資訊首頁  經濟熱點 民營經濟 浙江股市 區域發展 專業市場 企業動態 統計數據 浙江產經 浙江樓市

      B2B企業如何做內容營銷 核心傳播要素梳理

      作者: 時間:2018年12月19日 信息來源:

      B2B企業如何做內容營銷

      B2B營銷對比B2C營銷的不同之處:

      (1) 決策時間較長,可達數月
      (2) 購買周期長,從信息收集、購買選擇,到項目執行往往跨度較長;
      (3) 購買決策由參與人員負責,一般非一個人的決策,更多的是團隊決策;
      (4) 購買過程復雜等。

      B2B營銷的解決思路

      (1) 項目中有哪些問題使他們徹夜難眠?
      (2) 這些人從哪些渠道尋求信息或者新聞?
      (3) 購買者屬于什么樣的組織,他們的常規購買決策是怎么樣做出的?
      (4) 他們會用什么樣特殊的詞語或行業詞匯來搜索信息?
      (5) 他們最看重的一些元素或產品特點是什么?
      (6) 他們在整個購買周期中,對什么樣的內容存在渴求或會進行詢證?

      執行過程中可以采用以下方法

      (1) 競爭性對比法:
      在B2B營銷的決策過程中,用戶都會在最后對比不同的競爭對手的優劣勢及特長,以說服自己采購哪家企業的產品或者服務。
      (2) 案例研究法:
      通過細分,解讀行業的案例或成功故事,向采購方展示自身的實力或優勢。
       

      做有傳播力的內容,并進行要素梳理

      內容操作的幾個要素:
      (1) 為什么要創造這些內容?(企業目的是什么)
      (2) 誰是你的受眾?你想影響誰?
      (3) 你是否能找到是什么讓你的客戶夜不能寐?
      (4) 你是否以一種獨特的風格和明確無誤的觀點來創造你的內容?
      (5) 你打算什么時候創造你的內容?
      (6) 你是否能制造一點驚奇或者來點笑料?
      (7) 你的內容是否能夠激起大家的互動,將大家凝聚成為社群成員?
      (8) 你打算在哪里發布這些內容?
      (9) 你希望內容達到什么樣的效果?
      (10) )你能否測量內容的有效性?
      (11) 潛在客戶是否能夠輕易找到、訪問并分享你的內容?
       

      • 0人
      • 0人
      最新文章
      版權和免責聲明:
      1.凡注有“浙江民營企業網”的文章,均為浙江民營企業網版權所有,未經許可不得轉載或鏡像;
      2.未注明來源或轉載自其他媒體的文章,本網轉載出于傳遞更多信息之目的,并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性;如果您認為文章有可能損害您的利益或知識產權,請與我們聯系。

      關于我們 | About zj123 |法律聲明 | 友情鏈接 | 建議留言 | 網站地圖 | 聯系我們 | 最新資訊

      客服:0571-87896971 客服傳真:0571-87298208 543059767 1091140425

      中國電子商務網站百強 © 2002-2012 zj123.com All Rights Reserved

      網監網監

      浙ICP備11047537號-1

      主站蜘蛛池模板: 少妇精品无码一区二区三区| 国产一区二区电影在线观看| 亚洲午夜精品一区二区公牛电影院| 久久精品一区二区免费看| 国产99久久精品一区二区| 精品一区二区久久久久久久网站| 亚洲AV无码一区二区三区网址| 精品乱人伦一区二区三区| 福利一区二区在线| 国产99久久精品一区二区| 伊人色综合一区二区三区 | 国产精品久久久久一区二区三区 | 在线中文字幕一区| 日本一区频道在线视频| 无码一区18禁3D| 精品人妻少妇一区二区| 精品人妻码一区二区三区| 国产福利在线观看一区二区| 成人精品一区二区三区中文字幕 | 国产99精品一区二区三区免费 | 精品无码人妻一区二区三区18 | 久久精品国产一区二区三区不卡 | 免费无码一区二区三区蜜桃大| 国99精品无码一区二区三区| 国产一区二区三区在线视頻| 一区二区三区国产| 91在线一区二区| 日本精品一区二区三区视频| 亚洲国产老鸭窝一区二区三区| 久久久精品人妻一区亚美研究所| 99国产精品欧美一区二区三区| 精品日本一区二区三区在线观看| 国产婷婷色一区二区三区| 无码少妇一区二区三区| 国产裸体舞一区二区三区| 人妻体内射精一区二区三区| 日韩精品一区二区三区不卡 | 国产精品一区二区在线观看| 国产精品无码一区二区三级| 国产成人高清亚洲一区久久| 日韩av无码一区二区三区|