寇北辰：浙商成功的秘密

    改革開放后，同樣是一個中國，同樣是一個民族，同等條件下，浙商活躍在全國各地，乃至是世界市場。他們不但取得了輝煌的成績，在經(jīng)濟發(fā)展方面作出了很大貢獻，而且率先將小商品推向了國際市場。

    為什么浙商的發(fā)展速度那么快？為什么浙商能夠取得驚人的成績？近些年人們對浙商的研究很多，大多數(shù)人認為浙商成功的因素是能吃苦、環(huán)境影響大、輕模式、重操作等。當然，他們的成功少不了這些因素，但根據(jù)我接觸浙商的十幾年的歷史，對比我接觸過和聽到過的其他地方的商人，浙商成功的關(guān)鍵因素是相互團結(jié)和注重信譽。

    浙商之間互相團結(jié)是其成功的秘密之一。浙商之間通常會有互利的活動。一個人發(fā)現(xiàn)商機時，大家會聯(lián)手去做，把每個人的資金都拿出來湊在一起，共同去做。這是其他地方商人很難達到的商業(yè)境界，也體現(xiàn)了浙商高度團結(jié)的精神。

    浙商對信譽的重視是其成功的秘密之二。多數(shù)情況下，浙商都能夠自我約束信譽。比方說一個人想要做生意卻缺少資金，能夠得到親戚朋友資金上的幫助。還錢的時間到了，即使他們還不上，也要從其他地方借來把錢還上。

    由于浙商之間的團結(jié)和浙商對信譽的重視，使民間資金越來越活，使他們在經(jīng)營中越來越順，才快速取得巨大的成功。而其他地方的商人很難做到這兩點。很多商人不能很好地團結(jié)起來，生意還沒有做好就開始“窩里斗”，這樣一來，本來個人的力量就比較小，齊心協(xié)力也不容易做好事情，再互相消耗、互相拆臺，做不好事也就不足為奇。我們再拿借錢的例子來看看這些人的信譽。只要借了錢，能準時還的并不多見。不要說沒有，即使手里有錢，也不一定會還，而是能推就推，能賴就賴。由于信譽問題，民間資金被限制死了，走不動了，由于不團結(jié)的原因，大家的能力得不到最大程度的發(fā)揮，因此就難以獲得快速發(fā)展。

    人們都知道，一根筷子很容易被折斷，但想折斷一把綁在一起的筷子就非常難了。商人的團結(jié)是成功的基礎，企業(yè)的團結(jié)也是發(fā)展壯大的基本要求，不團結(jié)的商人難以獲得最大的利益，不團結(jié)的企業(yè)也就不能實現(xiàn)利益最大化。俗話說：“勤借勤還，再借不難”，這句話也道出了信譽的重要作用，商人的信譽是成功的關(guān)鍵，企業(yè)的信譽是持續(xù)發(fā)展的生命線，不講信譽的商人賺了今天的錢不一定能賺明天的錢，不講信譽的企業(yè)贏得當前的客戶，未必贏得未來長期的客戶。

    所以，浙商快速發(fā)展成功的原因，除了積極的心態(tài)和吃苦的精神，更重要的是他們的團結(jié)精神與商業(yè)信譽。