競爭上是否占優勢：競爭優勢

 

　　合適的商機還必須是具有某種競爭優勢的商機。下面這些優勢，企業有一種就行，如果能有多種優勢就更好了。

 

　　技術優勢，即具有某種類型的突破性技術，而且是能夠產業化的突破性技術。愛義思進入立體車庫行業，就是因為我們發現這個行業基本上是低價、低技術競爭行業，技術進步空間很大。例如，愛義思做的變頻高層升降橫移產品，就是一個通過變頻技術實現速度快、噪音小、運行平穩的立體車庫全新解決方案。

 

　　市場優勢，包括行業進入壁壘、存在尚未開發的細分市場、具有某種相對優勢、對相對劣勢有保護措施。例如，立體車庫行業就有進入壁壘，2013年之前要求有1500萬元注冊資金、77個工程師和技術工人，才能獲得生產制造許可證。此后，注冊資金要求5000萬元，沒有一定的資本實力，很難在這個行業取勝。

 

　　控制程度，即容易進入分銷渠道，或者有現成的渠道網絡可利用，對價格、成本和分銷渠道擁有較強的控制力。

 

　　娃哈哈善于掌控分銷網絡，每一次分銷渠道變革，都使它的生意成倍甚至翻番增長。最初，娃哈哈實行全國分區管理使銷售額突破7億元;然后，推行聞名一時的聯銷體，對空白市場深度分銷，銷售額上升到10億元;接著又借助非常可樂，加之縣級市場渠道下沉，到2003年，銷售額突破100億元;2004年，宗慶后砍掉中間環節，從縣級市場下沉到鄉鎮級市場，到2009年，銷售額達到了500億元。如今，為了完成千億元的銷售額, 娃哈哈同樣選擇從渠道入手，將渠道二批商環節砍掉，使尚未覆蓋的城郊市場及城鄉結合地帶的渠道網絡更密集。

 

　　文章摘抄于：《麻煩就是需求：難題就是商機》 作者：盧根鑫

 

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