拓寬思路助創業者走出困境

    自己的產品不被市場接受時您可以借鑒一下

    前一段時間聽到了關于美國客運行業的開山者――灰狗客運的創始人卡爾-維克曼的事跡。這讓我不禁聯想起一些創業失利者的慨嘆。記得以前不止一次的聽到創業者關于“自己的產品服務得不到市場的認可，投進去的資金與精力都打水漂了”的抱怨。當時還是為他們感到惋惜的！但了解到了卡爾-維克曼的創業經歷之后，我們不再為他們惋惜，我反而會提出疑問，“你有沒有放開自己的眼界，利用自己的資源在其他的創業市場上找到適合自己的發展之路呢？”

    先讓我們來了解一下這位叱詫風云的美國客運大亨的創業經歷吧！

    美國最知名的客運企業的誕生竟然與該公司創始人的“推銷汽車失敗”是緊密的聯系在一起的！

    卡爾-維克曼生于瑞士，十七歲時因為朋友的邀請來到美國。但把所有的錢都用在前往美國的路費上的卡爾-維克曼到達美國時，發現朋友已經走了。身無分文的卡爾-維克曼不懂英語，窮困潦倒（其實我認識的許多優秀的市場拓展人員、與白手起家的創業者都是在這種生死抉擇的惡劣條件下被逼出來的……其中不乏原來唯唯喏喏的“內向人”！）。為了生存卡爾-維克曼做過許多艱苦但工資很低的工作。經過一段時間的努力，卡爾-維克曼積累了一些收入。當時是二十世紀初頁，卡爾-維克曼看準了汽車將是明天的大眾交通工具，于是他借錢購買了可供七人乘坐的賀普汽車，但因為車過大不適合家庭使用，盡管卡爾-維克曼使盡全身解數向人們推銷他的汽車還是沒有人買。初戰的失敗給卡爾-維克曼不小的打擊，車賣不出去，不但自己沒有繼續發展的可能，就連欠的借款也是償還不清的！

    為了償還貸款卡爾-維克曼不得不重操舊業……到家附近的礦場當起了礦工。在礦山卡爾-維克曼發現，礦工們每天都要用很多的時間步行來往于自己居住的城鎮與工作的礦山之間。每天載工人們上下班不就是一條不錯的創業致富之路嗎？于是卡爾-維克曼在城鎮、礦山、酒吧之間規劃了自己的客運線路。果然大受歡迎！卡爾-維克曼的事業蒸蒸日上，經過多年的努力創業之后，卡爾-維克曼的灰狗終于成為了美國客運行業的霸主。

    上面短短的一段文字贅述是為了幫你體味一下寬闊的眼界、聯系拓展的思維是怎樣使一位“推銷失敗者”轉變為美國客運大亨的！這種思考與眼界的力量是如此的神奇，以致于不得不讓我們曾經失敗過的創業者追問自己，“我盡力了嗎？”。

    在創業的路上，“您盡力了嗎”？

    許多創業者在創業初期不了解市場的情況下購進市場上已經飽和或者已經過時的產品。積壓這個事實早在創業者做出購買決定以前就已經成為了確定的事實。于是，許多創業者慨嘆“創業真的要交學費的呀！”有錢繼續交費的在摸爬滾打中漸漸的體會到市場的技巧，最終成功了。交不起“創業學習”費用的，或者禁不起“折磨”的創業者改道成為了就業者。創業者多數不成功，不是危言聳聽！是事實！但不是必然的事實?。?！

    在創業的初期卡爾-維克曼不可謂不是一個“失敗者”他的汽車推銷生意不但讓他血本無歸，而且讓他欠下不菲的債務。夠不順的吧！但卡爾-維克曼懂得拓寬眼界，打開思路所以他有成功的可能！

    事實也用成功贊揚了卡爾-維克曼的堅持與眼界！那么我們那些“失敗者”為什么沒有象卡爾-維克曼那樣看得更遠一點呢？為什么每次初嘗失利就想著另起爐灶呢？為什么總有人把“從那摔倒就從那里站起來”當做那么有豪杰氣概的豪言壯語來說呢？上面說到的那些買了“過時貨”的創業者為什么不能想辦法讓自己的產品“還不算過時或正好領導潮流”呢？

    答案是，他們太快的鉆到了接受自己創業失敗的思維定勢之中，他們認定了這次失敗對于以后的成功將是有著積極的教育意義的！“失敗是成功之母”這句“至理名言”在這種情況下真的是害人不淺呀！