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時間：2020年06月22日
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關(guān)注你的顧客 潛在的顧客都會有那些需求
如果你想創(chuàng)立一個對顧客負責任的公司，我們能給你的最后方案是關(guān)注你的顧客、你潛在的顧客和你過去的顧客。他們能回答很多重要問題，但很少有公司會花時間詢問他們。走向顧客有很多不同的原因和方法。以下就介紹幾條。
市場研究可以以多種形式進行。它主要用于搜集以下幾方面的數(shù)據(jù)：
1. 評估市場容量(比如調(diào)查在內(nèi)布拉斯加州有多少年齡在16~23歲之間的潛在的滑雪者)。
2. 確認市場或者人口分布的趨勢(比如少年足球比少年橄欖球發(fā)展得更加迅速)。
3. 劃分市場(那些針對病人開發(fā)的產(chǎn)品與那些針對健身俱樂部開發(fā)的產(chǎn)品是完全不同的)。
4. 分析競爭對手(品牌“完全美國人”的定位就是為了攻擊加拿大品牌)。
5. 確認主要目標(太平洋保健系統(tǒng)公司在南加州有比其他公司更多的醫(yī)療保險病人，因此，它應該是我們最新的“膝關(guān)節(jié)置換計劃”的首選對象)。
市場調(diào)研能夠幫助你構(gòu)思和建立戰(zhàn)略，并管理你的很多工作。它非常關(guān)鍵，但并不是全部答案。顧客研究(或者說是顧客透視、顧客的定性研究)能夠進行得更加深入。它能幫助你理解顧客感覺到了什么、想要什么、期望什么、恨什么以及最珍惜什么，也能幫助你理解顧客購買的原因、當回頭客的原因以及離開你轉(zhuǎn)而選擇別的商家的原因。
不幸的是，大多數(shù)人所作的市場和顧客調(diào)研工作往往過于程式化，話題過于狹窄，僅僅集中在已有的產(chǎn)品上，要么是我們能夠想到的，要么是問顧客對我們所做事情的評價如何。
數(shù)據(jù)搜集的過程越是程式化，它就越依賴于你在開始調(diào)查之前已經(jīng)獲得的知識。一般來說，開放的問題、集中的幾組人和訪談的形式比復合選擇題和評測表這樣的方式更好，因為它們能幫助你獲得一些以前不知道的東西。
顧客滿意度問卷調(diào)查是一種作用最小然而又被濫用的方法。在設(shè)立服務的基準線和衡量一個新項目的有效性方面，它是很好的。當你要發(fā)現(xiàn)是登記入住的過程還是處理行李的過程是你的薄弱環(huán)節(jié)時，這種方法能夠幫助你。但是你如果想做一些獨特的事情，這種方法就幫不上什么忙。它對測評你的公司有好處，但對你的公司加深對顧客需求的理解就無能為力了。
文章摘抄于：《責任制造結(jié)果》 作者：(美)杰拉爾德·W·福斯特
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