香港雞仔嘜營銷策略解析

　　家喻戶曉的香港內(nèi)衣品牌“雞仔嘜”，由1953年成立至今屹立了半個世紀，踏入第51個年頭。近年雞仔嘜積極開拓年輕路線，最近就與香港時裝設(shè)計師HenryLau首度合作，推出潮流服飾，結(jié)合兩代原創(chuàng)概念。目前，雞仔嘜更于旺角及銅鑼灣消費熱點開設(shè)全新概念店，銳意打開年輕人市場。 

　　震歐線衫廠旗下的雞仔嘜，是香港第一家引入外國機洗羊毛原料的羊毛內(nèi)衣品牌，一直以優(yōu)質(zhì)羊毛內(nèi)衣馳名。雞仔嘜于1953年創(chuàng)立，當時以大眾化價錢廣受普羅大眾歡迎，而盒上的3只小雞的品牌標簽，正有“豐衣足食”、“豐盛人生”的喻意，代表著雞仔嘜與市民共渡戰(zhàn)后難關(guān)、共同成長的情懷；當年一件三粒紐式的內(nèi)衣配以唐裝褲的打扮，代表著當時的民生面貌，使品牌多了一份情懷，充滿情感。 

　　由于震歐集團曾經(jīng)一度主力發(fā)展出口業(yè)務(wù)，為外國名牌生產(chǎn)成衣，令旗下品牌之一的雞仔嘜沉寂了好一陣子。后來他們發(fā)覺發(fā)展自家品牌比做外銷更有保障。但由于本地品牌一向競爭較大，而且多走向潮流創(chuàng)作的時尚設(shè)計概念，雞仔嘜作為一個老品牌，既要保留品牌的理念形象，又要擺脫老牌的土味，在改革上確有一定的難處。 

　　雞仔嘜經(jīng)過一段時間的觀察后，集潮流大成提出了一個“本地新舊原創(chuàng)交替”的營銷方案，把品牌從新定位，以吸納年青顧客。“本地新舊原創(chuàng)交替”的方案正好針對現(xiàn)時服裝市場上的潮流趨勢，伙拍近年備受歡迎的香港時裝設(shè)計師們，配合那懷舊的潮流風潮，推出一系列主題服飾，上年冬季就跟香港著名時裝設(shè)計師PacinoWan合作，打破品牌以往的低調(diào)用色，改以翠綠、鮮紅、彩藍等搶眼色調(diào)，以可愛的小雞以保留品牌標簽，充滿趣味性的設(shè)計，非常受年輕人歡迎。 

　　今年春夏季，雞仔嘜繼續(xù)請來香港潮流時裝設(shè)計師HenryLau為品牌潮流新嘗試，將雞仔嘜的傳統(tǒng)設(shè)計，以創(chuàng)新意念演繹，把深入民心的雞仔標志，及60年代初品牌在油麻地開業(yè)時人潮洶涌的懷舊照片，作為“經(jīng)典”系列的設(shè)計概念，突出中西合璧的風格。兩名設(shè)計師的全新系列，都兼顧了傳統(tǒng)的品牌形象、獨特的意念，亦融合到潮流的新元素，為這個經(jīng)典土品牌，換上新潮的年輕面貌，更易得到大眾的共鳴，引發(fā)年輕一代和新客的購物欲。 

　　除了多元化的產(chǎn)品設(shè)計外，在廣告方面，雞仔嘜找來年輕外國男女模特兒為廣告主角，在消閑雜志上大賣廣告，希望接觸到較為年輕的消費者。另外，銷售點是市場推廣的另一個重要環(huán)節(jié)，雞仔嘜將銷售點由旗下專門店及國貨公司，擴展永安、先施、千色店、西田及吉之島等較年輕化的大型百貨公司，偶然更會租用臨時鋪做季節(jié)性的推廣。雞仔嘜同時亦大事革新旗下專門店的設(shè)計。全新形象店以銀白色為主調(diào)，大大增加了時代感。 

　　時至今日，雞仔嘜旗下產(chǎn)品種類日漸增多，并致力爭取年輕人市場。去年雞仔嘜更榮獲中華廠商會頒發(fā)“2002年度香港十大名牌”，證明改革深得外界的贊賞和認同。此外，雞仔嘜更是一個“香港公司、香港設(shè)計、香港品牌”結(jié)合的例證，是作為各老品牌的最佳借鏡。目前銷售不俗的雞仔嘜，亦銳意開發(fā)內(nèi)地市場，目前在廣州、上海、無錫和哈爾濱均設(shè)有銷售點。 

　　林嘉卿 

　　BonnieLam,現(xiàn)任betakeMarketingLimited廣告創(chuàng)作及傳訊公司董事總經(jīng)理，為香港多家企業(yè)及品牌策劃宣傳推廣活動。 
 
 
 
 

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