年入20萬(wàn)的28歲小伙的創(chuàng)業(yè)路

    留著山羊胡須、穿著前衛(wèi)，習(xí)慣性撇著嘴角，28歲的張小均看上去派頭十足。一個(gè)典型的時(shí)尚新新人類？不，這只是他為了招攬生意進(jìn)行的自我包裝。涉足裝飾界僅6年時(shí)間，這個(gè)小青年已歷經(jīng)不少風(fēng)浪：一手創(chuàng)辦的家裝公司倒閉，東山再起后3年賺到近60萬(wàn)元。就像他這個(gè)前衛(wèi)造型一樣，乍一看，讓人詫異。

    特征1：一小撮山羊胡須

    28歲賺到60萬(wàn)

    8月，在家裝界人士眼中原本是個(gè)清淡的月份，但連日來，成都各大裝飾公司、個(gè)人設(shè)計(jì)師甚至"橋頭堡"的裝修游擊隊(duì)們卻活躍在城市的各個(gè)角落。原因只有一個(gè)，成都家裝界盛宴"開席"了。在城南某小區(qū)，記者見到了張小均。他剛與客戶簽訂下一單合同，這單合約將為他帶來近萬(wàn)元的收益。

    對(duì)于張小均而言，從7月開始，生意便一直沒有停過。在幫助3位客戶交付最終設(shè)計(jì)方案后，他手頭還壓著3張訂單。當(dāng)這6筆生意完成后，張小均能賺到4萬(wàn)多元。

    張小均在成都一家著名的家裝公司擔(dān)任設(shè)計(jì)師，同時(shí)，他也以個(gè)人名義接私活。"我希望擁有一家屬于自己的裝飾公司。"這個(gè)涉足裝飾界僅6年的80后青年，已經(jīng)掙到將近60萬(wàn)元。

    一個(gè)獨(dú)立設(shè)計(jì)師如何能夠吸引如此多客源？他伸出食指：只能靠回頭客。也就是說，通過客戶之間的口口傳播，獲得連續(xù)訂單。"這就需要你盡可能滿足客戶的需求，他們喜歡的風(fēng)格、類型，甚至，你必須要了解客戶的腰包中有多少錢。"

    當(dāng)然，自我包裝也是張小均特別看重的。無(wú)論是唇下一小撮的山羊胡須，還是簽字時(shí)一手漂亮的繁體字，都顯出他的與眾不同。"嘴上無(wú)毛，辦事不牢。"他搖著頭打趣道，"只有包裝自己，才能顯出自己的身份。"

    特征2：每月掙幾千不被笑死才怪

    第一份設(shè)計(jì)稿改了20次

    張小均畢業(yè)于四川大學(xué)裝飾藝術(shù)設(shè)計(jì)系，打從一開始，他就沒認(rèn)為自己是個(gè)每月掙幾千元的小白領(lǐng)。2003年從走出大學(xué)校門后，張小均"瀟灑"地推掉了數(shù)份待遇優(yōu)厚的工作。聽聽他當(dāng)時(shí)的想法："身邊的同學(xué)出去每月能掙幾萬(wàn)元，我的能力不比他們差，每月掙個(gè)幾千元不被笑死才怪。"

    在連續(xù)過了3個(gè)月的苦日子后，張小均最終還是屈服于生存的壓力，他到了一家裝飾公司當(dāng)設(shè)計(jì)師，每個(gè)月拿兩三千元的工資。直到此時(shí)，張小均才明白原來當(dāng)設(shè)計(jì)師并不簡(jiǎn)單，"我的第一份設(shè)計(jì)稿被改了將近20次，最后還是下馬了。"

    最初的那段日子，被張小均形容為"挨罵熬過來的"。后來，逐漸適應(yīng)了成都裝飾風(fēng)格的張小均，漸漸干出了名堂。隨著公司將越來越多的訂單交給張小均完成，他的收入也一躍上了5000元。經(jīng)過曾經(jīng)的一名客戶推薦，有人希望張小均能私下幫忙設(shè)計(jì)家裝。因?yàn)閷?duì)于客戶而言，家裝公司收費(fèi)要高過私人設(shè)計(jì)。在幫助這位客戶完成裝修設(shè)計(jì)后，張小均拿到了1000元的設(shè)計(jì)費(fèi)。而后，陸續(xù)有人開始找到張小均要求私下設(shè)計(jì)。一個(gè)奇妙的主意出現(xiàn)在張小均腦中：有了這些資源，自己完全可以開家裝修設(shè)計(jì)公司。

    特征3：當(dāng)老板月入才幾百元

    連吃了兩個(gè)星期泡面

    2004年，張小均拉來幾位同學(xué)，辦起了裝修設(shè)計(jì)公司。張小均看中了成都金沙某樓盤3樓的一間小辦公室，這間辦公室光租金每月就要花掉張小均2000元。起初，他并不在意這些，只要每月能夠接到一兩筆單子，就能對(duì)付掉房租。事實(shí)也是如此，剛開張的兩個(gè)月，張小均憑著以前積累的少量客戶，每月能拉到一兩筆單子。但接下來的半年時(shí)間，他和合伙人之間發(fā)現(xiàn)了其中的差距：張小均以前在公司每月能賺到5000多元，而現(xiàn)在當(dāng)老板每個(gè)月卻只有幾百元，他的合伙人也開始出現(xiàn)怨言。不僅是新公司難以接到訂單，最讓張小均窩火的是，很多客戶在見到他后便搖頭，"他們覺得我太年輕，不相信我的實(shí)力。"張小均苦笑著說，這也是他后來改變?cè)煨偷某踔?。最苦的時(shí)候，幾個(gè)合伙人連工資都發(fā)不起，幾人只能連續(xù)兩個(gè)星期吃泡面。張小均第一次創(chuàng)業(yè)以失敗告終。

    后來，張小均重新找了一份設(shè)計(jì)師的工作，生活又回到了從前。現(xiàn)在的張小均少了份張揚(yáng)，多了份穩(wěn)重。從自主創(chuàng)業(yè)重新回歸打工仔，他一邊磨練自己的設(shè)計(jì)功底，一邊累積客戶。隨著樓市一輪迅猛攀升，設(shè)計(jì)費(fèi)用逐漸走高，張小均在多次實(shí)戰(zhàn)中也磨礪出了自己的設(shè)計(jì)特色：簡(jiǎn)約的歐洲風(fēng)格，很切合當(dāng)前市民的裝修意愿。

    現(xiàn)在的張小均依然不滿足于設(shè)計(jì)師這個(gè)職業(yè)。"當(dāng)我準(zhǔn)備充分后，我還是要去創(chuàng)辦設(shè)計(jì)公司。"在他看來，如今的工作也是為以后積累資本，"我還需要包裝自己，更有檔次，更有特色。"