傳統社交為什么沒用?

 

　　大家之所以認為社交沒有什么用，原因有很多。實際上，大部分人是對社交活動本身不滿意。大型的傳統社交活動是歷史悠久的社交組織形式，已經成為被廣泛接受的專業社交方式，所以，通常的社交建議只是告訴你當你參加社交活動時，該如何利用這樣的機會，而不是探討該不該參加社交活動的問題。

 

　　在理論上，社交活動是商務拓展的最佳手段之一。社交活動就是一大群和你一樣的人(商業精英)聚集在一處，和你一起尋找相同的東西(客戶和商機)。就像一只裝滿魚的木桶，每個人手里都拿著魚竿對著這只木桶，隨時等待收竿捕魚。社交活動中蘊含的商業邏輯無可指摘。社交活動必須追求規模，這個原則得到了廣泛認同，獲得了像印度神牛那樣崇高的地位。但是問題隨之而來：結局幾乎總是與你想要的結果背道而馳。當大多數參加社交活動的商業精英開始意識到迅速減少的投資收益之后，對社交本身的懷疑就產生了。

 

　　很多人認為，社交對成功的意義非凡，然而當你向20個認同這個觀點的人詢問“社交”這個詞的確切含義時，你卻會得到20個不同的答案：商業開發、焦慮感、找工作、性格外向、厚黑學。

 

　　雖然每一種闡述都沒錯，但差別很大。

 

　　《韋伯斯特詞典》的解釋是這樣的：個人、團體、組織之間的信息或者服務的交換;特別是職場或者商業關系的培養。

 

　　“詞典的解釋還不錯，但仍不太明確。”我認為，前面那20個人的回答很大程度上會跟詞典的解釋大相徑庭。

 

　　為了與大家的討論有統一的起點，我將給出我對“社交”的定義，希望能與大家形成共識。之后的整本書中，當提到“社交”這個詞時，所指的都是現在給出的定義。

 

　　無論如何定義社交，你成功的高度和你人際交往的能力高度相關，你所交往的都是行業精英，他們與你一樣都是在商業領域為實現目標而奮斗的人。然而，如果你依賴大型社交活動進行人際交往，你會很難得到滿意的結果。無論接受與否，固有的觀念實際上已經束縛住了你。

 

　　文章來源： 《社交無用：如何建立有效的社交網絡 》作者：德里克·科伯恩

 

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