保健品，微利時代來臨

    寫下這個題目，內心感慨萬千。曾幾何時，許多人印象中的保健品是個十足的暴利行業，其門檻低、廣告兇、炒作猛的特點造就了整個市場的陣陣流行風。事實上正因為利潤空間巨大，廣告的狂轟濫炸也就有了物質上的支撐和保障。為了迅速贏得第一桶金，那些風風火火闖九州的各類保健品風光、招搖的影子至今仍沉淀在許多人記憶中，由此，不難理解，眾多的企業會如過江之鯽一樣殺入這片期待中的財富天地，其結果真可謂幾家歡樂幾家愁。時至今日，情況怎么樣呢？

    近幾年，要找出一兩個在市場上呼風喚雨的品牌還真找不出來，有的倒是前赴后繼的新面孔不斷走馬燈似的換，屈指算來多數品牌都是曇花一現，有的甚至一些剛拿到報批文號尚未在市場露面就已銷聲匿跡了。

    與產品層出不窮相對應的是，媒體價格的連續攀升、渠道費用的居高不下、人力、原料、生產、運輸、包裝等各項費用都在陸續上漲，一個產品，即使定價奇高，但銷售鏈上所發生的各種費用相加，實在也是個龐大的數字，如果再在媒體上進行廣告投放，沒有打持久戰的心理準備，行嗎？

    不管你承認不承認，保健品的微利時代來臨了。

    以往，在保健品市場運作中急躁冒進的投機和功利在消費者心目中形成了不良印象，過分的夸大炒作、百治百病、口若懸河般的許諾招致了社會質疑和警惕，即使你在宣傳中引用權威證言，借助權威機構也難以讓受眾信服了，產品的銷售不僅沒有提升，反而大把大把的銀兩進了媒體和巧立名目終端賣場的腰包。其結果，眾多企業都可憐巴巴的淪為了媒體的打工仔。年終算來，產品有限的利潤還能指望翻身嗎？

    這年道，可以說是保健品的低迷期，也更是調整和反思期，企業利潤的縮水和絕大多數企業的虧損，正是說明保健品進入了微利年景。

    這個時期給我們帶來審慎和清醒，理智也只有在現實面前回歸本原。否則，保健品暴利時代那種狂熱、激進想必已成為一種歷史。在我看來，保健品作為朝陽產業，前景是廣闊明朗的，只不過群雄紛爭，成本劇增的現狀無情打壓利潤空間的事實是那么殘酷和不可理喻。

    在微利年景里觀望、消沉以及埋怨都不能帶來可持續發展，盲目決策、守株待兔似的作風只會招致更大風險。我認為只有做好長期思想準備，用精細化定位取代以往的粗放式經營。用務實認真的心態舍棄急功近利的情緒。企業也只有在微利時期才能審視度勢，靜下心來思考管理和創新問題，而這在以往是無暇顧及的，即使觸及也會被表面的市場繁榮掩蓋真正的本質所迷惑。

    微利時期的保健品企業仍舊要生存和發展，其出路何在呢？不妨象萬科那樣，向制造業學習，學習他們對成本的控制、對性價比的追求，對營銷渠道的開辟。。。。。。除此之外，積極挖掘潛力，迎難而上，在產品個性化、渠道創新化、營銷差異化、客戶人性化上狠下力氣，做足功夫，只有這樣，才有走出困境的可能。

    于斐先生，藍哥智洋營銷咨詢有限公司首席顧問，中國十大杰出營銷人，中國保健行業十大杰出經理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國保健協會保健品市場工作委員會委員，勞動部中國首屆營銷技能大賽保健品行業賽專家委員，中國醫藥保健營銷專家委員會副主任委員，十多年的醫藥保健品營銷生涯，成功服務過多個著名品牌，其領銜團隊現專業致力于醫藥保健品、快速消費品企業的市場推廣、產品策劃、招商代理、實戰培訓等營銷服務，出色的企劃力、執行力在行業中享有盛譽。