營銷故事：先送花生再賣冰水

    第一次世界大戰(zhàn)時期，美國有一位叫哈利的大富翁，他是一個做生意的奇才。

    15歲時，他在一個馬戲團(tuán)當(dāng)童工，主要工作是叫賣檸檬冰水。為此，哈利動起了小腦筋。

    令人不解的是，在馬戲開始前，他卻站在門口大聲喊：“來，來，頂好吃的花生米，看馬戲的人每人贈送一大包，不要錢。”聽到叫喊聲，觀眾被吸引了過去。高興地拿走不要錢的花生米，進(jìn)入戲場看馬戲。

    可哈利在炒這些花生米時，特地多加了一些鹽，不但吃起來味道更好，而且越吃口越干。就在這時，哈利又出現(xiàn)了。

    他提著爽口的檸檬冰水挨座叫賣，幾乎所有拿過免費花生的觀眾都要買他的檸檬冰水。

    點評：這是“雪中送炭”的營銷妙法。花生米是刺激冰水需求的“強(qiáng)心針”。