患難見真情鐵哥們的情誼—訪溫州人本集團

    成立于1991年9月的溫州人本集團前身是溫州軸承廠。由于軸承行業(yè)是資金密集型行業(yè)，設(shè)備投資非常大，創(chuàng)建初期的400萬元投資一條生產(chǎn)線都不夠。人本集團的流動資金非常欠缺，別說擴大再生產(chǎn)，連工人們的日常生活都成問題。當時吃飯的幾千斤大米都是賒來的，為了保證生產(chǎn)，人本集團從老總到工人在創(chuàng)業(yè)精神的鼓舞下，全都是大米飯蘸著醬油吃。

    “正是在這個時候，建行幫了我們一把。”人本集團董事長張童生說。

    據(jù)張童生透露，由于企業(yè)剛起步，并不被銀行看好，所以在最初的半年里人本沒有從開戶銀行那貸到一分錢。但時任溫州開發(fā)區(qū)建行行長由于是機械行業(yè)出身，對軸承行業(yè)有一定的了解，他非常看好溫州人本集團在軸承行業(yè)上的發(fā)展，在建行省分行批準后，1992年建行向人本集團支持200萬元，這也是人本集團獲得的第一筆貸款。

    “雖然數(shù)額不大，但已經(jīng)足夠解決我們的燃眉之急。”張童生說。

    1993年，人本集團在獲得省重點技術(shù)改造項目后，建行省分行再次支持3400萬元。“這在當初，對我們來說簡直就是天文數(shù)字。”張童生說，“我們的目標是打造中國軸承行業(yè)第一品牌。而技術(shù)顯然是首要的。”

    在建行幾次大筆資金的支持下，人本集團完成了多個技術(shù)改造項目，產(chǎn)品質(zhì)量也有了明顯提升。1993年，人本集團生產(chǎn)的軸承在市場上供不應(yīng)求。

    而今人本集團在軸承產(chǎn)業(yè)中，已經(jīng)通過兼并、收購、租賃等方式，形成了溫州、杭州、上海、四川南充、湖北黃石、安徽蕪湖等軸承生產(chǎn)基地；擁有溫州人本軸承有限公司、杭州軸承廠、上海人本軸承公司和四川人本軸承公司等26家軸承制造企業(yè)，生產(chǎn)軸承達1000余種，形成大、中、小、微型產(chǎn)品規(guī)格系列，年生產(chǎn)規(guī)模2億多套，在浙江省軸承行業(yè)規(guī)模第一，國內(nèi)同行業(yè)總收入排名第二。此外，人本集團新規(guī)劃的3.2平方公里人本集團上海工業(yè)園，首期0.9平方公里也正在建設(shè)之中。

    同時，人本集團所覆蓋的產(chǎn)業(yè)也從最初的單一軸承制造發(fā)展到汽車零部件、機電物流和商業(yè)超市等多個產(chǎn)業(yè)，浙江人本超市分店突破百家大關(guān)，連續(xù)四年入圍中國連鎖百強；此外，人本集團還在美國、日本，以及中國18個省市開出機電公司，健全銷售網(wǎng)絡(luò)渠道。

    人本集團這一系列的跨越式發(fā)展離不開建行自始至終的資金支持。目前，建行共給人本集團4個億的授信。張童生表示，我們現(xiàn)在已經(jīng)和建行成為了很鐵的哥們，我現(xiàn)在無論做出什么收購決策，都會首先去征求哥們的意見。如果建行支持，那我心里也就有底了，如果建行不支持，我就會選擇放棄。從某種角度來說，建行也是我的投資顧問。

    為了更好地支持中小企業(yè)發(fā)展，建行所轄浙江、上海、江蘇、寧波、蘇州五家分行于去年啟動了一個覆蓋長江三角洲區(qū)域的營銷服務(wù)“大平臺”。企業(yè)只要和建行簽訂銀企全面合作協(xié)議，企業(yè)就能享受到建行在長三角三地五行的“一體化”金融聯(lián)動服務(wù)，比如從一個分行獲得一定授信額度后，可以在幾個分行間切塊使用、同時發(fā)生信貸業(yè)務(wù)。溫州人本集團正是當時簽約的11家企業(yè)之一，“企業(yè)的銀行授信從‘地方糧票’變成‘流通糧票’了。”