物流：

    美樂從“內強筋骨”到“對外擴張”

    2006年起，美樂化妝品的連鎖步伐逐漸加快，新的市場迅速拓展：廣漢、綿竹、什邡、梓潼、遂寧、廣元、樂山、新都、射洪、鹽亭、峨嵋、平武、北川美樂連鎖店如雨后春筍一般逐漸覆蓋了川北的主要城市，從2006年的14個連鎖店發展到現在的53個連鎖店。

    “5·12”地震后，美樂人積極規劃宏偉藍圖。金鑫大酒店在地震中成為危房，美樂果斷將投資數千萬元的建筑拆除，自籌資金積極開展災后重建，在原金鑫大酒店的土地上即將展現“美樂城市之星”的風采。

    2008年底，美樂在震后的恢復中找到了新的發展目標，斥資8000萬元動工修建美福地物流項目，該項目占地面積50000余平方米，建成投產后，預計年銷售達到至少20億元。

    2009年10月，與遂寧市船山區有關部門成功簽約，投建遂寧市美福地物流項目，該項目占地面積269畝，建成后，將形成集鋼材、家電等為一體的大型物流基地。在綿陽和遂寧的兩個物流項目的運作，使美樂集團在多元化發展的道路上越走越寬。

    美樂20年的成長之路啟示人們：一個企業的起點高低并不重要，重要的是它以什么理念去經營，它怎樣面對市場的風云變幻。美樂人始終堅持“誠信經營，用心服務”的理念，一步步做大做強，在小店里“長”出了大企業。記者姚茂強