圣誕節(jié)又是銷(xiāo)售旺季溫州鞋企尼日利亞突圍記

    探路

    溫州市雙合盛鞋業(yè)有限公司是最早直接進(jìn)入尼日利亞的中國(guó)鞋商，1998年雙合盛就在尼日利亞拉各斯的尼日利亞大廈租了寫(xiě)字樓，設(shè)立了銷(xiāo)售公司。

    “在此之前，尼日利亞的中國(guó)鞋也很多，但都是當(dāng)?shù)氐纳倘说降习菖l(fā)進(jìn)口的。”雙合盛董事長(zhǎng)陳竹堅(jiān)回憶，當(dāng)?shù)貨](méi)有幾個(gè)中國(guó)人，當(dāng)?shù)剡B醬油、醋都沒(méi)有，生活各方面都不習(xí)慣，但生意很好做，一雙在國(guó)內(nèi)成本30多元的鞋，運(yùn)到尼日利亞要賣(mài)相當(dāng)于人民幣100多元的好價(jià)格。“過(guò)去一個(gè)柜就賺一個(gè)柜，那個(gè)時(shí)候賺了不少。”陳竹堅(jiān)說(shuō)。

    雙合盛做得好，陳竹堅(jiān)的一些親戚朋友也將銷(xiāo)售公司開(kāi)到尼日利亞，接著更多的溫州鞋和中國(guó)鞋殺向尼日利亞。

    2002年在尼日利亞設(shè)置辦事處的溫州魯賓斯鞋業(yè)公司，當(dāng)年出口尼日利亞的鞋子就有20多萬(wàn)雙；2003年則有40多萬(wàn)雙，銷(xiāo)售額近2000萬(wàn)元人民幣。

    遇阻

    過(guò)去一個(gè)柜就賺一個(gè)柜的好時(shí)光沒(méi)有維持多久，隨著中國(guó)鞋大量進(jìn)入尼日利亞，同行之間的競(jìng)爭(zhēng)也開(kāi)始趨于惡性，大家最無(wú)奈也最熟練的價(jià)格戰(zhàn)開(kāi)始在萬(wàn)里外的非洲開(kāi)打。

    到2003年，溫州沙灘鞋、涼鞋零售價(jià)一般為6—7美元／雙，但臺(tái)州沙灘鞋的零售價(jià)一般低于1.5美元／雙，涼鞋的零售價(jià)亦低于2美元／雙。有人開(kāi)始擔(dān)心反傾銷(xiāo)投訴了。

    2004年1月，尼日利亞政府發(fā)布了“禁止進(jìn)口商品名單”，包括男式皮鞋等新增的41種商品禁止進(jìn)口。

    自“禁止進(jìn)口商品名單”發(fā)布后，在拉格斯的溫州鞋只好在尼日利亞政府規(guī)定的90天“清理期限”內(nèi)抓緊處理。據(jù)說(shuō)，當(dāng)時(shí)在尼日利亞批發(fā)銷(xiāo)售的合成革面溫州鞋，平時(shí)每雙售價(jià)一般在6至7美元；但為了使鞋子早點(diǎn)脫手，只要有兩三美元就把鞋子賤賣(mài)了。據(jù)了解，除了生產(chǎn)成本，一雙鞋從溫州到拉各斯要40來(lái)天，光運(yùn)費(fèi)就約1.5美元。

    一時(shí)之間，溫州鞋在尼日利亞似乎山窮水盡。

    設(shè)廠

    溫州魯賓斯鞋業(yè)董事長(zhǎng)章耀光現(xiàn)在說(shuō)來(lái)輕松，“我不能眼看著一年2000多萬(wàn)的市場(chǎng)就沒(méi)了。”但當(dāng)時(shí)做出決定還是很不容易。

    章耀光介紹，2004年1月尼日利亞政府發(fā)布了“禁止進(jìn)口商品名單”后，客戶提出了要求到當(dāng)?shù)剡M(jìn)行生產(chǎn)的要求，幫忙找廠房并且包銷(xiāo)。加上和埃及客戶也是做半成品貿(mào)易的，誘惑力比較大，所以就決定了。

    最先動(dòng)手的是最早進(jìn)入尼日利亞的雙合盛，主要市場(chǎng)是非洲的雙合盛自然更不想退出非洲這個(gè)最大的市場(chǎng)。2004年8月，雙合盛在尼日利亞的生產(chǎn)線正式啟動(dòng)。不久，哈杉、魯賓斯的動(dòng)作相繼被媒體關(guān)注并予以報(bào)道。

    出于尼日利亞當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)極不發(fā)達(dá)和成本的原因，到尼日利亞投資制鞋的企業(yè)都是將最后一道工序搬到當(dāng)?shù)赝瓿桑隹谟稍鹊某善犯某砂氤善贰?/P>

    在媒體對(duì)哈杉和魯賓斯的關(guān)注中，可以感覺(jué)到溫州鞋在尼日利亞柳暗花明的欣喜。

    波瀾

    現(xiàn)在圣誕節(jié)在即，那些在尼日利亞辦廠的鞋企只能望“節(jié)”興嘆，今年“彈藥”儲(chǔ)備不夠，一切只因?yàn)榻衲?月尼日利亞海關(guān)的一份新文件。

    陳竹堅(jiān)告訴記者，這其實(shí)是尼日利亞方面對(duì)中國(guó)企業(yè)采取了一項(xiàng)針對(duì)性措施。因?yàn)槲覀兊陌氤善肥菍⑷椎陌氤善沸住⑿⒛z水等一起打包在一個(gè)柜中，這樣到當(dāng)?shù)刂苯涌梢酝瓿勺詈笠坏拦ば颍挛募J(rèn)定這樣就是成品，不能清關(guān)。

    章耀光表示，因?yàn)檫@個(gè)原因，魯賓斯在尼日利亞的產(chǎn)能有1/3閑置，每天差不多要少一萬(wàn)元的利潤(rùn)。

    雙合盛雖然讀懂了這份新文件，及時(shí)進(jìn)行了調(diào)整，將每樣半成品單獨(dú)裝柜發(fā)往尼日利亞。“但這樣等所有的東西都到達(dá)，周期要半年，鞋的樣式就落后了，因而影響價(jià)格。”陳竹堅(jiān)說(shuō)。

    為此，包括溫州的10來(lái)個(gè)中國(guó)商人，集體到尼日利亞總統(tǒng)府，向總統(tǒng)秘書(shū)投訴，“總統(tǒng)專(zhuān)門(mén)簽署了命令，要求海關(guān)解決我們的問(wèn)題。”章耀光說(shuō)。

    昨天，陳竹堅(jiān)告訴記者，他們已經(jīng)接到消息，尼日利亞海關(guān)已經(jīng)改變了標(biāo)準(zhǔn)，所有半成品的貨柜馬上可以正常清關(guān)了。

    困惑

    雙合盛在尼日利亞的第一條生產(chǎn)線，是將原來(lái)溫州廠的生產(chǎn)線拆過(guò)去的，廠房也是在當(dāng)?shù)刈獾模](méi)有盲目擴(kuò)大產(chǎn)能。章耀光原先準(zhǔn)備在尼日利亞買(mǎi)地建廠房，現(xiàn)在也暫時(shí)放棄了這種打算。據(jù)了解，其他的企業(yè)也將原來(lái)在尼日利亞的發(fā)展計(jì)劃擱置或延后。

    對(duì)于他們這樣的民營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，謹(jǐn)慎是非常必要的。孤獨(dú)的摸索，是這些中小民營(yíng)企業(yè)共同的感受。有人認(rèn)為，和歐美等西方國(guó)家的資本與技術(shù)相比，我們的民營(yíng)企業(yè)是一種弱勢(shì)的輸出，要面臨很多風(fēng)險(xiǎn)。陳竹堅(jiān)認(rèn)為，中國(guó)人在外面要團(tuán)結(jié)，自相殘殺獲益的只能是當(dāng)?shù)厝耍拖裨谟《龋?dāng)?shù)赜猩虝?huì)，他們控制的東西賣(mài)什么價(jià)，商會(huì)定好了連價(jià)都不還。

    我們?cè)谔剿鳎仨毝迷趪?guó)外怎么生存，懂得怎樣和各種關(guān)系打交道，中國(guó)企業(yè)走出去只能由我們自己來(lái)摸索，其他經(jīng)驗(yàn)并不具參照性，章耀光說(shuō)。

    最新消息稱(chēng)，尼日利亞政府規(guī)定，到2007年，鞋類(lèi)所有的原料采購(gòu)和加工過(guò)程都必須在本國(guó)進(jìn)行。