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時間：2020年06月10日
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從地域空間中尋求市場空間
改革開放為商品流動、資本流動和產業轉移創造了新的機遇，為企業家從不同地域空間中尋求市場空間提供了機會。我的博士論文就是研究國際產業轉移的經濟動因的，1997年，還以《國際產業轉移論》正式出版了。但是，浙江人、廣東人、福建人不需要理論，也不需要普通話和英語，就能走向全國、走向世界，賺全國人民的錢、賺全世界人的錢。
溫州人盧偉光辭去公務員工作，開了一個28平方米的地板商店的時候，全國已經有5000家地板商店了。他用“耐磨不怕燙”的產品特性招攬顧客，讓一個小伙子用香煙頭燒了兩分鐘也沒有燙壞地板，做成了第一筆生意。他第一年做成第一單外貿生意，第二年有了自己的施工隊，第三年有了自己的地板加工廠，第四年將公司搬到上海……第十年他的“安信”地板銷量達到300萬平方米，位居全國第一、全球第五。
就在他高歌猛進之時，政府發公文禁止砍伐森林，逼著他放眼世界找到巴西的綠色森林，他從臺灣商人那里偷看到一個巴西供應商的電話，花了1000多元電話費和30萬美元的預付款，直接從巴西進了第一批木材。隨著從巴西進口木材的中國商人越來越多，木材價格也越來越高，盧偉光感到必須要控制森林資源，于是，他分兩次買了1000平方公里的森林，占巴西實木出口量的60%，他因此有了“森林大王”的美譽。
當然，國際產業轉移不是原封不動地將國外產業搬到中國，而是要根據中國國情開發適合本地市場的產品。
滾筒洗衣機起源于歐洲，使用條件與中國不同，水質、自來水壓力、住房面積、電表負荷等差異明顯，轉速、噪音、維護等方面的問題相繼發生。海爾順應了中國國情，以滾筒洗衣機為切入點，投入相關資源研究與開發新產品，歷經16次的技術創新與完善，于2003年初推出數字全能1218滾筒洗衣機。
這款洗衣機具有四個特色：
一是“高速甩干、衣晾可穿”，符合中國人的洗衣習慣;
二是設計上千種洗滌方式，滿足中國人夏洗真絲、冬洗羊絨的需求;
三是通過3.8英寸的動感顯示屏，洗衣剩余時間、脫水轉速、洗滌溫度以及洗衣全過程一目了然;
四是六重智能保護功能，停水、停電、加熱、轉速、電磁、防燙等。
國際產業轉移給中國人提供了很多商業機會，比如，研發進口替代產品或模仿發達國家的產品、服務及其模式。
微軟中國區董事長張亞勤說：“中國互聯網過去十年80%是模仿、20%是創新，如百度之于谷歌，當當網、卓越網之于亞馬遜。中國電視臺許多節目也是模仿國外節目的，比如《中國達人秀》模仿《美國達人秀》，《中國好聲音》模仿荷蘭的《The Voice of Holland》。只要我們有開放的心態、放眼世界，一定能在世界上找到適合我們模仿并在中國賺錢的項目。”
把國外成熟的產業移植到中國，需要針對目標消費群，與消費者一起生活，研究他們的消費方式，開發出符合他們口味的產品。肯德基在中國市場的成功，與肯德基對中國市場的深刻認識有關。肯德基認識到中國人越來越喜歡清淡的飲食，因此，刻意推出了中國人喜歡的蔬菜、湯、玉米棒和雞肉卷。
文章摘抄于：《麻煩就是需求：難題就是商機》 作者：盧根鑫
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