義烏：企業借國際展“走出去”

    昨天，從義烏國際商會獲悉，去年，共有409家次義烏企業通過他們參加了63個國際知名展會，同比增幅較大。業內人士指出，這已成為義烏企業拓展高端、新興市場的重要途徑之一。

    本地企業看好外展平臺

    這幾天，義烏禾曲工藝品廠業主蔣一軍正在籌劃赴迪拜參加展會的事宜。蔣一軍告訴記者，廠里的產品以工藝品和鐵藝裝飾品為主，這些產品中有八成以上用于外銷。為了吸引更多國外客戶，“走出去”看看市場、去國外推廣自家產品、接洽潛在合作伙伴，顯然比坐等采購商上門要好得多。

    像蔣一軍這樣的企業主在義烏并不少見。來自義烏國際商會的統計數據顯示，去年，他們共組團參加德國、意大利、美國、巴西、巴拿馬、馬來西亞、日本、中國香港等國家和地區共63個知名展會，展位數達625個，參展企業409家次，參展人員818人次。

    義烏商城展覽公司國際部負責人張遠蘭介紹，2008年，他們組織的外展涉及6個國家和地區，有48家企業參展；2009年，參與了7個國家和地區的外展，參展企業數有175家；去年，雖然外展涉及的國家和地區數量仍為7個，但參展企業數上升至97家。

    “這一出展規模在全國縣級市同行業中名列前茅，可以說，積極參加國際展會，已成為義烏企業拓展國際市場的重要途徑。”義烏國際商會、義烏市聯發展覽服務有限公司展覽部相關負責人說。

    “我們這邊80%以上的企業都是連續多次參展，而且義烏企業參加國際展熱情也一年比一年高。”這位負責人還說，去年，其相關企業參加的國際展會數量、拿下的攤位數量同比分別增長65.8%、37%。

    借國際展拓展新興市場

    從數據看，去年，義烏企業參加最多的仍是舉辦地在歐美的展會。不過，隨著東盟、南美等新興市場的成熟，越來越多的企業開始去那里尋找商機。而他們開拓新市場的第一步就是先去參加當地展會。

    義烏市聯發展覽服務有限公司展覽部負責人說，去年，他們成功組團參加了以中南美洲為目標市場的巴西展、巴拿馬展和以東盟為目標市場的馬來西亞展，組團規模均在30個攤位以上。

    蔣一軍說，現在不單是他，幾個同樣在義烏做生意的朋友也在四處打聽合適的外展，為今年拓展國外銷售渠道作準備。事實上，“走出去”不僅是為了推廣產品，參與外展可以帶回同類產品的流行趨勢，了解國外消費者對產品的一手反饋信息，這對企業改進或創新產品會帶來推動作用。

    從事室內裝飾品貿易的黃先生認為，參加外展不可能一下子拿到很多訂單，外商找供應商往往比較謹慎，在展會上有采購意向的潛在客商肯定會更多，維護好和他們之間的聯系，才有可能打開新興市場。

    今年精品展會仍受熱捧

    今年1~2月份，義烏市聯發展覽服務有限公司推出的相關國際展，也頗受義烏企業歡迎。該公司展覽部負責人說，今年，該公司預計還將推出五六十個精品展會，其中包括意大利COSMOPROF國際美容展、美國拉斯維加斯國際服裝及面料博覽會、德國的法蘭克福禮品辦公用品展、德國紐倫堡春季國際玩具展、美國芝加哥國際家庭用品博覽會等。

    義烏商城展覽公司今年同樣重點推薦了部分優質外展，如中國義烏國際小商品博覽會迪拜展、中國義烏國際小商品博覽會印度展，此外英國的伯明翰春/秋季國際博覽會、香港家庭用品展、香港禮品及贈品展等展會效果也不錯。

    從目前的情況來看，6月份之前的外展前期報名已經開始，部分從事對外貿易的企業和公司已著手參展相關的事宜，如提前辦理簽證、選展位、確定參展樣品及人員名單等。