義烏80后：在寒流中鍛煉自己

　　在年初經受經濟寒流的考驗后，今年下半年義烏市場開始復蘇發力，國際商貿城的許多商戶對此都深有體會。“12月27日就要出貨了，麻煩您盡快把飾品加工出來，拜托了！”昨天中午11時許，義烏國際商貿城一期C區4558商位商戶徐秀萍對著電話誠懇地說。這些天，每天至少300打的飾品訂單讓她忙得不可開交。

　　降價應對經濟寒流

　　徐秀萍是一名80后，義烏人。別看她年紀不大，卻已在義烏國際商貿城做了3年飾品配件生意。

　　2006年，徐秀萍大學畢業后當起了母親的幫手。那幾年，正是義烏飾品生意最紅火的時候，飾品配件生意也不錯，徐秀萍家還辦起一家配件加工廠，自產自銷。徐秀萍從跟單、買材料、送貨等最基礎的工作做起，漸漸熟悉了飾品配件行業，也漸漸能獨當一面。母親有事外出時，她把生意打理得井井有條。

　　進入2009年，突如其來的經濟寒流讓義烏市場變得有些冷清，徐秀萍家的飾品配件生意訂單也少了一半。

　　習慣了忙碌的徐秀萍一下子清閑了很多，“每天除了看攤位，沒別的事”。這種生活讓她感到壓抑，她開始思考該如何應對金融危機。因為飾品配件都是自家工廠生產的，在成本上比其他商戶有優勢，因此徐秀萍將每種配件的價格降了幾厘。效果立竿見影。5月初，義烏某外貿公司負責人李小姐經過比較，選中了徐秀萍的產品，并下了600萬元的訂單，雙方還建立了長期合作關系。

　　向父母借錢創業

　　在那段生意冷清的日子里，徐秀萍還有一個想法：“配件只是‘綠葉’，我應該嘗試做‘紅花’。雖然有很多東西我還不懂，但如果我不自己創業，永遠都長不大。”她把想要經營飾品的想法告訴了母親，開明的母親也覺得女兒基本具備了創業的能力和經驗。

　　母親與女兒約法三章，商位租金、原材料等費用由其先墊資，但每一筆開支，徐秀萍都得寫下欠條。“其實我知道父母的本意并非真要我還錢，而是讓我有一種壓力。”徐秀萍非常感激母親，也把這種壓力化作了動力。

　　10月10日，“秀之戀”飾品商位開張。因為有很多新款飾品，多名義烏外貿公司的業務員來拍照。“一般商家都很忌諱拍照，就怕別人仿造自己的產品。”徐秀萍說，她相信這些業務員都是來幫她的，不僅同意她們拍照，還與她們建立相互信任的朋友關系。

　　其中一名叫阿秀的業務員是“秀之戀”的第一位客戶，她訂了1200打項鏈、耳環。千萬別以為下了訂單就完事了，徐秀萍說，這筆生意中間有許多曲折，比如產品質量不過關要返工、送貨不夠及時等等，好在阿秀幫她解圍。徐秀萍摸著賺來的5000元錢感嘆不已：“以前我對錢沒啥概念，現在才知道賺錢不容易。”

　　在兩個多月時間里，徐秀萍的“秀之戀”逐步走向正軌，她有了固定的加工點，有了穩定的顧客群，也有了收入來源。“明年，我打算投資100萬元建立自己的飾品加工廠，生產合金加鉆的高檔飾品。并且，我還要把一部分錢還給母親。”