優酷試水全媒營銷

    繼與安徽電視臺、湖南電視臺啟動“主題季”之后，優酷在“臺網聯動”戰略上再下一城。

    8月8日，優酷聯手此前獨家代理CCTV－5、CCTV－8廣告業務的北京未來廣告有限公司，試水雙屏（電視＋網絡）聯動營銷。

    “未來，我們將在‘臺網聯動’方面做更多布局。”優酷高級運營副總裁魏明對中國經濟時報表示。

    全媒營銷

    優酷與未來廣告有合作意向是在一年前。

    “中央電視臺的兩個專業頻道，對于內容的管理越來越嚴格，對于經營方而言，如果把控不了收視率，就很難向客戶保證廣告的投放效果。所以，我們一直在考慮如何利用其他的平臺將效果放大。”北京未來廣告公司副總經理尹鐵鋼說，“奧運會之后，我們就開始幫助客戶進行互聯網廣告投放，從那時起就與優酷有合作。今年，優酷不再是我們廣告銷售的渠道，而是合作方。”

    優酷與未來廣告將如何展開全媒營銷？魏明借用足球“四三三”陣型作比喻：4個后衛雙方各出2個，其中未來廣告2個——賽事資源／組委會資源＋電視劇資源，優酷2個——賽事資源＋電視劇資源。

    雙方的合作模式構成“三名中場”，名為“加法”、“乘法”和“立方”。“加法”是指優酷和未來廣告資源的互補性疊加，為客戶提供全媒體時代的一站式服務；“乘法”是指以未來廣告的電視資源或賽事資源為依托，由優酷在線上進行播出前的預熱和互動，形成二次傳播效應；“立方”是指整合未來廣告和優酷共有的電視劇資源或賽事資源，通過電視、網絡和線下活動的立體推廣，為客戶提供全面的整合傳播平臺。

    雙方派出的“3個前鋒”合作產品為：加法產品，如未來廣告《黃金強檔》特約播映＋優酷《黃金強檔》劇場冠名；乘法模式，如優酷提前為CCTV－8下半年播出的某部電視劇在網上做宣傳，通過拍攝花絮、街頭采訪等方式制造熱點話題；立方模式，如針對中國網球公開賽和上海ATP1000大師賽等網球賽事，優酷和未來廣告聯手啟動“網球季”的宣傳計劃和產品包裝方案。

    “在媒體多元化發展過程中，網絡媒體與電視媒體之間不是對立和競爭的關系，而是合作和互補的關系。作為媒體的經營者，我們需要重新審視媒體的傳播規律和受眾的收視心理，把關注視線從單一媒體轉移到媒體間的聯動關系上來。”北京未來廣告有限公司總經理張勇表示。

    廣告主的心思

    對于優酷與未來廣告聯手試水全媒營銷，不少國內、國際主流的品牌客戶已經表現出很大的興趣。比如，優酷今年和未來廣告聯合在優酷上同步推出《黃金強檔》劇場，就由柏氏、美膚寶、法蘭琳卡聯合贊助。

    伽藍集團對外事務高級總監鄭小丹表示，視頻網站的互動性有助于加強集團旗下美素等四個品牌與用戶的溝通，品牌的傳播平臺愈加豐富，“但是，我們希望有契合度更高的合作，植入廣告會是趨勢。明年伽藍將增加互聯網廣告的投放。”

    除了視頻網站的互動性，廣告主更看中視頻網站龐大的用戶數，這對其塑造品牌大有裨益。從2006年網絡視頻元年開始，截至目前，在國內4．2億的網民里已有超過3億的用戶上視頻網站，網絡視頻已經是中國互聯網的主流應用之一。

    易觀智庫《2010年第二季度中國互聯網廣告市場監測報告》顯示，今年二季度中國互聯網廣告市場規模達到59．5億元，環比增長43％，同比增長57％。中國互聯網廣告市場回升迅速。

    “其中，視頻營銷已受到廣告主的認可，視頻行業逐漸進入良性循環的階段。”優酷網總裁古永鏘說，而與未來廣告攜手，優酷除了能獲得更多優質廣告客戶，也能通過CCTV－5及CCTV－8獲得更多的內容資源。

    “選擇優酷和未來廣告的打包產品，廣告主有兩種成本是相對減少的：溝通成本與制作成本。”尹鐵剛表示。對于這一點，鄭小丹很感興趣。