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      “七格格”:運營潮流

      作者: 時間:2011年04月27日 信息來源:余杭新聞網(wǎng)

          “七格格”:運營潮流

          人物名片:曹青    

          創(chuàng)辦企業(yè):杭州黯涉電子商務(wù)有限公司

          “七格格”,28歲,芳名曹青,因出生于1982年7月7日,所以在淘寶網(wǎng)取名為“七格格吉祥”,身邊人都親昵地叫她格格。

          這家創(chuàng)立于2006年的店鋪,從2009年7月開始正式做品牌,從2009年銷售額3000萬元到2010年1.5億元,完成了500%的增長,成為淘寶網(wǎng)上成長最快的女裝品牌。

          曹青的創(chuàng)業(yè)路線是自己精心設(shè)計和規(guī)劃的結(jié)果,她的成功更代表了網(wǎng)絡(luò)品牌的未來模式:戰(zhàn)略+品牌+供應(yīng)鏈。而七格格也成為在紅得發(fā)紫的C2C“紅海”中殺出重圍的典型品牌。

          淘寶網(wǎng)上的許多設(shè)計師品牌最初的創(chuàng)業(yè),都是設(shè)計師通過網(wǎng)絡(luò)開店,玩設(shè)計,交朋友,以此獲得認(rèn)同感,怡情多于商業(yè),但在市場推動下順便成就了品牌。但曹青不是設(shè)計師,她是國內(nèi)最早的網(wǎng)購成員,在淘寶網(wǎng)還沒有成立時,她已經(jīng)開始網(wǎng)購了。

          2006年,曹青開始在淘寶網(wǎng)上開店,最初花了4000元錢在批發(fā)市場淘來服裝搭配好了在店里售賣。在曹青看來,淘寶網(wǎng)上的發(fā)展主要有兩條路,一條是做分銷,去找供應(yīng)商供貨,在店鋪里銷售;另一條路是自己做品牌,找工廠代加工或者自己辦工廠,曹青走的是后一條路,她先后注冊了othermix和IAIZO兩個品牌。

          2009年7月,七格格的品牌之路開始正式發(fā)力,對公司運營進(jìn)行全面規(guī)劃,成立客服部、設(shè)計部、采購部、數(shù)據(jù)分析部、倉儲物流部等。其中,設(shè)計成為七格格的重頭。

          在曹青的品牌理念中,七格格作為品牌與其旗下子品牌功能不同:七格格是匯集潮流大品牌的概念,是潮人的聚集地,是網(wǎng)絡(luò)服裝潮流的風(fēng)向標(biāo)。而othermix和IAIZO著重于服裝本身,并且有不同的品牌定位。othermix強(qiáng)調(diào)束身、性感、朋克風(fēng)、搖滾以及獨立元素的混合;IAIZO打造的是平價大牌的感覺。這兩個品牌在風(fēng)格上并沒有太大的差別,不過多品牌的戰(zhàn)略卻在渠道開辟中有很好的應(yīng)用。

          “七格格”的成功大門就此打開。

          小零件可以做成大文章

          人物名片:戚建偉

          創(chuàng)辦企業(yè):杭州三特機(jī)械制造有限公司

          記者見到戚建偉時,他正與日本客商洽談,流利的日語,認(rèn)真的表情,讓記者對這位采訪對象肅然起敬,也勾起了對他的好奇:一個高中畢業(yè)生怎么會說一口流利的日語。

          安頓好客戶,戚建偉為記者解開了謎團(tuán)。他高中畢業(yè)后,就進(jìn)入了下沙一家日資企業(yè)工作,因為勤奮好學(xué),不僅掌握了一手的技術(shù),也學(xué)得一口流利的日語。廠方還因此將他送到日本總部培養(yǎng)了3年,從日本回國后,戚建偉產(chǎn)生自己創(chuàng)業(yè)的念頭。

          2007年,戚建偉毅然放棄了報酬優(yōu)厚的工作,創(chuàng)辦了杭州三特機(jī)械制造有限公司,專門從事機(jī)械零部件加工。之所以要取名“三特”,就是希望自己公司的產(chǎn)品質(zhì)量特別好、交貨期特別短、價格特別低。正是靠著這“三特”,公司慢慢走上了正軌,從創(chuàng)業(yè)第一年的100萬元產(chǎn)值,到2010年達(dá)到1000萬元產(chǎn)值。

          不過說起當(dāng)初創(chuàng)業(yè)遇到的困難,戚建偉還是感觸頗多。因為資金不足,戚建偉甚至將自家的住房拿去抵押,“如果創(chuàng)業(yè)失敗了,我們?nèi)疫B住的地方都沒了。”戚建偉說。

          靠著堅持,也靠著不斷地學(xué)習(xí)和市場開拓,企業(yè)逐漸發(fā)展起來。在創(chuàng)業(yè)過程中,戚建偉不僅是總經(jīng)理,有時還是廚師。為了留住員工,企業(yè)不僅在待遇上吸引員工,還在生活上給予員工更多的關(guān)愛。遇到交匯貨很緊的時候,戚建偉會親自下廚為員工們做夜宵,“其實,員工們都是很好的人,關(guān)鍵看你重不重視他們。”戚建偉說。

          現(xiàn)在,戚建偉的業(yè)務(wù)基本上來自日本的大企業(yè),生產(chǎn)的也是些小零件,不過,他的心目中已經(jīng)描繪好了企業(yè)未來的藍(lán)圖:做大企業(yè),做出自己的品牌。

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