紹興黃酒企業走上“高投入高回報”擴張之路

    “紹興黃酒在全國市場的競爭非常激烈，我們去年的市場投入高達千余萬元。”紹興女兒紅釀酒有限公司董事長胡建華告訴記者，高投入的結果是高回報，不僅僅是“女兒紅”利潤以每年40%～50%的速度在增長，整個紹興黃酒業的發展勢頭都不錯。

    據了解，過去紹興黃酒的銷售區域以長三角一帶為主。去年以來，各黃酒企業開始把市場觸角伸向全國各地，像成都、重慶、河北石家莊等重點城市，更是成了諸多黃酒企業爭相攻略的“軍事要地”。

    “酒店、賓館是酒類銷售的重點對象，但由于同行競爭激烈，進場費也越收越高。”胡建華向記者透露，各企業為了占領市場，都是不惜巨資搞投入，僅取得一個中等規模酒店的黃酒專賣權，與去年的2萬元進場費相比，今年的代價就翻了10倍。不過胡建華也表示，企業最終還是要算成本賬，所有的投入都是為了更高的回報。

    “跟前幾年的小打小鬧相比，紹興黃酒企業正在走上一條‘高投入、高產出、高附加值’的擴張之路。”紹興市食品工業協會秘書長陳祖良對紹興黃酒企業用錢“砸”市場的行為予以充分肯定，“‘古越龍山’在央視投入6000萬元的廣告9月份就要播出，‘塔牌’一舉在即將召開的糖交會上包下400平方米的廣告位，‘會稽山’更是提出了5年內達到10億銷售額的口號，他們都在高投入中嘗到了高回報的甜頭。”