聯想ThinkPad的變與不變：低端還是高端？

    5160元的SL400—去年12底，這讓剛工作不到一年的小武覺得物有所值：在學生時代，用自己的錢買ThinkPad還是很遙遠的事情。而從去年下半年至今，已經有相當數量的學生用學生證等驗證手段購買了ThinkPad學生機型。這些以SL為主打的ThinkPad售價在5000—8000元之間，比起之前動輒就要過萬的“小黑”的“貴族”報價，這幾乎是“跳水”的“平民”價格。

    2009年初春，聯想集團宣布重新規劃自己的產品和產品線業務，新的業務規劃擺脫了按臺式機/筆記本分類的傳統模式，將旗下產品整合并分為Think和Idea兩條鮮明的產品線，各自完全分開運作；同時，在聯想提出的新年策略中，將業務市場進行全新劃分：一是定位于成熟市場，另外一個則是新興市場，而其中的新興市場成為聯想集團業績增長的“引擎”。

    其實，這種覆蓋低、中、高端市場，拓展SMB( 中小企業用戶)的策略早在ThinkPad2008年的市場活動中就已經有所顯現。從2008年下半年開始，聯想商用事業部推出了學生機促銷活動、還整合推出了包括面向中小企業的SL系列在內的W、T、X、R、SL等五大產品系列，讓ThinkPad這個筆記本“貴族”，飛進了尋常百姓家。聯想中國區商用事業部副總經理王芳更是表示，“ThinkPad今年的目標是覆蓋全部四五級城市。換句話說，哪個四五級城市還有空白點，哪里就是我們的目標。”

    然而，“往低端走”，是否沖突于以往一向走“高端”、“商業精英”路線的ThinkPad氣質？ThinkPad是否會犧牲品質或削減功能來實現向SMB及消費市場的擴張？面對記者的擔憂，王芳在接受本刊記者專訪時說道，“首先我們所做的這些，并不是靠削減一些功能，或者是降低我們產品的材質來達到產品價位段的下移，或者是新客戶的獲取。拿我們自己產品本身來說，我們在ThinkPad原有的產品線基礎上，拓展了我們產品線的覆蓋。更重要的是，我們不是犧牲我們客戶使用的體驗和功能的角度上，來做這樣一個新的市場劃分，或者來進行我們產品的定位。從產品價格來看，ThinkPad產品從5千元到3萬元都有，而且我們能夠有更多豐富種類的機型來覆蓋客戶的各種應用需求，比如SL系列、R系列，就是給廣泛商務群體所使用的產品更加豐富的選擇。”

    除了SL系列為代表的面向SMB及商務個人用戶產品之外，ThinkPad還將在2009年著重推出工作站級別的系列產品，打造專業人士的“專用”電腦，仍然是ThinkPad一貫的風格。如年初推出的ThinkPad W700，雖然視覺效果上看與T系列、X系列有些許不同，那種“既陌生又親切”的感覺也還是讓多年的“小黑”用戶感到“上手很順”。而去年年初推出的ThinkPad X300更被媒體稱為“ThinkPad的里程碑式的產品”：該系列產品除了延續ThinkPad系列經典的“小黑”外觀設計以外，其超薄機身設計更是一大亮點，并在性能和功能方面體現出超強的實用性和易用性。

    優秀品質的傳承使得ThinkPad似乎在去年末至今的PC業整體下滑中“獨善其身”：ThinkPad 整體的市場份額從7%多增長到超過10%，每個季度在市場份額上都有一個百分點左右的穩步增長。王芳說道，“一個是基礎，一個是引擎，我們會保持ThinkPad高端、優秀的品質，仍然讓消費者認為ThinkPad有最好的商務電腦，同時，我們把面向個人商用及中小企業用戶作為發展引擎，有變有不變”。