金融界的另一類冠軍 “泰隆”轉變發展方式紀實

    從“授人以魚”到“授人以漁”：與客戶同發展、與地方經濟共繁榮，才是商業銀行可持續發展之道

    浙江天臺人倪湘蓮是名小兒麻痹癥患者，自幼雙腳殘疾，2008年泰隆銀行舉辦的一次青年創業大賽讓她得到了改變命運的機會。熟讀藥材書籍的倪湘蓮獲得比賽第二名的佳績和泰隆銀行6萬元的“創業通”貸款，她隨即啟動了夢寐以求的金銀花種植基地計劃。今年倪湘蓮的基地已擴大到100畝，金銀花銷到了全國各地。

    王鈞倡導要“為真心創業者加油”，不吝嗇“授人以魚”，但更強調“授人以漁”的重要性。

    2007年底泰隆銀行把第一個異地分行定在經濟欠發達的麗水市，并把城郊農戶列為重點服務對象。開展業務時，銀行客戶經理往往以村支書、村長等“能人”為突破口，首先與這些人建立業務關系，樹立標桿，再讓其他農戶在“榜樣”帶動下創業致富。到今年6月底，泰隆銀行發放的涉農貸款余額達到了62.7億元，占比為36.4%。

    對于有志創新的小企業，泰隆銀行更是積極提供信貸支持，幫助他們實施技改或轉產。“小企業缺錢給他錢只是第一步，更重要的是通過貸款幫助企業實現提升。”王鈞認為，銀行發展客戶不是做“交易”，更不是“一錘子買賣”，與客戶同發展、與地方經濟共繁榮，才是商業銀行可持續發展之道。

    溫嶺人徐勇堅原本經營一家小型機械廠，因技術含量不高生意不景氣，2007年決定轉行生產竹制品，但跑了幾家銀行都由于抵押不足貸不到款。泰隆銀行的客戶經理接到申請后很快來到企業調查，認定竹制品是綠色、環保型產業，市場前景廣闊，同意貸款8萬元。徐勇堅靠這筆貸款擴建了廠房，添置了新設備，如今生意越做越紅火。

    多年實踐下來，泰隆銀行對自身的市場定位有了更堅實的信心。王鈞發現，即便是在上海這樣的發達城市，銀行機構眾多，但由于金融資源多向高端客戶集聚，對于小企業和郊區農戶來說，依然存在金融“沙漠”現象。泰隆銀行上海分行從今年2月成立至今，已服務客戶1000多戶、貸款10多億元，受市場歡迎程度遠超事先預計。