營銷中促銷的概念與作用

 　　促銷策略是企業營銷策略的重要組成部分，是4P中的promotion。現代企業管理不僅要求企業生產適銷對路的產品，提供完善的銷售服務，制定有吸引力的價格，通過暢通的銷售渠道使產品易于達

　　到目標顧客，而且還要求企業控制其在市場上的形象，設計并傳播有關產品的外觀、特色、購買條件以及能給目標顧客帶來利益等方面的信息，這樣才能保證營銷活動的成功。促銷活動在現代市場營銷

　　組合中的作用已經越來越受到人們重視。

　　 促銷的概念與作用

　　1.促銷的概念

　　促銷(promotion)是指提供產品和勞務的企業以多種多樣的方式，向消費者、中間商以及其他公眾傳播信息，樹立形象，贏得好感，以影響和促進人們的購買行為和消費的活動。促銷是企業營銷活動的基本策略之一， 促銷的實質是一種溝通活動， 是信息提供者發出作為刺激物的信息，并把信息傳遞到一個或更多 的目標對象，以影響其態度和行為。在分配通路上促進產品或服務銷售的溝通活動，

　　不僅要傳播信息，并且要說服消費者接受這些產品或服務，它-般包括廣告、人員推銷、公共關系和營業推廣。

　　2.促銷的功能和作用

　　(1)傳播信息。通過促銷宣傳,可以使顧客了解企業生產經營什么產品，有哪些特點，到什么地方購買，購買的條件是什么等，從而引起顧客注意，激發其購買欲望，為實現和擴大銷售作好輿論準

　　備。

　　(2)擴大銷售。由于市場競爭日益激烈和企業自身的各種因素，使得企業各期的銷售量呈曲線式波動，有時甚至產生持續下滑的趨勢。為了拓展市場規模，達到穩定和擴大銷售的目的，企業僅有質量上乘的產品和通暢的流通渠道是不夠的，還必須通過有效的促銷活動建立起企業和產品的良好形象，使消費者產生偏愛，從而促進購買，起到打大銷售，提高企業市場占有率的作用。在激烈的市場競爭中，企業通過促銷活動，宣傳本企業產品的特點，努力提高產品和企業的知名度，促使顧客加深對本企業產品的了解和喜愛，增強信任感，從而也就提高了企業和產品的競爭力。

　　(3)強化企業形象.，鞏固市場地位。通過促銷活動，可以樹立良好的企業形象和商品形象，尤其是通過對名、優、特產品的宣傳，更能促使顧客對企業產品及企業本身產生好感，從而培養和提高“品牌忠誠度”，鞏固和擴大市場占有率。

　　(4)樹立企業和產品形象，即在擴大銷售的同時，樹立企業及其產品在公眾心目中的形象，培養消費者對產品品牌和企業的忠誠，從而擴大營銷策略選擇空間，為企業的長遠發展創造有利條件。

文章摘抄于：《銷售經理實用全書》 作者:趙凡禹 林墨敘