茅臺經(jīng)銷商稱渠道加碼 限價有名無實

    “1788元一瓶，今天剛調(diào)的價，昨天是1618元一瓶，現(xiàn)在只剩9瓶的貨了。”“現(xiàn)價1588元一瓶，不過從昨天就沒貨了。”這是昨日《第一財經(jīng)日報》記者在廣州天河城百貨和廣百百貨中怡店酒類專賣柜臺詢問53度飛天茅臺價格得到的答復(fù)，而此時距貴州茅臺(190.82,-0.13,-0.07%)(600519.SH)董事長袁仁國正式對外公布限價令不到兩天。

    “大家對限價令有懷疑沒關(guān)系，但這一次我們要來真格的，將啟動社會監(jiān)督、媒體監(jiān)督以及社會舉報等多種方式來保證限價令的執(zhí)行。”對于種種針對限價令效果的質(zhì)疑，貴州茅臺副總經(jīng)理杜光義并不認可。但是，對于后續(xù)會有什么動作，杜光義未作進一步解釋。

    袁仁國曾在12月20日召開的茅臺經(jīng)銷商大會上表示，初步計劃對第一次違反價格的經(jīng)銷商進行罰款，減少供應(yīng)計劃；對第二次違反規(guī)定的經(jīng)銷商加大處罰力度，包括扣去經(jīng)銷商繳納的保證金；而第三次則將取消經(jīng)銷商資格。

    “經(jīng)銷商大多有自己的零售渠道，如果要求經(jīng)銷商959元的價格進行銷售，那我直接從別的渠道如酒行、超市賣掉就行了，總之普通消費者沒辦法以限價買到。”貴州茅臺的一位經(jīng)銷商劉華(化名)對記者表示。

    而一位華東地區(qū)經(jīng)銷商也表示，實際操作中很難避免這種轉(zhuǎn)場銷售的情況。

    “估計達到預(yù)期效果的可能性很小，這次經(jīng)銷商都在觀望。”劉華透露。

    “茅臺的限價令很難執(zhí)行下去，因為只能發(fā)到總經(jīng)銷商、專賣店這一層，煙酒店、餐飲等由供求關(guān)系決定市場價格的零售終端還是在市場供求關(guān)系影響下我行我素。”九度營銷顧問機構(gòu)總經(jīng)理馬斐收藏了不少茅臺酒。他認為，茅臺價格的飛漲是緣于從總經(jīng)銷商到分銷商再到零售終端，層層加價。

    劉華也認為，每年市場上茅臺的供應(yīng)量只增加一點點，但每年的團購量太大，這造成茅臺出現(xiàn)很大的需求缺口。劉華透露，在他所負責(zé)的區(qū)域，大公司等團購買走了70%以上的量。