玩具論斤賣也賺錢

      金華市市區雙匯路上又開出了一家“論斤賣”的玩具店，店主是25歲的小伙子滕瓊。 
    幾次創業失敗后決定開“論斤賣”玩具店

    滕瓊是蘭溪人，高中畢業后就外出打工。2008年，在家人的支持下，他與別人合伙開了一家賣魚豆腐（一種以魚肉為原材料，形似豆腐的食品）的店，兩人投資了約10萬元，不到半年就關門了。2009年，他開了一家專賣Hello kitty產品的店，堅持了兩個月還是失敗，賠了約4萬元。之后，他去了一家公司做業務員。

    由于上班不是很忙，手頭有了一筆資金后，滕瓊又決定創業。他從在廣東一家玩具廠上班的親戚那里了解到，一些玩具廠家處理庫存玩具時都論斤賣，便決定做玩具生意。因為做過業務員，滕瓊對產品如何打開市場有一套辦法。現在，很多客戶經常一大早就來“搶”他的玩具，他一周從廠家進一次貨已不能滿足需求。

    玩具論斤賣有門道

    主動出擊。滕瓊印制大量名片，向小百貨市場、夜市經營玩具的攤主推銷他論斤賣的玩具，而不是坐等客戶上門。剛開始，攤主們并不買他的賬。他不斷地對攤主們說，跟他批發玩具比去義烏進貨還便宜，且質量有保證，攤主們漸漸產生了興趣。一些客戶拿幾次貨后，發現滕瓊批發的玩具的確物美價廉，現在都很積極地上門拿貨。由于這些玩具是庫存貨，無法保證同種產品一直有貨，一些客戶怕去遲了“搶”不到貨，早早的就打電話跟滕瓊訂貨。滕瓊的玩具店現在主要做批發生意，遙控玩具每公斤批發價30元，其它玩具每公斤批發價20元， 10公斤以上起批，200元起可混批，零售玩具每公斤30—40元。無論是批發還是零售，同種產品客戶可以隨便挑。

    薄利多銷。滕瓊說，玩具論斤批發利潤非常低，有的是平進平出甚至略有虧損，他盈利主要是靠大銷量。就拿芭比娃娃來說，出廠價15元每公斤，每箱運費35元，而一箱玩具只有17.5公斤，其中2.5公斤重的箱子也按玩具算，相當于每公斤玩具進價要20元。如果運輸過程中有損壞，那就要虧本了。

    不計小利。現在周圍小區的居民經常會光顧滕瓊的店，他一天的零售額有200元左右。顧客到滕瓊店里買玩具，費用的零頭都可免，有時買還有玩具送。滕瓊還實行包退包換，有的顧客買去10多天，發現玩具有問題，他都會給顧客換。

    殘品免費送。貨到后，滕瓊都會將一些包裝損壞或已有部件破損的玩具清理出來，用于免費贈送或者賣廢品。理貨需要消耗大量的時間、精力，現在他請了兩位家人幫忙理貨。看到滕瓊生意好，有人在附近小區開了一家論斤賣玩具的零售店。滕瓊的一個親戚也在外地開起了論斤賣的玩具店，生意比他還好。

    創業小貼士：貨源很關鍵

    “論斤賣”是比較好的噱頭，大多數人的潛意識會覺得塑料比較輕，論斤賣會比較便宜。事實上，大多論斤賣的玩具的確比市面上零售的玩具價格便宜一半，至少價格便宜20%左右，但論斤賣的玩具是連包裝一起稱量的。玩具論斤賣之所以價格低，是因為這些玩具大多是庫存積壓的外貿出口貨，不少款式已不再流行，所以玩具廠家愿意低價放貨。做這個生意投資不大，關鍵是要找到便宜又好的貨源。當然，馬有失蹄，在網上進貨，滕瓊被騙過兩次：一次，對方說用支付寶交易要交稅，價格要抬高，貪便宜的結果是他付了1100元定金后，對方一個玩具也沒發給他；還有一次他進了1700多元的貨，收到后發現全是一些很差的玩具，根本無法賣。吃一塹長一智，現在的滕瓊比以前老練多了。