什么是波特的四種競爭戰略?

 

　　波特的四種競爭戰略,也稱為四種基本戰略)是:(1)成本領先戰略;(2)差異化戰略;(3)成本聚焦戰略;(4)聚焦差異化戰略。

 

　　前兩種戰略聚焦于廣大市場，后兩種戰略聚焦于狹小市場。生產大量傳媒制品和出版物的時代華納公司，服務于世界范圍內的寬廣市場，而你身邊的音響店服務的則是只有當地顧客的狹小市場。接下來詳細闡述這四種戰略。

 

　　1.成本領先戰略:在廣大市場上保持低成本和價格成本領先戰略是以廣大市場為目標，使產品或服務的成本保持在競爭對手之下，從而使價格更具有競爭力。這樣研發經理就面臨著要開發出成本低廉的產品或服務的壓力;產品經理面臨著減少產品成本的壓力;營銷經理則面臨著要以盡可能少的成本使產品或服務觸及各種各樣的客戶的壓力。實施成本領先戰略的公司包括電腦生產商戴爾、手表生產商天美時、硬件零售商家得寶以及鋼筆生產商派克等。

 

　　2.差異化戰略:為廣大市場提供獨特和更高價值的產品差異化戰略是以廣大市場為目標，提供相比于競爭對手更具獨特性和更高價值的產品或服務。因為產品昂貴，管理者需要更注重研發、營銷和顧客服務。麗思卡爾頓酒店和雷克薩斯汽車公司都使用這種戰略。該戰略還被那些想要創造新品牌，從而在與對手的競爭中脫穎而出的公司采用。盡管百事可樂只比超市自有品牌的可樂貴幾美分，但它還是在廣告上花了幾百萬美元。

 

　　3.成本聚焦戰略:在狹窄市場上保持低成本和價格成本聚焦戰略是以狹窄市場為目標，使產品或服務的成本保持在競爭對手之下，從而使價格更具有競爭力。這是一個常常在低端折扣商店里銷售產品時使用的戰略，像低成本的啤酒或香煙，或是地區天然氣站，如在西部地區的Terrible Herbst或是Rotten Robbie連鎖店。不用說，這類企業的管理者保持低成本的壓力比成本領先戰略公司的管理者更大。

 

　　4.聚焦差異化戰略:在狹窄市場上提供獨特和更高價值的產品或服務聚焦差異化戰略是以狹窄市場為目標，提供相比于競爭對手更具獨特性和更高價值的產品或服務。一些豪華車售價非常昂貴， 例如勞斯萊斯、法拉利、蘭博基尼等，只有少數人才買得起。采取聚焦差異化戰略的還有珠寶商卡地亞和襯衫生產商滕博阿思( Turmbull& Asser)。但是聚焦差異化的產品并不一定 都是昂貴的。出版商Chelsea Green同樣因出版特別的書，如The Strau Bale House,獲得了成功。

 

　　文章摘抄于：《認識管理：管什么和怎么管的藝術》 作者：(美)安杰洛·基尼齊

 

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