量販KTV如何唱響義烏

    記者 俞萍

    在義烏到哪兒K歌？當你腦海中閃過一串KTV店名時，總能找到讓自己和朋友滿意的去處嗎？據了解，自2009年開始，倡導市民健康娛樂的量販式KTV在義烏迅猛發展起來，目前已開業的有星光錢柜、嘜浪、普樂迪、快樂迪（2家）、天籟等6家，方糖正在緊鑼密鼓地裝修中，這些量販KTV與10多家夜總會共同爭奪義烏的娛樂文化市場份額。

    “義烏娛樂文化行業怎么說呢，麻雀雖小，五臟六腑倒是齊，但也就這樣吧。總的來說，檔次還有待提升，時尚主流消費群體的需求并不能得到很好地滿足。”昨天，一位在量販KTV行業摸爬滾打了8年多的業內人士這樣總結道。

    價格戰

    不利于行業提升

    一家KTV處于什么檔次，最直觀的就是看其價格。記者了解到，目前義烏各家量販KTV都喊出了自己的定位，比如星光錢柜和嘜浪，均處于市中心黃金商圈，將目標瞄準了時尚消費群體，而普樂迪逐漸走出了所謂的“工廠化模式”（營運機械化，營銷固定化。主要做價格文章，挑戰的是誰的工廠大、誰的成本低、誰的價格低），以相對便宜的價格賺足人氣。看起來大家定位明確，差異化競爭，但實際操作起來似乎并沒有那么簡單。盡管業內誰都不愿意承認自己參與了價格戰，但滿送、打折、特價等字眼還是常常出現在各KTV的宣傳單上。

    “其實嘜浪、快樂迪、普樂迪等，都是有了多家連鎖店的量販KTV了，早就找到了自己行業類別，也就是俗稱的企業特色。打價格戰的個別商家是因為還沒找到自己在義烏的市場地位，盲目跟隨，盲目搶客戶，這樣做的后果是餓死小的，瘦了大的，最后將導致整個區域行業掉檔次。品牌是需要做出自己特色的，讓客戶進行自主選擇，而不是搶奪別人的客戶。客戶搶來搶去就那么多，到最后肯定有人支持不下去，我們整個行業應該想辦法讓市場變大，而不是單純瓜分現成的蛋糕。”義烏某量販KTV負責人說。

    引爆主流消費

    需多下工夫

    在量販KTV行業，人氣不足就想打折，但打折多了就有走向低端市場的嫌疑，讓人進退兩難。據介紹，在義烏，一晚消費400~600元的群體應該是主流消費群體，但是這部分人群的需求并沒有能夠得到很好滿足，他們往往需要在黃金時段將大把時間浪費在排隊上面，因為令他們滿意的KTV數量不多。如何引爆主流消費市場，還需要各家KTV在提升娛樂文化品質方面多下工夫。

    在業內人士看來，新興娛樂文化場所，需要在硬件設備、文化主導、軟件管理等方面及時跟上。比如裝修，一家KTV的裝修風格在某種程度上決定了它今后的生存檔次；比如資源整合，整合好自己可以利用的一切資源與各方面的關系，像每家KTV都有自己的新歌渠道，但是大多數KTV對于新歌的態度是：來了就來了，放進系統讓顧客可以點播唱歌就行了，并沒有以此為契機，通過一些方式向社會大力推行，并借此擴大自身影響力。在這方面，星光錢柜KTV的一些做法值得借鑒，他們通過新歌音樂專題發布會等方式，將新歌系統轉化為自身的核心競爭力之一，并引導顧客關注新歌。再比如價格，當然，價格的提升必須有硬件設施、裝修、服務、經營理念等各方面提升作為配合。

    下一個市場突破口：

    商務性娛樂消費

    就目前而言，量販KTV在商務性質的娛樂文化消費方面尚屬空白，業內普遍認為，商務性質的娛樂文化消費和量販KTV較難結合。從義烏的實際情況看，目前這部分市場份額主要被夜總會占據。但平均2000~3000元的消費檔次讓部分量販KTV蠢蠢欲動，接下來，他們將在這方面尋求市場突破口。

    另外，記者了解到，義烏北苑商圈因為住宅區集中，被多家量販KTV覬覦良久，只是苦于找不到合適物業。業內人士認為，義烏未來娛樂文化市場的區域分布將是：以市區為主流核心、北苑為新興代表，其他區域為輔的分布格局。