營銷故事：出賣智慧的人

    越戰(zhàn)期間，美國好萊塢舉行過一次募捐晚會，由于當(dāng)時的反戰(zhàn)比較強烈，募捐晚會以一美元的收獲而收場，創(chuàng)下了好萊塢的一個吉尼斯紀(jì)錄。不過，在這次晚會上，一個名叫卡塞爾的小伙子一舉成名，他是索斯比拍賣行的拍賣師，那一美元是他用智慧募集到的。

    當(dāng)時他讓大家在晚會上選一位最漂亮的姑娘，然后由他來拍賣這個姑娘的一個親吻，最后他募捐到了難得的一美元。當(dāng)好萊塢把一美元寄往越南前線的時候，美國的各大報紙都進行了報道。

    人們看這一消息，無不驚嘆于卡塞爾對戰(zhàn)爭的嘲諷，然而德國某一獵頭公司卻發(fā)現(xiàn)了一位天才，他們認(rèn)為卡塞爾是棵搖錢樹，能運用他的頭腦，必將財源滾滾。于是建議日漸衰微的奧格斯堡啤酒廠重金聘請他為顧問。1972年，卡塞爾移居德國，受聘于奧格斯堡啤酒廠。他果然不負(fù)眾望，在那里異想天開地開發(fā)了美容啤酒和浴用啤酒，從而使奧格斯堡啤酒廠一夜之間成為全世界銷量最大的啤酒廠。1990年，卡塞爾以德國政府顧問的身份主持拆除柏林墻，這一次，他使柏林墻的每一塊磚以收藏品的形式進入了世界上200多萬個家庭和公司，創(chuàng)造了城墻磚售價的世界之最。

    1998年，卡塞爾返回美國，他下飛機的時候，美國大西洋賭城———拉斯維加斯正在上演一出拳擊喜劇，泰森咬掉霍利菲爾德的半塊耳朵。出人意料的是，第二天歐洲和美國的許多超市出現(xiàn)了“霍氏耳朵”巧克力，其生產(chǎn)廠家是卡塞爾所屬的特爾公司。這一次，卡塞爾雖因霍利菲爾德的起訴訴輸?shù)袅擞~的80%，然而他天才的商業(yè)洞察力卻給他贏來年薪3000萬的身份。

    新世紀(jì)到來的那一天，他應(yīng)休斯敦大學(xué)校長曼海姆的邀請，回母校做創(chuàng)業(yè)方面的演講。在這次演講會上，一個學(xué)生當(dāng)眾向他提了一個問題：卡塞爾先生，您能在我單腿站立的時間里，把您創(chuàng)業(yè)的精髓告訴我嗎？那位學(xué)生正準(zhǔn)備抬起一只腳，卡塞爾就答復(fù)完畢：生意場上，無論買賣大小，出賣的都是智慧。

    這次他贏得的不僅是掌聲，還有一個榮譽博士的頭銜。

    啟示：營銷者的魅力在于，敏銳的好奇心、奇妙的想象力和智慧的頭腦。