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營(yíng)銷管理

·不要試圖從背后攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要合理競(jìng)爭(zhēng)
2020-04-22
當(dāng)評(píng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，一些銷售人員往往帶有一定的主觀色彩，這種感情色彩自然是消極和貶義的。貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難道真的就可以抬高自己?jiǎn)?美國(guó)推銷高手湯姆·霍普金斯告訴我們，這種想法最好不要產(chǎn)[查看詳細(xì)]

·自信是銷售成功的一個(gè)秘訣
2020-04-22
自信是銷售成功的第二秘訣。相信自己能夠成功，這是取得成功的前提條件。喬·吉拉德說(shuō)："信心是推銷員勝利的法寶。"銷售是與人交往的工作。在銷售過(guò)程中，銷售員會(huì)與形[查看詳細(xì)]

·人脈資源是銷售人員潛在的無(wú)形資產(chǎn)
2020-04-22
人脈資源是一種潛在的無(wú)形資產(chǎn)，是一種潛在的財(cái)富。每個(gè)人都有一定的人際關(guān)系，銷售工作就是在建立良好的人際關(guān)系，把人際關(guān)系充分利用起來(lái)。在每位顧客的背后，都大約站著250個(gè)人，這是與他關(guān)系比較親近[查看詳細(xì)]

·銷售的核心是說(shuō)服
2020-04-22
銷售的核心是說(shuō)服銷售的核心是說(shuō)服，說(shuō)服力的強(qiáng)弱是衡量銷售人員水平高低的標(biāo)準(zhǔn)之一。很多時(shí)候，滔滔不絕不但不能說(shuō)服客戶，還有可能引起客戶的反感。真正的說(shuō)服需要技巧，那些真正具有說(shuō)服力的銷售人員并非[查看詳細(xì)]

·銷售需要對(duì)客戶主動(dòng)推銷產(chǎn)品
2020-04-22
主動(dòng)是什么?主動(dòng)就是"沒(méi)有人告訴你而你正做著恰當(dāng)?shù)氖虑?quot;。在競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的時(shí)代，被動(dòng)就會(huì)挨打，主動(dòng)就可以占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。很多推銷員在推銷產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，從不設(shè)身處地為客戶著想。[查看詳細(xì)]

·專業(yè)銷售需要了解知道更多專業(yè)知識(shí)
2020-04-22
專業(yè)銷售需要了解知道更多專業(yè)知識(shí)作為一名銷售人員，擁有再多的知識(shí)也不夠多。關(guān)鍵是在面對(duì)客戶的時(shí)候，不要"說(shuō)得過(guò)多"，把客戶最關(guān)心的信息說(shuō)出來(lái)即可，要讓自己看上去像個(gè)權(quán)威和顧[查看詳細(xì)]

·銷售人員：盯住目標(biāo)不放松
2020-04-21
銷售人員：盯住目標(biāo)不放松多一份堅(jiān)持和勤奮，這是銷售成功的重要因素之一。獲得好業(yè)績(jī)的銷售人員都一定是堅(jiān)持到最后，從來(lái)不輕易放棄機(jī)會(huì)的人。每日都拜訪客戶銷售講究持續(xù)性，它永遠(yuǎn)是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程。我們[查看詳細(xì)]

·營(yíng)銷人員需要認(rèn)清誰(shuí)是你的精準(zhǔn)客戶
2020-04-21
營(yíng)銷人員需要認(rèn)清誰(shuí)是你的精準(zhǔn)客戶客戶通常來(lái)自準(zhǔn)客戶，問(wèn)題是如何去找這些準(zhǔn)客戶。如果能夠始終維持一定量的、有價(jià)值的準(zhǔn)客戶，等于是可以保證長(zhǎng)時(shí)間獲得收入。準(zhǔn)客戶是銷售人員的最大資產(chǎn)，他們是銷售人員[查看詳細(xì)]

·先說(shuō)服打動(dòng)自己再試圖去說(shuō)服客戶
2020-04-21
先說(shuō)服打動(dòng)自己再試圖去說(shuō)服客戶一些銷售人員喜歡抱怨自己業(yè)績(jī)不好，抱怨客戶有諸多挑剔，可是你有沒(méi)有試著問(wèn)問(wèn)自己，如果你是客戶，你會(huì)被自己的解說(shuō)打動(dòng)、買自己的產(chǎn)品嗎?例如，一家公司曾進(jìn)行了一次換位[查看詳細(xì)]

·沒(méi)有目標(biāo)的銷售人員，不會(huì)有太大的收獲
2020-04-21
沒(méi)有目標(biāo)的銷售人員，不會(huì)有太大的收獲沒(méi)有目標(biāo)的銷售人員，當(dāng)然也會(huì)有所收獲，但那不是真正的成功。成功應(yīng)該是某種你并不十分渴望去爭(zhēng)取，但又必須去爭(zhēng)取的事物。制定目標(biāo)可幫助你獲得成功，并且，由于你的[查看詳細(xì)]

·通過(guò)廣告實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品的有效促銷
2020-03-27
通過(guò)廣告實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品的有效促銷科特勒如是說(shuō)現(xiàn)在的產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代，你方唱罷我方又登場(chǎng)，同類產(chǎn)品的相似度很高。如何在蕓蕓眾生的產(chǎn)品里讓人眼睛發(fā)亮，就是要靠廣告了。廣告的表現(xiàn)力就是突出產(chǎn)品讓人記住它[查看詳細(xì)]

·良好的增值服務(wù)是鞏固市場(chǎng)的法寶
2020-03-24
良好的增值服務(wù)是鞏固市場(chǎng)的法寶許多公司在其所出售的商品獲得的利潤(rùn)日益下降,它們不得不將更多注意力轉(zhuǎn)向通過(guò)服務(wù)來(lái)賺錢。公司i]可以提供增值服務(wù)來(lái)開拓服務(wù)業(yè)務(wù)。一-科特勒《營(yíng)銷管理》實(shí)例與用對(duì)于不[查看詳細(xì)]

·如何通過(guò)品牌推廣保持并提升品牌價(jià)值
2020-03-18
如何通過(guò)品牌推廣保持并提升品牌價(jià)值事實(shí)上，市場(chǎng)上成熟的產(chǎn)品越來(lái)越多,競(jìng)爭(zhēng)者大致類似，企業(yè)必須用品牌書里在人們心目中的形象。有些成功的品牌，不論它涉足什么行業(yè)，人們都購(gòu)買它的產(chǎn)品，因?yàn)樗衅放啤?a href="/info/detail-d378924.htm" target="_blank">[查看詳細(xì)]

·國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)策略:考察各國(guó)營(yíng)銷成本與消費(fèi)需求
2020-03-05
國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)策略:考察各國(guó)營(yíng)銷成本與消費(fèi)需求科特勒如是說(shuō)跨國(guó)公司在國(guó)際市場(chǎng)上推銷產(chǎn)品時(shí),必須處理好價(jià)格方面面臨的問(wèn)題。一一科特勒《跟科特勒學(xué)營(yíng)銷》實(shí)例與活擁在國(guó)際市場(chǎng)上，企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)與在國(guó)內(nèi)[查看詳細(xì)]

·市場(chǎng)渠道策略:從整體觀念出發(fā)布局渠道
2020-03-05
國(guó)際市場(chǎng)渠道策略:從整體觀念出發(fā)布局渠道科特勒如是說(shuō)國(guó)際公司對(duì)于將產(chǎn)品送至最終消費(fèi)者手中的分銷問(wèn)題，必須有一-個(gè)整體渠道的觀點(diǎn)。一-科特勒《營(yíng)銷管理》實(shí)例與活擁國(guó)際市場(chǎng)的分銷渠道決策同樣是國(guó)際[查看詳細(xì)]

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