市場營銷活動與產(chǎn)品推廣具體有那些步驟

 　　市場營銷活動與產(chǎn)品推廣具體有那些步驟

　　營銷活動都是通過企業(yè)的業(yè)務(wù)人員去完成的，而企業(yè)的業(yè)務(wù)人員也是生活在現(xiàn)實的社會當中，企業(yè)和市場的接觸都是通過業(yè)務(wù)人員的接觸來完成的。而市場又都是由每一個人組成的，企業(yè)在做產(chǎn)品市場時，都會把自己產(chǎn)品做一個市場定位，而這個定位也就是把人群的范圍縮小，定準一一個群體目標， 而這個群體的年齡、特點、喜好等都有很多共同的東西，也就是說，企業(yè)面對一個相對固定的人群去做溝通，所以，可以找出一個合適的語言、色彩、形狀等讓這個的市場和企業(yè)產(chǎn)生共鳴，并達成企業(yè)與消費者的溝通目的和效果。

　　企業(yè)的市場營銷就是要把企業(yè)的產(chǎn)品介紹給產(chǎn)品適宜的人群，并讓這個人群意識到產(chǎn)品的作用并且產(chǎn)生消費。為了把產(chǎn)品推銷給這個人群，企業(yè)會自然而然地針對這個人群進行有的放矢的勸說。而這種勸說就是推廣工乍。推廣工作在什么時間，在什么地點，如何進行勸說都要根據(jù)當時、當?shù)氐那闆r來決定，所以，需要了解營銷活動中什么時候需要推廣力度?在通常情況下，企業(yè)在下列情況下會加強推廣的力度。

　　1.消費者對這個產(chǎn)品的功能不清楚的時候

　　(1)需要告知產(chǎn)品的功能。

　　(2):需要讓消費者了解自己的品牌。

　　(3)希望消費者喜歡。

　　(4)希望達成前期的市場嘗試性的購買。

　　2.產(chǎn)品需要迅速占領(lǐng)市場的時候

　　(1)讓更多人知道產(chǎn)品或者品牌。

　　(2)讓市場產(chǎn)生口碑效應(yīng)，以便更多人關(guān)注。

　　(3)讓經(jīng)銷商感受品牌和推廣支持，以便更多配合。

　　(4)讓產(chǎn)品的品牌有特點以便更容易引發(fā)注意。

　　(5)讓消費者感受自己品牌和產(chǎn)品的特點及好處。

　　(6)利用促銷達成更多的關(guān)注和購買。

　　3.一個新的產(chǎn)品上市的時候

　　(1)需要讓消費者知道你的產(chǎn)品來了。

　　(2)需要讓消費者知道你的品牌和其他的不同。

　　(3):需要讓消費者知道你的產(chǎn)品與其他的區(qū)別。

　　(4)需要迅速達成品牌的認知。

　　(5)需要達成經(jīng)銷商的支持。

　　(6)需要達成部分，人群的首次感性消費。

　　4.企業(yè)希望自己的產(chǎn)品擴充市場的時候

　　(1)應(yīng)迅速提升自己的品牌知名度。

　　(2)應(yīng)達成更多人對產(chǎn)品的理解。

　　(3)應(yīng)告知自己產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢。

　　5.希望自己的產(chǎn)品品牌優(yōu)于其他品牌的時候

　　(1)告知自己品牌的概念。

　　(2)告知自己品牌的利益。

　　(3)告知自己營銷活動中的服務(wù)支持。

　　(4)公關(guān)活動的開展，提升形象。

　　6.自己的產(chǎn)品好，但賣不出去的時候

　　(1)需要改變產(chǎn)品的訴求進行推廣。

　　(2):需要改變視覺表現(xiàn)進行推廣。

　　(3)需要讓更多人關(guān)注品牌和產(chǎn)品。

　　(4)需要通路環(huán)節(jié)的推廣運作。

　　銷售在企業(yè)管理市場營銷活動中隨時都是存在的，因為在教育和啟發(fā)消費者的同時，也需要把產(chǎn)品送到消費者的面前，如果沒有把產(chǎn)品送到，就會浪費掉產(chǎn)品資源和推廣資源，也就是說，企業(yè)前期的推廣努力就要前功盡棄，所以，需要把銷售工作做好。

文章摘抄于：《銷售經(jīng)理實用全書》 作者:趙凡禹 林墨敘