海外熱國內冷 北京樓市“暗降”求生

    18日結束的北京秋季房展會上，海外項目受追捧，而國內項目卻相對冷清，兩者明顯的落差，讓一些按捺不住的北京項目偷偷降價。

    北京樓市“暗降”

    9月18日結束的北京秋季房展會上，海外項目受追捧，而國內項目卻相對冷清，兩者明顯的落差，這讓一些按捺不住的北京項目偷偷降價，“暗降”大戰正在北京秋季房展上演。

    北京四季房展組委會9月18日晚間提供給中國經濟時報記者的數據顯示，展會四天總人流量130722人次，北京項目共登記7843組客戶，外地項目登記9356組，其中看房人數北京本地僅1703組，遠低于外地項目的3834組。

    金地產機構的分析人士向本報記者指出，外地項目在第二輪限購的背景下，加快了推盤的力度，優惠幅度相對北京樓盤更大，吸引了一批有投資需求的買房人出手。

    同日，國家統計局公布的8月全國70大中城市價格指數顯示，8月首次有超過一半的城市房價環比下降或持平，46個城市中超過一半都是已經限購的城市。

    一些外地項目干脆在房展會上高調喊出直降口號以吸引客戶，位于河北燕郊的雷捷時代廣場，在展位前打出8.5折的優惠，而北京本地的項目鮮少在展位上公開打折。

    但這并不意味著北京房價依然堅挺，記者在現場走訪了包括魯能7號院、洪坤、理想城、首開、熙悅山等項目，銷售人員雖然對外報價都沒有松動，但如果深入洽談，能夠從中找到隱藏的優惠。

    魯能7號院的一位銷售人員稱，項目從去年開盤以來，對外報價一直比較平穩，優惠幅度比之前卻加大了不少。“我們的項目現在對全款付清的買房人可以打9.5折，貸款的打9.6折，以前貸款只有9.9折，力度還是很大的。”

    中國經濟時報記者以3個人小范圍團購的名義詢問多個北京項目的銷售人員，是否可以多給一些優惠，絕大多數售樓人員均表示可以商量，而在去年秋季和今年春天的房展會上幾乎沒有出現過。

    北京四季房展組委會副秘書長鄭向東將其稱之為“可以拉到黑屋子里談”，他說開發商對于是否降價很糾結，“目前的市場環境下，降價是否能吸引來購買力并不明朗，而且明降容易引起前期老業主的不滿，以團購為由的暗降不僅能回籠資金，也能有效規避風險。”

    海外熱度驟升

    相比處于低迷期的國內樓市，海外市場意外地成為北京秋季房展的主力。

    “大陸的需求太旺盛了，幾乎每天散發掉一盒名片，接待100多號的買房人，明年春展和秋展我還會從美國飛來中國賣房。”9月18日下午，美國房地產公司AAREAV的李女士接受本報記者采訪時，嗓子已經因為接待太多的買房人咨詢而變得沙啞。她說集團公司很看好中國市場，特意將相對熟悉中國國情的她，從下屬的一家影視公司調派到房地產公司，負責在中國區域的業務。

    海外地產參展熱度持續升溫，讓北京房地產展示交易會組委會國際部總監魏克非很高興，他預計明年春季房展參展的海外項目比今年還將增加2成，“已經有不少項目在預定明年春季房展上的展位，除了海外置業需要配置的海外銀行，一些與房產無關的金融機構我們已不再安排展位。”

    一些純海外投資的項目也在房展會上賣得很好，來自泰國普吉島的“LCONPARK”房地產項目的銷售人員告訴中國經濟時報記者，僅9月17日就有7個買房人在房展會上向他們支付了5000元的定金，買房人看中的是項目的低總價，起價折合人民幣只要110萬元，比中國海南的許多海景房都要便宜。

    但這并不是中國人海外置業的主流，魏克非說目前海外買房主要還是集中在教育、移民需求上，純粹投資海外的項目很少，因此英國倫敦等傳統的熱銷區域在房展會上依然受歡迎度最高。

    昨日下午3點，記者從房展會上離開的時候，大部分國內的參展商都已經開始撤展，但在2樓的國際展廳內，大多數國外的參展商們仍在堅守著最后的1小時，魏克非說，國外的參展商對房展會非常滿意，明年春展國際展廳中30%的展位已經被今年秋展的參展商預定。