諾基亞VS三星速度法則與技術法則經營之道

    排他性戰略

    首先，實施限制性定價。根據我國手機市場近幾年的價格下降的走勢，諾基亞實施了限制性定價的排他性戰略，尤其在國產品牌自2000年進入后，大幅降價的行為具有限制國產品牌進入和從生產開始扼殺國產品牌的目的。其次，實施排他性行為。諾基亞等國外品牌的排他性主要表現為：由于諾基亞等技術領先廠商控制著移動通訊技術的演變路徑，并且在移動通訊技術標準的確立中發揮著主導的作用，手中掌握著大部分移動通訊的技術專利，因此，它可以利用排他性的方式拒絕提供專利使用權。同時，憑借與電信運營商的長期的戰略合作伙伴關系，與其簽訂排他性的銷售合同、捆綁服務的銷售方式以及與信息服務商壟斷信息平臺。另外，利用在手機市場的主導優勢，在原料采購上打壓國產品牌，實行元器件買斷或與元器件生產商簽訂垂直約束性合同或者進行合謀，對其他手機生產商實行排他性的供給。

    ‘全民手機’戰略

    諾基亞其實推出的不僅僅是手機產品，甚至是一種生活方式的倡導。從2003年起，它就已經開始了‘全民手機’攻略，將自己的手機制造業務重新劃分為9個部門，每個部門都是針對特定的人群和階層來推出相應的產品。對于這種部門重組的行為，分析人士指出，諾基亞公司的目的就是要乘勝追擊，以圖在未來的市場競爭中繼續保持自己目前所占據的世界手機市場老大的位置。占據技術標準致高點諾基亞等技術實力雄厚、擁有自主知識產權的移動通信公司，每年研發費用的投入一般占全部銷售額的15%-20%，大量的研發投資有效地維持了他們在市場上的技術主導地位，更主要的是，率先在全球制定統一的技術標準、品質認證標準，建立相應的組織，實施行業發展的游戲規則，占領了行業發展的制高點，從而獲取‘技術標準租’和‘規則執行租’。