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      自我定位:永遠(yuǎn)不做多數(shù)派

      作者:龍平 時間:2020年01月10日 信息來源:《銷售新人10大軍規(guī)》

         自我定位——永遠(yuǎn)不做多數(shù)派

        永遠(yuǎn)不做大多數(shù)

        銷售人員經(jīng)常問我這樣的問題:“龍老師,我剛參加工作,想做好銷售,你認(rèn)為成功靠什么?”

        我的答案是:“請問你認(rèn)為社會上成功的是多數(shù)還是少數(shù)?”

        銷售人員回答:“少數(shù)”。

        我的答案就是:“永遠(yuǎn)不做大多數(shù)。”

        我問他:“你認(rèn)為這個世界上浮躁的人多還是堅(jiān)持的人多?”

        他說:“浮躁的人多。”

        “那你就堅(jiān)持到底。”

        “你認(rèn)為這個社會上投機(jī)的人多還是誠實(shí)的人多?”

        他說:“投機(jī)的人多?”

        我的答案就是:“你永遠(yuǎn)做一個誠實(shí)的人。”

        “你認(rèn)為這個社會上虛榮的人多還是謙和的人多?”

        他回答:“虛榮的人多。”

        我的答案就是:“永遠(yuǎn)做一個謙和的人,對他人永遠(yuǎn)謙和真誠。”

        因此,成功是少數(shù),你永遠(yuǎn)不要做大多數(shù)人。

        80/20的法則認(rèn)為:原因和結(jié)果、投入和產(chǎn)出、努力和報(bào)酬之間本來就存在著無法解釋的不平衡。一般說來,投入或努力可以分為以下兩種不同的類型。

        (1)多數(shù),它們只能造成少許影響。

        (2)少數(shù),它們造成主要的、重大的影響。

        一般情形下,產(chǎn)出或報(bào)酬是由少數(shù)的原因、投入和努力所產(chǎn)生的。原因與結(jié)果、投入與產(chǎn)出,用方法測量這個不平衡,得到的基準(zhǔn)線是一個80/20關(guān)系;結(jié)果、產(chǎn)出或報(bào)酬的80%取決于20%的原因、投入或努力。舉例來說,世界上大約80%的資源,是由世界上15%的人口所耗盡的;世界財(cái)富的80%,為25%的人所擁有;在一個國家的醫(yī)療體系中,20%的人口與20%的疾病,會消耗80%的醫(yī)療資源。凡是認(rèn)真看待80/20法則的人,都會從中得到有用的認(rèn)識,有時甚至因而改變命運(yùn)。

        一個公司的合伙人約有30位,但公司30%的利潤流向個別人,那就是公司創(chuàng)立者。

        80%的財(cái)富來自20%的投資。選擇這20%的投資是非常重要的,選定之后,就要盡可能多地關(guān)注它們。傳統(tǒng)的智慧教你不要把所有的雞蛋放在同一個籃子里,可是80/20法則卻要你小心選一個籃子,將你所有的雞蛋放進(jìn)去,然后像老鷹一樣盯緊它。

        作為一位成功的銷售員,永遠(yuǎn)只做20%,因?yàn)樗芙o你帶來80%的利益。

        文章摘抄于:《銷售新人10大軍規(guī)》 作者:龍平

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