綠盛：鏈接虛擬與現實的非競爭聯盟

    獲獎企業簡介

    杭州綠盛集團組建于2004年，2005年實現銷售收入3.2億元，是全國最大的牛肉干生產商之一，銷售網絡覆蓋全國15個省的50多個地級市，銷售額從2000年起以每年翻一番的速度迅猛遞增，2006年預計可完成7億元的銷售目標。

    2006年營銷創新

    綠盛集團在現實和網絡世界之間找到了一個完美的營銷結合點，首創在網絡游戲中賣牛肉干，開創了一個全新的市場渠道。

    這種模式并不復雜：綠盛集團通過《大唐風云》的“游戲商務平臺”讓玩家在游戲中下單，用信用卡付款或貨到付款購買真實商品，而平臺的開發商天暢科技將根據交易量與游戲運營商分成。此外，《大唐風云》游戲將為綠盛集團度身定做“綠盛牛肉店”場景，讓玩家在游戲中體驗綠盛集團的牛肉干文化。這種網絡與虛擬結合的方式被綠盛集團稱為“R&V”(現實＋虛擬)非競爭性聯盟。據說在美國，這種獨特的合作模式可以注冊專利。

    以此作為交換，綠盛集團將拿出自己最核心的媒介資源──所有產品的數億包裝袋以及所有的促銷宣傳品，無償宣傳推廣《大唐風云》游戲。通過R&V資源互換、平臺共享，不僅節約了3000多萬元的廣告費，更重要的是既能豐富綠盛集團的產品文化，又能在未來《大唐風云》數百萬的游戲玩家中形成產品與品牌認同。

    獲獎企業自我總結(杭州綠盛集團董事長、總裁林東)

    這個創意是中新浙江網1月12日電 　最佳網絡營銷獎

    獲獎企業簡介

    杭州綠盛集團組建于2004年，2005年實現銷售收入3.2億元，是全國最大的牛肉干生產商之一，銷售網絡覆蓋全國15個省的50多個地級市，銷售額從2000年起以每年翻一番的速度迅猛遞增，2006年預計可完成7億元的銷售目標。

    2006年營銷創新

    綠盛集團在現實和網絡世界之間找到了一個完美的營銷結合點，首創在網絡游戲中賣牛肉干，開創了一個全新的市場渠道。

    這種模式并不復雜：綠盛集團通過《大唐風云》的“游戲商務平臺”讓玩家在游戲中下單，用信用卡付款或貨到付款購買真實商品，而平臺的開發商天暢科技將根據交易量與游戲運營商分成。此外，《大唐風云》游戲將為綠盛集團度身定做“綠盛牛肉店”場景，讓玩家在游戲中體驗綠盛集團的牛肉干文化。這種網絡與虛擬結合的方式被綠盛集團稱為“R&V”(現實＋虛擬)非競爭性聯盟。據說在美國，這種獨特的合作模式可以注冊專利。

    以此作為交換，綠盛集團將拿出自己最核心的媒介資源──所有產品的數億包裝袋以及所有的促銷宣傳品，無償宣傳推廣《大唐風云》游戲。通過R&V資源互換、平臺共享，不僅節約了3000多萬元的廣告費，更重要的是既能豐富綠盛集團的產品文化，又能在未來《大唐風云》數百萬的游戲玩家中形成產品與品牌認同。

    獲獎企業自我總結(杭州綠盛集團董事長、總裁林東)

    這個創意是受007系列電影里故事與寶馬汽車相結合案例的觸動而產生的。對于綠盛集團來說，在廣告中加上《大唐風云》和太平公主的形象不會給綠盛集團帶來任何損失，反而會帶來網絡食品的時尚形象；而《大唐風云》給我們3000萬點卡的回報，我們將把這批點卡反饋給消費者，這無疑也將促進綠盛集團的銷售額。

    R&V并不等同于我們常見的那種隱性營銷。R是Reality，是現實；V是Virtuality，是虛擬。R&V是一種基于現實資源和虛擬資源全新整合的商業模式。與已有的競爭性戰略聯盟不同，R&V聯盟是個非競爭性戰略聯盟，考慮的是如何讓一方資源為另一方所共享，并在共享的基礎上讓雙方都享受到共享帶來的額外收益。

    專家點評

    R&V非競爭性戰略聯盟看上去具有爆炸式的增長潛力，但要全面普及必須解決三個難題：一是支付與配送問題，如何在短時間內將產品送到顧客手中，并規避小額配送所帶來的成本壓力；二是R&V非競爭性戰略聯盟中的公司大小、實力、所屬產業和品牌知名度千差萬別，如何評估各個企業閑置資源的價值，能切實達到對等收益且不形成競爭；三是抗風險問題，一旦一方產品出現質量問題或利益糾紛，如何劃分雙方的責任和賠償標準。受007系列電影里故事與寶馬汽車相結合案例的觸動而產生的。對于綠盛集團來說，在廣告中加上《大唐風云》和太平公主的形象不會給綠盛集團帶來任何損失，反而會帶來網絡食品的時尚形象；而《大唐風云》給我們3000萬點卡的回報，我們將把這批點卡反饋給消費者，這無疑也將促進綠盛集團的銷售額。

    R&V并不等同于我們常見的那種隱性營銷。R是Reality，是現實；V是Virtuality，是虛擬。R&V是一種基于現實資源和虛擬資源全新整合的商業模式。與已有的競爭性戰略聯盟不同，R&V聯盟是個非競爭性戰略聯盟，考慮的是如何讓一方資源為另一方所共享，并在共享的基礎上讓雙方都享受到共享帶來的額外收益。

    專家點評

    R&V非競爭性戰略聯盟看上去具有爆炸式的增長潛力，但要全面普及必須解決三個難題：一是支付與配送問題，如何在短時間內將產品送到顧客手中，并規避小額配送所帶來的成本壓力；二是R&V非競爭性戰略聯盟中的公司大小、實力、所屬產業和品牌知名度千差萬別，如何評估各個企業閑置資源的價值，能切實達到對等收益且不形成競爭；三是抗風險問題，一旦一方產品出現質量問題或利益糾紛，如何劃分雙方的責任和賠償標準。