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      自我定位:永遠不做多數派

      作者:龍平 時間:2020年01月10日 信息來源:《銷售新人10大軍規》

         自我定位——永遠不做多數派

        永遠不做大多數

        銷售人員經常問我這樣的問題:“龍老師,我剛參加工作,想做好銷售,你認為成功靠什么?”

        我的答案是:“請問你認為社會上成功的是多數還是少數?”

        銷售人員回答:“少數”。

        我的答案就是:“永遠不做大多數。”

        我問他:“你認為這個世界上浮躁的人多還是堅持的人多?”

        他說:“浮躁的人多。”

        “那你就堅持到底。”

        “你認為這個社會上投機的人多還是誠實的人多?”

        他說:“投機的人多?”

        我的答案就是:“你永遠做一個誠實的人。”

        “你認為這個社會上虛榮的人多還是謙和的人多?”

        他回答:“虛榮的人多。”

        我的答案就是:“永遠做一個謙和的人,對他人永遠謙和真誠。”

        因此,成功是少數,你永遠不要做大多數人。

        80/20的法則認為:原因和結果、投入和產出、努力和報酬之間本來就存在著無法解釋的不平衡。一般說來,投入或努力可以分為以下兩種不同的類型。

        (1)多數,它們只能造成少許影響。

        (2)少數,它們造成主要的、重大的影響。

        一般情形下,產出或報酬是由少數的原因、投入和努力所產生的。原因與結果、投入與產出,用方法測量這個不平衡,得到的基準線是一個80/20關系;結果、產出或報酬的80%取決于20%的原因、投入或努力。舉例來說,世界上大約80%的資源,是由世界上15%的人口所耗盡的;世界財富的80%,為25%的人所擁有;在一個國家的醫療體系中,20%的人口與20%的疾病,會消耗80%的醫療資源。凡是認真看待80/20法則的人,都會從中得到有用的認識,有時甚至因而改變命運。

        一個公司的合伙人約有30位,但公司30%的利潤流向個別人,那就是公司創立者。

        80%的財富來自20%的投資。選擇這20%的投資是非常重要的,選定之后,就要盡可能多地關注它們。傳統的智慧教你不要把所有的雞蛋放在同一個籃子里,可是80/20法則卻要你小心選一個籃子,將你所有的雞蛋放進去,然后像老鷹一樣盯緊它。

        作為一位成功的銷售員,永遠只做20%,因為它能給你帶來80%的利益。

        文章摘抄于:《銷售新人10大軍規》 作者:龍平

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